“深圳制造”如何突圍？

　　“深圳制造”應(yīng)定位為中國(guó)的研發(fā)中心、管理總部、創(chuàng)新中心

　　- 文/ 黎平

　　“深圳制造”一度是“中國(guó)制造”的代名詞，但是隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，深圳的許多制造型企業(yè)正面臨空前挑戰(zhàn)。新形勢(shì)下，“深圳制造”如何定位？深圳企業(yè)家應(yīng)該以什么樣的戰(zhàn)略思維，解讀當(dāng)前深圳制造業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？“深圳制造”的出路在哪里？

　　主持：

　　王克：明天策略集團(tuán)總裁

　　嘉賓：

　　杰克·特勞特：定位之父、世界頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略大師

　　張亞玲：法國(guó)愛(ài)可視亞洲股份有限公司董事總經(jīng)理

　　李 旺：宇龍通信常務(wù)副總經(jīng)理

　　曾立平：經(jīng)理人雜志社編輯部主任

　　“深圳制造”如何定位？

　　王克：

出口退稅等政策的影響、人工及各種成本的不斷升高、

人民幣升值、國(guó)際上對(duì)“中國(guó)制造”的各種質(zhì)疑??不少深圳制造型企業(yè)困難重重。請(qǐng)問(wèn)特勞特先生，在當(dāng)前的大環(huán)境下，“深圳制造”如何為自己定位？

　　特勞特：“深圳制造”和“中國(guó)制造”并不可以有很大的區(qū)別。隨著全球國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，更多的消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品，而非其來(lái)自哪個(gè)地方，產(chǎn)品的國(guó)家性和區(qū)域性會(huì)越來(lái)越淡。譬如“三星”、“諾基亞”等，人們更關(guān)注其品牌，對(duì)它來(lái)自哪里并不太在意。

　　王克：深圳的企業(yè)家們?nèi)绾谓庾x當(dāng)前深圳制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

　　李旺：我認(rèn)為“深圳制造”和“中國(guó)制造”還是有區(qū)別，這是由深圳在中國(guó)的特殊地位所決定的。深圳沒(méi)什么比較優(yōu)勢(shì)，只有人才優(yōu)勢(shì)，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。近二十年深圳誕生了許多優(yōu)秀企業(yè)，它們不簡(jiǎn)單是“中國(guó)制造”的代名詞，而是代表了深圳制造技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一個(gè)國(guó)家不可能只有低層次的、重復(fù)性的制造，中國(guó)需要更多華為和中興這樣自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)含量高的企業(yè)。所以，“深圳制造”必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不僅是制造業(yè)升級(jí)，經(jīng)營(yíng)管理上更需要升級(jí)。“深圳制造”應(yīng)定位為中國(guó)的研發(fā)中心、管理總部、創(chuàng)新中心，通過(guò)一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)國(guó)家、民族的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　張亞玲：國(guó)家政策以前對(duì)深圳有過(guò)很多優(yōu)惠，“深圳制造”的崛起，某種程度上是借助好政策、好機(jī)會(huì)。今天，這些政策和機(jī)會(huì)正在逐漸消失。但在我看來(lái)，深圳還有四大優(yōu)勢(shì)：第一，地理位置。深圳毗鄰香港，這沒(méi)有一個(gè)城市可以比擬。第二，物流優(yōu)勢(shì)。第三，深圳

　　是中國(guó)最國(guó)際化的城市，很多產(chǎn)品和國(guó)際接軌非常密切。第四，深圳多年的發(fā)展形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。比如我們把工廠放在東莞，我想買(mǎi)任何設(shè)備，旁邊就有，不需要跑很遠(yuǎn)的地方。

　　曾立平：可以把深圳的制造型企業(yè)分為兩種類(lèi)型，一種是像華為這樣高速發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，它們是“深圳制造”的中堅(jiān)力量。真正陷入困境的是以“貿(mào)、工、技”為主導(dǎo)型的企業(yè)，它們多數(shù)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，以價(jià)格戰(zhàn)起家。“深圳制造”要破局，自主創(chuàng)新技術(shù)、提高產(chǎn)品附加值無(wú)疑是重要路徑。創(chuàng)新商業(yè)模式同樣重要。

　　特勞特：幾位的觀點(diǎn)就是要把深圳定位為“中國(guó)硅谷”、“物流中心”、“技術(shù)中心”。目前人人都在談?wù)搫?chuàng)新，創(chuàng)新定位不但要考慮優(yōu)勢(shì)，還要考慮大量的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)深圳的制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位的步驟首先是要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，各項(xiàng)傳播活動(dòng)都要體現(xiàn)這一區(qū)隔，如果沒(méi)有區(qū)隔則容易陷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至被迫打毫無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)。定位需要舍棄，不能同時(shí)滿足所有人的需求。

　　“傳統(tǒng)制造”怎樣破局？

　　王克：深圳占據(jù)大量市場(chǎng)份額的傳統(tǒng)制造企業(yè)，面對(duì)的還是比較優(yōu)勢(shì)，隨著全球化進(jìn)程的加快，中國(guó)制造多元化的發(fā)展，對(duì)“深圳制造”來(lái)說(shuō)將會(huì)是非常大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)該怎么做？

　　李旺：目前，有不少深圳企業(yè)把工廠搬到內(nèi)地，但“智慧”必須留在深圳。通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，從而帶動(dòng)整個(gè)“深圳制造”的轉(zhuǎn)型。深圳的企業(yè)家，既要看到全國(guó)，也要看到全球，只有創(chuàng)新的文化、創(chuàng)新的人才和創(chuàng)新的機(jī)制，才能使“深圳制造”邁上新臺(tái)階。“深圳制造”要發(fā)展，既要有優(yōu)秀的研發(fā)制造和創(chuàng)新能力，還要有優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)能力，許多全球知名的產(chǎn)品是深圳制造，但深圳只能賺取加工費(fèi)，大量利潤(rùn)被跨國(guó)企業(yè)賺取了。

　　張亞玲：深圳制造要轉(zhuǎn)型，并不一定都要一哄而上搞品牌，企業(yè)和產(chǎn)品生存的方式要多元化。其實(shí)，深圳很多加工廠和組裝廠更需要管理、技術(shù)和服務(wù)的升級(jí)—— 許多組裝廠管理混亂，缺乏高級(jí)管理和技術(shù)型人才，有很好的設(shè)備卻不會(huì)用，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。所以，要突圍，還是要找準(zhǔn)自己的層次，對(duì)自己準(zhǔn)確定位，并根據(jù)這個(gè)定位進(jìn)行不同方向的發(fā)展，在沒(méi)有能力做品牌和創(chuàng)新的時(shí)候，就要爭(zhēng)取把組裝的服務(wù)做到100 分。

　　曾立平：說(shuō)到創(chuàng)新，歸根到底，我們最應(yīng)該創(chuàng)新的是CEO 的思維。中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，中國(guó)市場(chǎng)正在成為全球最國(guó)際化的市場(chǎng)，深圳企業(yè)家只有真正地轉(zhuǎn)變自己的觀念，通過(guò)各種手段打造和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“深圳制造”才能真正地帶動(dòng)“中國(guó)制造”，從全球制造中心轉(zhuǎn)變?yōu)槿�球�?jīng)濟(jì)的

發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　特勞特：創(chuàng)新是個(gè)綜合的東西，涉及人員素質(zhì)、技能、管理能力等等，對(duì)“深圳制造”來(lái)說(shuō)，各方面都要齊頭并進(jìn)。與跨國(guó)公司相比，“中國(guó)制造”是遲到者，你永遠(yuǎn)要注意到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真分析和觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，尤其是跨國(guó)對(duì)手的行動(dòng)，并采取適時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。