只有把有限的資源集中到一個領域，才能快速研發，進而有效地創新

　　- 文/ 陳振燁

　　在很少被關注的剃須刀行業，有一家全球排名第四卻始終默默無聞的中國企業。

　　這家企業就是超人集團。超人集團董事長兼總裁應正在接受《經理人》專訪時說：“競爭對手的資金和技術儲備，都遠比我們雄厚，所以我們要走不同的路徑，要站在別人的肩膀上創新，靠速度取勝。”

　　去年年底，超人集團推出7 對刀頭技術，這讓已經擁有同類技術儲備，但還沒來得及投放市場的競爭對手措手不及，因為他們對超人此前的研發動向毫無察覺。這家品牌和資源都不占優勢的企業，是如何抓住市場機遇崛起的？

　　專注就要抵制誘惑

　　作為中國最早一批民營企業，應正四兄弟在1983 年創建了超人集團，由生產幾分錢的刀片起家。后來因為發展戰略上的分歧，兄弟幾人將資產拆分，應正選擇了專注于剃須刀行業，這一干就是24 年。

　　說到為何如此專注，應正的感觸頗深。與超人同時起家的那批企業中，有的規模已經遠遠超過了超人，但絕大部分企業卻犧牲在各種誘惑上。因此走到今天，應正對曾經舍棄的掙錢機會并不感到遺憾。“專業化和多元化都能成功，無所謂好與壞，成功的關鍵在于企業家的個性，感性的人適合多元化，能夠抓住機會，決策快。理性的人思維嚴謹，適合走專業化路線。”應正說。

　　因此超人的專注，與應正低調、內斂的性格有很大關系，這也使得超人獲得了今天的市場地位。同那些知名的跨國公司相比，超人的品牌和資源都不占優勢。“我們必須把有限的資源，集中到一個領域，快速研發，然后推向市場。”應正說，“剃須刀是超人的主打產品，我們可以把所有資源都集中在這里，因此這樣的創新非常有效。”

　　站在巨人肩膀上創新

　　事實上，超人所走的創新路徑，與韓國三星有很多相似之處。三星能夠在數碼技術領域全面超過索尼，根本原因就在于，三星的創新是對現有技術不斷改善，而非一味地原創。應正認為，“在不違反專利的前提下，做改善性的創新，投入的成本更低，而且速度快。”

　　站在巨人的肩膀上進行技術創新，這成為超人與強大對手抗衡的突破口。2004 年前后，應正從歐洲調出競爭對手已經申請的專利，以此為基礎進行改善和研發。直到去年年底，在競爭對手還沒有推出6 對刀頭技術的時候，超人的7 對刀頭剃須刀就已投放市場。

　　“不要懼怕對手的強大，只要專注，速度快，同樣有很多的機會。國家為什么鼓勵企業做單向冠軍呢，就是希望中國企業能夠在專業領域，縮小與跨國公司的技術差距，然后逐步超越。”應正說。

　　沖擊前三甲

　　在《經理人》雜志主辦的2007 中國CEO年會上，應正向“定位之父”杰克·特勞特提出一個問題—— 超人如何在國際化經營中打響自己的品牌？特勞特的建議非常簡單，到競爭對手的家門口去展示實力。事實上，應正早已經開始這么做了。在美國，超人剃須刀的市場占有率6%，在德國為13%。

　　應正眼下的目標是，讓超人進入全球剃須刀行業的前三甲。目前超人剃須刀的銷量超過了720 萬只，70% 來自于國內市場，因此在海外還有很大的拓展空間。“如果我們能夠把內銷和外銷的比例控制在4:6，即穩固了國內市場，同時也能做好海外的話，超人進入全球前三名不成問題。”應正說，“實現這些目標的難度越來越大，除了繼續創新之外，還必須去分析和挖掘消費者的潛在需求，然后充分發揮中國企業決策快的優勢。”