王立偉

　　2000年，一次非洲之行，河南瑞貝卡公司董事長鄭全有發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大市場——尼日利亞的大街小巷布滿了買假發(fā)的攤點(diǎn)。

　　這個(gè)早就已經(jīng)把兩只腳踏出國門的知名發(fā)制品公司，業(yè)務(wù)遍布全球，北美、歐洲市場對其認(rèn)可度極高。鄭全有的這個(gè)發(fā)現(xiàn)直接促成了瑞貝卡將觸角伸向非洲大陸。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黑人的發(fā)質(zhì)彎曲，不易長長，他們對假發(fā)的需求量極大，非洲是世界上潛在需求量最大的消費(fèi)市場。

　　很快，進(jìn)軍非洲的戰(zhàn)略被確定下來，2000年12月，瑞貝卡時(shí)尚(尼日利亞)有限公司在尼日利亞拉各斯注冊成立。

　　針對不同的市場，瑞貝卡選擇了不同的進(jìn)軍方式，在北美，他們主要以接受OEM訂單為主，而在非洲，瑞貝卡則決定起用自有品牌。

　　尼日利亞的瑞貝卡公司下屬5家分公司和一家工廠，擁有工藝發(fā)、化纖發(fā)、女裝假發(fā)和大辮等四大NOBLE品牌系列產(chǎn)品，以尼日利亞五大銷售公司為基礎(chǔ)，依托西非共同體自由貿(mào)易區(qū)，產(chǎn)品銷往加納、貝寧、多哥、塞內(nèi)加爾等西非國家和中非共和國，以及乍得、

　　“做正規(guī)貿(mào)易，遵守當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)，并為當(dāng)?shù)貛�來稅收和就業(yè)。”瑞貝卡內(nèi)部人士說這些是其在當(dāng)?shù)卦�根并且生存下來的重要因素�?/p>

　　很快，非洲市場成為瑞貝卡在國外增長最快的市場。而因?yàn)槿鹭惪ǖ陌l(fā)展，其總部所在的發(fā)制品生產(chǎn)基地河南許昌，也有100多家相關(guān)企業(yè)被帶動起來。

　　與歐美市場和國內(nèi)市場相比，非洲市場的銷售模式并不復(fù)雜，瑞貝卡的初期導(dǎo)入異常順利。大批發(fā)的銷售模式讓瑞貝卡的銷售人員恍若回到上個(gè)世紀(jì)90年代的感覺。

　　他們很快與當(dāng)?shù)卮�理商建立了良好的關(guān)系，通過這些代理商，產(chǎn)品很快銷售到市場上，并且獲得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可。

　　2000年~2005年，瑞貝卡在當(dāng)?shù)匾宦窌惩�無阻，貨到即被代理商訂購一空，競爭對手的力量顯得并不那么強(qiáng)大。但到了2005年，情況開始出現(xiàn)變化。

　　更多的發(fā)制品生產(chǎn)商進(jìn)入到非洲市場，僅中國企業(yè)就有30多家。瑞貝卡首次出現(xiàn)庫存。

　　而根據(jù)許昌發(fā)制品協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年僅是許昌的發(fā)制品生產(chǎn)商就將5700萬美元的產(chǎn)品發(fā)往非洲，回籠資金僅3000萬美元，其中瑞貝卡收回的資金達(dá)2700萬美元。由此可見，一些企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營并不理想。

　　瑞貝卡并不打算因此采取低價(jià)策略。早已在中高端市場站穩(wěn)腳跟的瑞貝卡，在資金和技術(shù)上的競爭優(yōu)勢明顯。

　　2004年正式投產(chǎn)投產(chǎn)的瑞貝卡尼日利亞工廠使得其由單純的貿(mào)易投資轉(zhuǎn)向了工業(yè)化生產(chǎn)。而由此也將帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)氐耐晟坪桶l(fā)展。