外部就是市場、原材料，一個上游一個下游，要牢不可破。內部的事情處理，提高技術，降低成本等，這很簡單

　　文/楊云高

　　這是一個締造中國未來的世界級公司的年代。歷史會不會選擇無錫尚德，一個重要的變量在于施正榮。當4月7日晚，這位尚德的董事長從德國飛到上海，接受《董事會》頒給他的“最具戰略眼光董事長”稱號時，施正榮“口出狂言”:10年后，尚德的銷售額要上千億美元。

　　次日，仍沒倒過時差的施正榮接受了本刊的獨家專訪。采訪在上海南京西路一覽眾小的恒隆廣場63層進行，施指著窗外灰霧籠罩的上海灘說，你看這個大氣污染，就知道綠色能源的重要性了。

　　世人都見證了尚德制造的

神話，施正榮成功得太順了，這進一步增加了他的自信，甚至有點，狂傲。但偉大的公司都經歷過幾度挫折，尚德未來無可避免面臨產業巨變，施正榮也在培養尚德的抗打擊能力。不知他咄咄逼人的強勢性格，是尚德未來的福與禍？

　　及早布局上下游

　　《董事會》:尚德所在的這個行業，市場與上游原料供應現在看起來非常重要。

　　施正榮:我們的產品呢，質量、性能、合適的價格以及可靠性等，使我們公司在這個行業已經建立了一個信譽度很高的品牌，客戶也開始對供應商進行篩選，從它安全使用的角度，比如會不會產生火災、觸電，客戶對供應商的選擇也越來越嚴格。公司需要一定的歷史，一定的規模、資信程度，有一定的實力等，像我們對產品質量的保證、保險一般都是在25年。如果一個公司很小，說不定干了兩三年，三五年后找也找不到了。

　　《董事會》:尚德的歷史很短。

　　施正榮:這個行業的歷史本身就很短。我們已經供應了大量的貨，幾百兆瓦的貨，而且我們有這個產品質量保險，每個月從我們銷售的業績提一定的資金作為質量保險等。還有就是公司有60億美金的市值，我們有這個經濟實力，一般小的公司沒法應對。所以今年市場已經出現許多小公司拿不到定單。而我們的定單還跟以前一樣，甚至比以前更火。

　　《董事會》:你們的訂單主要來自歐洲市場？

　　施正榮:歐美。尚德到美國上市，從戰略角度，都是我們全球部署的一個考慮。

　　《董事會》:將來歐洲市場會不會出現飽和？

　　施正榮:不會。這是一個能源市場，如果價格下降，這個市場只會越來越大。你說這個發電，電會用得過剩嗎？不會的。那么太陽能發電多了，煤的發電就會越來越少。

　　原材料也是一樣，大部分在國外。國外至少還要占一半。國外成本低，不像國內沒有長期眼光，他們是今天有錢賺我就不跟你簽合同，我就賣高價，哪天價格降下來了，再跟著跌。它不像國外市場價格一直都比較穩定。中國的市場，總體的感覺是中國缺乏長期眼光，這是太短視，急功近利。

　　我們這幾年沒有因為硅材料的不足而影響發展。這也是憑我們的實力，沒有出現其他公司原料供應很緊張或者用非常貴的價格買硅材料。那些硅材料供應商都想和我們合作，如果他們不愿意跟世界上第二、第三大用戶合作，那他愿意跟誰合作？從長期來講，這些原料商也會來找我。而且前兩年我們已經把這個局布好了，我們材料早就鎖定了。其實我們現在處于很有利的地位。

　　《董事會》:現在同行間會不會發生惡性競爭，比如對手挖尚德的原材料供應商等？

　　施正榮:原材料爭奪其實已經開始了。去年就有一次，受上游影響最大的是我們公司，一些小公司去市場搶材料，原來在我們合同內的，我們能得到的材料，人家就高價賣掉了。

　　《董事會》:市場需求會不會發生轉移，從歐洲轉到中國？

　　施正榮:那我們成立北京尚德、上海尚德，都是為了滿足國內市場，國內政府都喜歡扶持當地的企業。為什么我們要在這搞個公司，在那搞個公司，都是為了獲取當地的支持。

　　《董事會》:這樣搞無錫會不會不高興？因為你把貢獻放到其他地方去了。

　　施正榮:這有什么不高興。那我們沒有市場，不就死掉了嗎？我沒市場我哪有錢去交利稅��？我去開拓市場，無錫有市場嗎？有原料嗎？沒有。所以無錫只能是個制造基地。

　　《董事會》:現在跟你做同行的競爭對手也比較多。將來會有些整合吧？

　　施正榮:整合肯定會出現。如果有一百多家，不會都做強做大，現在大家都是金枝玉葉，都要價很高，所以我想現在不是整合期。等市場發生變化后，我想整合會發生。其實自由淘汰已經淘汰不少了。你看去年許多小組件廠，由于國外市場價格下降10%，那很多小廠都關門了。

　　《董事會》:我們前不久策劃了一個《江蘇光伏五虎誰主競合？》的文章，對這五家企業，能否分析一下各自的優劣？

　　施正榮:對競爭對手我不太清楚，當然都有各自的優勢劣勢。對尚德來講我們有先入為主的時間與技術優勢，我們有十多個世界級專家，有國際化的管理團隊，而且是一個非常團結的團隊，很有戰斗力的團隊，我想國內具有這樣團隊的公司不是很多。我們在上海也有關系，所以我們為什么能脫穎而出。其他公司歷史不是很長，他們沒有鎖定材料，兩端都很脆弱，而我們在上海已經做了大量的工作。

　　其實大家都有優勢，比如市場機遇比較好，而且他們已經上市了，資金渠道來源也很好。戰略都能想得很宏偉，問題是如果不能實施的戰略那就不叫戰略，更重要的是在于執行。

　　盡管大家都做得不錯，但公司規模不一樣，我們是60億美金的市值，他們10億都不到;我們是三四十條生產線，他們只有兩三條;我們去年世界第三，今年世界第二，他們這幾家沒有一家在世界前十名的。你看天合它不做電池的，就做組件;像阿特斯，一年總共賣15兆瓦，國內賣15兆瓦的公司多呢。上市只能說你成功地到資本市場募集了資金，但都是很有限的，都是1億美金左右，像我們前年募了4億美金，去年又募了5億美金。

　　《董事會》:能不能設想一下，未來幾年，江蘇幾家如果合并的話，有什么比較好的方案？

　　施正榮:說不上。因為我花幾億美金去買一個公司，都不如我去花十分之一的錢去擴建新廠，規模比這更大。因為它在資金、市場、技術、人才方面不值這個錢嘛。如果團隊不行，買個爛攤子回來，那很討厭。就像你現在長了塊爛肉，影響你整個身體健康。

　　《董事會》:現在的晶圓廠也插手你們這一行，像臺灣茂迪、中芯國際，你怎么看？

　　施正榮:這個行業一火，這些晶圓廠就自己做了，有人想像做晶圓的這幫人來做是否更好，不可能的。我從來不相信做晶圓的能比我們做得更好。這是兩個不同的行業，做企業要專業。夏普有什么了不起的，再過兩年我們不就超過夏普了，夏普不也是默默無聞做，慢慢變成了一個世界級企業。

　　《董事會》:將來會不會出現新的能源技術，比太陽能轉換更好的，或者說核能更顯示它的優勢？

　　施正榮:那不可能。我不相信，核能不是有了嘛，鈾元素也是有限的，而且涉及到一些后遺癥。那太陽能價格只會越來越低，10年后價格肯定至少是現在的一半。在加州，太陽能發電很快就與其他電價一樣。

　　還有這個環境污染、地球變暖，這些問題今后誰來解決呢？我們發展經濟，把我們生存的地球都毀掉了，你說我們發展經濟還有什么意義呢？所以你們雜志要更多地從這方面來宣傳。去年中央電視臺年度人物評選，我在很多場合都講一個平衡發展，中央提的是對的，科學發展講得非常對。如何落實？

　　公司政治要最小化

　　《董事會》:你現在做得非常成功，回顧過去，有哪些關鍵的節點關鍵的人，在你創業時起關鍵作用的。

　　施正榮:首先，要談成功，第一步進入太陽能很重要，選對了行業。我在國外認識了馬丁格林教授，說句迷信話，從那天開始就是命中注定了。他對我在我一生中影響很大。那么回國創業，無錫政府起了很重要的作用，具體的領導具體的事，我想也沒必要多講了。無錫市政府誕生了尚德，也再生了尚德，如果沒有國有股退出的改制，就沒有我們的再生。體制不好的話，這個公司是做不大的。另外還有一點，是歐洲市場開始啟動，這是一個很好的時間點。

　　從個人的角度，我認為關鍵的一點是強烈的市場意識。對于知識分子創業，技術很重要，但不是最好的技術就能給你帶來成功，而是在最適當的時候最恰當的技術你能把它用好。因為我對這個技術很了解，我轉換效率低一些，但我投資很少，要敢放棄，不一定是最先進的技術，要是最適用的技術。市場的敏感性，包括我剛才講的原材料緊張啊,要早做布局啊。還有一個在拓展過程中沒錢怎么辦？這些都是我的強項。

　　還有就是我們的團隊，就像一個人。這種公司改制以后，那就根本沒有所謂的公司的Politics(政治)，改制前還是有一些。那些Politics都是我一個人承擔的，特別是壓力等等，那么改制以后我當選為董事長以后，保證一個和諧的團隊。我有句話叫“溝通營造和諧，和諧推動發展”。

　　《董事會》:企業里面也有政治。

　　施正榮:所以要把政治最小化。如果還是老企業那種你們兩個人斗，我在那看，那樣的話肯定是內耗。我認為政治不能叫制衡。現代企業應該要有個監督體制，比如我是這個部門的，但很可能被其他部門監督，這是為了公司內控，不容易讓人犯錯或出事。并不是說我設立這個機制是為了制衡你，不是這樣。比如我怎么來消除采購中的一些賄賂行為？那么財務管理上可以有一系列的監督體制，這樣你想犯錯也沒機會。這個內控體系，你可以來做，他也可以來做，不針對哪個人，而政治是針對人的。

　　《董事會》:這與一把手有直接關系。

　　施正榮:我營造一種文化，當團隊出現問題的時候，我在后面要撐著，或者鼓勵，如果我感覺到目前這樣下去肯定要出事了，就開始批評他們，“咳，要注意這個，不注意就要出事了�！�

　　《董事會》:但剛開始創業的時候，有的人不到一年就離開了。

　　施正榮:那他根本就沒眼光。他對這個公司這個行業失去信心了就走，他不知道公司發展有一個過程，哪有那么順的？

　　《董事會》:創業的人走了，后來不斷加入新的人馬，你就一言九鼎。

　　施正榮:這不是我們公司的文化。我們公司的文化很民主，我不是一言九鼎，大家都可以說話。我的風格也是比較開放的。誰的話我都聽。我們公司絕對不獨裁。

　　《董事會》:未來你認為要抓住哪些關鍵的節點，可以勝券在握？

　　施正榮:外部就是市場、原材料，一個上游一個下游，要牢不可破。內部的事情處理，提高技術，降低成本等，這很簡單。

　　《董事會》:你對經營與技術都非常精通，將來你怎么定位在公司的地位？微軟的蓋茨轉到技術方面，他找了個巴爾默，你將來會不會搞一個尚德的巴爾默？

　　施正榮:可能也會，那要等時間成熟。技術有專人負責，首席技術官是我大師兄，也是外國的，是這個行業很有名的專家。我現在還是一個經營者，是CEO，技術是經營的一部分，我腦子也很靈啦，可以在技術方面給他們出出主意，但不可能像以前一樣鉆到實驗室去了。