唐氏創業集團終于創立了起來，參加剪彩儀式的有大唐佛學研究院的魏征院長，還有文官房玄齡、杜如晦、徐世勛、許敬宗、王珪等；武官高士廉、段志賢、殷開山、程咬金、劉洪紀、胡敬德、秦叔寶等，一字排開，煞是熱鬧。太宗更是發來賀電，全文已經在《大唐日報》上轉發，一時間唐氏創業集團的名字響徹大江南北。

　　抓猴頭理論

　　午餐的時候程咬金湊了過來對唐僧說：“唐總，我還有三斧子，將來能用到了就盡管說，大家一起發財，呵呵。”唐僧敷衍了一下沒有做聲。程咬金看在眼里，又湊近了點說：“我那瓦崗寨目前經營狀況不是太好，我想你可以打著我的招牌進去，你看——”“哇，程兄客氣，這個項目還要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙換了一個臉色道。“威名不敢說，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我現在已經退居董事，不直接參與管理呀，推薦一下倒是可以。現任CEO是宇文成都呀，他喜歡下棋，到時候你可以以棋論事呀。” 程咬金嘿嘿了兩聲，就隨眾嘉賓退去。

　　凡是類似的場合都稱為“抓猴頭”，唐僧在給眾弟子晚上開總結會議的時候說道：“只要抓住猴頭，其他的問題迎刃而解，你們看上午的開幕式，哪個不是看著魏征的面子，那可是我們的高級顧問呀，我們要利用這其中的關系呀。”猴子又跳了起來：“師傅，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺當年總被抓還不是大意，哼。”

　　“可當年抓了你花果山可是收歸國有了，我也僅僅是個比喻，你們以為那文武百官都是看你我的面子？錯，那是看魏征，所以我們只要安頓好這老頭子，嘿嘿，我們的生意就會不召即來呀。”此“抓猴頭”理論，后來被廣泛應用，其做法就是找社會的名人到這里來亮相，最好掛個一官半職的，當然最好是虛職，什么“顧問”、“高級參謀呀”統統列上來，那么后面的猴子就都跟著來了。當然不是所有猴子都適合，要抓的猴頭必須符合這么幾個特點：

　　一、 生活在一群猴子中，這群猴子要有利用的價值。

　　二、 這只猴子要有威信，當然這個威信可以來自權力，專家，連帶等等。

　　三、 這只猴子要有愛好，比如魏征喜歡出風頭，程咬金喜歡權力等等，如果沒有愛好要發掘愛好，當然可能是潛在的愛好。

　　徒弟們聽完紛紛點頭稱是，這時程咬金打來電話說和瓦崗寨的宇文成都約好了，后天見面，唐僧說這個事情大家就跟著我實習一遍，看為師如何搞定他，剛要繼續安排和宇文成都的會面，秘書來電說牛魔王來訪，唐僧和猴子忙迎了出去……

　　新官上任三盆水

　　“哥哥，近來可好？不在家陪尊嫂羅剎女，卻跑我這里怎地？”猴子一看牛魔王忙迎將上去。牛魔王知道這猴子當年為取得芭蕉扇曾化身為他，羅剎女卻不知道夫君卻是猴子變的，于是發生了一夜之情，后被周星星拍成電影不在我們表述之內。牛魔王忙強顏歡笑說：“唉，一言難盡呀，我等且慢慢道來。”

　　卻說當年猴子三借芭蕉扇后，羅剎女羞愧難當，自顧閉關而去，可這翠云山芭蕉洞的產業卻獨自留給了牛魔王，話說至此，猴子也覺得渾身不自在，一夜情也是情呀，更何況那是猴子唯一的一次，更是心情大為不爽。唐僧看在眼里輕拍猴子的肩膀：“往事不要再提，愛與恨原本就沒有什么道理，只是你們兄弟的情誼最為重要呀。”

　　“對，我這次來就是要討教弟弟這收購之道呀。”牛魔王哼哼道，“翠云山芭蕉洞的產業雖然不錯，資金狀況良好，可我去了之后鎮不住呀，我更是聽說玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，給了我1個月的期限，我沒處著手，所以聽說弟弟你最近功力大增，特來討教一二呀。”

　　猴子見牛魔王也沒有憎恨自己之心，倒也寬心不少：“這個我師傅是專家，還是聽聽他老人家有何高見。”唐僧見推辭不過，暗示猴子，這咨詢的CASE不知道要賺多少又被你送了人情。邊坐到兩人對面，叫人沏上一杯茶娓娓道來。

　　“這接管經營之道，不在乎三盆水。”唐僧還沒說完就被牛魔王打斷：“三盆水？都聽說新官上任三把火，要火我火焰山有的是，可這水何解呀？”

　　唐僧接過話來說：“你們安心聽我講完，這三盆水就是洗頭水、洗臉水和洗腳水。”猴子又插進話來：“這三盆水每天倒是用得，不過師傅用在此地是何意呢？”

　　唐僧道：“這洗頭水是意識的改變，新官上任必然會有意識的沖突，要通過洗頭來實現呀，芭蕉洞目前中層人員居多，以往都是習慣了羅剎女的管理風格與理念，你這時候插將進來，必然要從觀念上進行改變。這第二盆水么，指的是從形象上進行改變，我們暫且不說形象與內在有何矛盾，但形象的改變容易讓人聯想到內在的變化，為官之道呀；這第三盆水是從執行力上來轉變，也是最見成效的一個方面，所以要嚴令禁止呀。”

　　牛魔王似有所悟說：“在下愚鈍，還請唐總再明示一下呀。”唐僧道：“三盆水分別從思想、行動和表象上進行轉變，當然要結合你具體的實際來進行，把握好這三點，你無憂也。通常說的三把火是亂燒，為了樹立自己的威信而燒，這三盆水卻是為了管理而澆。目的不同，執行的效果自然大有差異呀。”牛魔王起身道：“聽唐總一言，如醍醐灌頂，勝過三日書呀。我立馬回去準備水桶，將來不明之處還請唐總協助。”唐僧微微一笑：“這是自然，這是自然。”

　　將牛魔王送將回來，唐僧對猴子說：“明天和宇文成都一會，你還是在邊觀看，你缺少的就是穩重，好好準備去吧。”

　　這瓦崗寨項目將會如何呢？

　　搞定事情就是搞定人

　　還沒等唐僧師徒四人的“凌云”車到瓦崗寨，那宇文成都卻早已迎出門外。

　　“各位大駕光臨，鄙人三生有幸呀，快快有請，快快有請。”看到宇文成都那寒暄的架勢，讓猴子再次佩服師傅的“捉猴頭理論”。一進瓦崗寨集團，遠遠就看到程咬金的塑像屹立在樓前，宇文成都道：“這是我們企業文化的組成部分，懷念程總在這里做出的卓越貢獻。”走不多遠，看到瓦崗寨軍正在操練，大家都在高呼口號：瓦崗瓦崗，創新為綱，刻苦創業，獨霸一方。聽得八戒打了個寒戰，咳嗽起來，宇文成都驕傲地看著他們：“喊出來才能做到，走走，去我房間下盤棋如何？”

　　唐僧等隨宇文成都魚貫而入，但見宇文成都的辦公室裝修得極為豪華，名人字畫貼于墻上，唐僧大加贊賞，拿起一個花瓶問：“此瓶可是女媧補天之用？” 宇文成都馬上來了精神：“唐博士你可是識貨之人呀，當年女媧補天的時候沒有好的器具盛石子，就偷了大禹的水罐子，也就是這個花瓶了，后輾轉到了我這里，你看這花紋，可是明朝的工藝呀。”猴子一聽要笑出來，這哪跟哪呀，明朝還沒到呢，我們神仙還差不多能看到，你區區凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一樂。

　　宇文成都擺了棋盤和唐僧對面坐下，眾弟子遠遠旁觀，宇文成都對唐僧說：“我30年沒遇到過對手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答說：“哪里哪里，我等只懂經書，水平了了，勝我對您而言就灑灑水了。”客套完畢雙方開始你來我往。

　　博弈之道，貴乎嚴謹。高者在腹，下者在邊，中者在角，此棋家之常法。眼看唐僧要被吃掉一子，猴子暗暗納悶，師傅為何不反擊，唐僧用眼神說：寧輸一子，不失一先。我這一先可就控制了全局，而宇文成都還在陶醉于多吃一子，猴子佩服得連連點頭。當宇文成都發覺時已經晚了，一半的局面已經被唐僧控制，忙道：“博士好精深的棋法。”唐僧說：“與其戀子以求生，不若棄之而取勝。”

　　八戒遠遠地問猴子師傅說的是啥話呀，怎么聽不懂。猴子說：“真是豬呀，當你的局勢不好的時候，要主動放棄一部分城池以求生，暫時的失利換取長久的勝利。商場上是相同的道理，善于進行市場攻擊的對手往往不在乎一時一地的得失，師傅乃高人也。”八戒連連點頭稱是，心想這師傅的學問可是精妙。

　　忽然局勢急轉而下，因唐僧故意丟掉一子，而使宇文成都占得主動，最終唐僧全輸。宇文成都大喜，拂唐僧手曰：“博士高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。剛剛我觀你的棋路，當屬侵絕之道，不知大人生意上是否依然呀？”

　　宇文成都大笑兩聲說：“先生果然慧眼，根據BCG的模型分析，我們的產品瓦崗寨腦白金為今金牛產品。”唐僧微微一皺眉頭：“我一進門時就感覺到你們的陣陣殺氣，你可知為何？” 宇文成都忙問：“博士明示。”

　　唐僧說：“為商之道如同下棋之理，彼眾我寡，先謀其生；我眾彼寡，務張其勢。善勝者不爭，善陣者不戰；善戰者不敗，善敗者不亂。這是我從網上收集的資料，你們的組織架構不堪忍受如此快速的市場拓展呀。久則病也。” 宇文成都大驚：“何病之有？”

　　唐僧曰：“你可知這組織架構上通戰略，橫達業務，下則連人力資源，可謂重中之重呀，你的營銷中心遠在千里之外，你以何為控？” 宇文成都連連點頭：“營銷一直是困擾我的一大難題呀。卻不知道是組織架構的問題。”唐僧輕輕搖頭說：“不僅僅是組織架構的問題，你的戰略、業務、人力資源都需要重新來洗牌呀。”……

　　出來的時候，猴子問唐僧：“師傅，你真高人也，兵有云棄小而不救者，有圖大之心，你僅僅通過一盤棋就把整個集團所有的咨詢接了下來，弟子佩服佩服呀。”唐僧剛要回答忽然接到電話，聽后黯然失色，喃喃道：“魏征死了……”

　　(《水煮西游記》連載三)