巖漿數碼把自己的市場范圍定義在狹窄手機游戲，并專注于自己的市場定位

　　■ 文/沈 創

　　選對池塘釣大魚

　　網絡游戲之后，誰將是下一個財富故事的主角呢？

　　原來定位在電信增值服務的“0EM產品”手機游戲，如今正成為商業大池塘。這條手機游戲產業鏈由游戲開發商、游戲發行商、游戲分銷商、網絡運營商、平臺提供商、設備制造商及用戶共同組成，其市場規模已達數十億元、年增長率超過70%，最有可能成為下一個嶄新的財富金礦。

　　而借助該產業鏈，巖漿數碼成為了中國移 動在這一領域最主要的手機游戲產品的“0EM供應商”。如今，巖漿數碼已為近50萬游戲玩家提供服務，占據移 動夢網百寶箱用戶1/4的份額，與國內知名游戲分銷商如TOM、KONGZHONG等建立了緊密戰略合作伙伴關系。

　　據易觀國際最新《中國手機游戲市場年度綜合報告2006》顯示：巖漿數碼是中國最大的手機游戲發行商，超過200款自主產權的游戲，覆蓋6大類游戲類型，支持100多種手機終端，超過10%的市場占有率，服務于兩大移 動運營商超過3億手機用戶，巖漿數碼很有希望成為手機游戲市場的隱形冠軍。

　　轉型之路

　　和今天的輝煌相比，巖漿數碼的成功得益于一次有爭議的轉型。

　　隱形冠軍有一個重要特點：必須爭取獲得至少一項競爭優勢。

　　2002年底，巖漿數碼花了3個月時間和央視洽談其王牌欄目《開心辭典》 的業務即將成功時，接到中央臺通知—— “所有短信增值業務由臺里統一安排�！倍鴰r漿數碼所提供的短信平臺，事實上沒有太多的技術門檻，因此競爭者很快就出現。

　　2003年初，公司開始討論未來的發展前景，并逐漸形成“在原有的基礎上深化、在短信增值領域多元發展、全面轉型做手機游戲”三種意見。

　　與此同時，有公司以豐厚的條件提出對巖漿數碼的整體并購。但是所有股東都不希望以失敗結束自己的第一次創業。 2003年中期，股東達成公司向手機游戲領域轉型的共識，隨后迅速結束了手機短信平臺業務。2004年初，公司獲得了一筆100萬美金的天使風險投資。目前公司已經推出200多款手機游戲，中國市場上最熱銷的10款手機游戲中有近半出自這家公司，市場份額位居第二。

　　自此，巖漿數碼如同所有隱形冠軍一樣，開始高度集中于自己的定位—— 從身兼

　　終端商業模式

　　目前，中國手機游戲的收費模式為：CP將產品代理權授予有資質的SP，由SP通過運營商進入游戲平臺進行用戶付費下載，運營商收取資費后按15:85的比例與SP分成，CP再從SP拿到的85%中獲取一定分成。作為發行商，巖漿數碼的收入主要來自SP的85%，這部分資金還要與其合作的分銷商和外包開發商分成，巖漿數碼能拿到一半或大于一半的數額。巖漿數碼海外市場的分成方式與國內類似，但海外運營商獲取的分成高于中國運營商，一般在40%到50%左右。