摘牌威脅在前，國產手機還能回暖么？

　　■ 文/倪旭康

　　最近一項關于手機牌照發放退出機制的新政策在起草中，旨在解決競爭混亂、產能過剩的狀況。專家預測國內85家企業將在2008年減少到45家，劣質、庫存嚴重者將直接被摘牌出局。目前國產手機市場份額不足30%，然而聯想、康佳、夏新等國產手機最新一季財報顯示，業務增長幅度在30%以上，他們仍沒有放棄回暖的努力和希望。

　　中國手機市場主線是技術和時尚，消費需求也被分化為三個層面：NOKIA等的實用、專業性；MOTO、索愛等成為時尚代名詞；國產手機在快速跟進，搶占中低端市場上能體現價值。消費者的分化，使外資品牌與本土品牌在市場上有了不同的空間，在盈利模式上也形成了顯著的差異。相對外資品牌在品牌、技術上具有的卓越優勢，內資品牌在價格、模仿上具有差異優勢，對于分割外資品牌的市場，具有重要意義。那么，國產手機廠商如何在被稱為“僵持年”的2007年還能堅持生存下來，并快速發展出與國際品牌抗衡的競爭力呢？

　　三項可利用因素

　　手機的消費人群拓展形成中國龐大的手機消費基數。中國現有手機用戶超過2.3億，移 動、聯通分別定制了大量的貼牌和品牌手機，強烈激發了消費者對于手機的更新欲望。手機總量增加更來自貼牌手機，這給中國本土的品牌手機生產企業以巨大的商機。

　　手機更換的周期在縮短，在消費人群基數沒有大幅擴大的情況下，消費容量卻出現巨大增加。中國手機消費觀念正在從手機是耐用消費品向手機是時尚消費品轉變，這種轉變讓眾多的國外品牌及營銷專家吃驚不已，中國傳統消費中“喜新厭舊”的習性，使中國手機消費觀念成為世界領先。

　　本土手機品牌通過快速模仿的策略，降低了成本，也獲得了競爭的優勢。本土手機通過良好的模仿，在功能和外觀上體現了優勢，在低端產品中具有了良好的占有量，消費人群也在向低收入層次轉移。手機技術的壟斷隨著中國手機企業對外企的兼并，加速了技術的開放，因此能形成中國手機企業的快速模仿，這正成為對外資品牌巨大沖擊的重要因素。

　　三種需提升指數

　　中國農村市場的份額指數。中國農村市場是經濟快速發展的區域，也是手機消費者群體快速擴大的區域，低收入決定品牌并不是核心選擇因素，誰占有農村市場，誰就有機會獲得更大的市場份額。

　　價格優勢外的技術盈利指數。由于中國本土手機企業在技術上不具有優勢，無法以技術引導市場，從而失去了利潤最大的剛開發時機，只能在未來通過對價格的降低以形成競爭優勢，雖然獲得了一定市場份額，但是失去利潤將使中國本土手機企業競爭能力進一步降低。一方面要充分利用將獲得3G TD-CDMA產業鏈上的獨有優勢；另一方面要改變同質化的競爭水平，必須要專注創造自己的專利技術發明。

　　本土手機的品牌魅力指數。中國本土手機的品牌相對外資品牌，具有較大的成長空間，但是不能只靠“物美價廉”，同時也可強調“中國人用中國造”的自信民族品牌形象，更容易獲得中端及以上人群的心理認同，并形成穩定的消費群體。