王青

　　一

　　北人更有政治軍事秉賦，南人更有商業(yè)經(jīng)營(yíng)才能；北人經(jīng)商略輸文采，南人從政稍遜風(fēng)騷�！傲终Z(yǔ)堂猜想”也許具有一定的普遍性。

　　從更大的范圍看，北半球各主要國(guó)家的居民，似乎也都是北人嚴(yán)肅而南人活潑。北方政治軍事強(qiáng)大，而南方經(jīng)濟(jì)文化繁榮。兩者對(duì)比如此鮮明，讓人不禁聯(lián)想起北國(guó)的千里冰封、萬(wàn)里雪飄，南方的千泓山泉、萬(wàn)朵云霞。

　　在這方面，典型的島國(guó)——英國(guó)和日本情況差不多。眼下日本經(jīng)濟(jì)最活躍的城市集中在南方——北緯34度到36度之間的東京、橫濱、名古屋、神戶、廣島、福岡，而36度線以北的廣大地區(qū)幾乎可以稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)蠻荒地帶”；英國(guó)也一樣，經(jīng)濟(jì)主要集中在北緯50度到53度之間——倫敦、利物浦、伯明翰和曼徹斯特，53度以北同樣可以稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)蠻荒地帶”。

　　那么德國(guó)呢？當(dāng)然，北方的柏林、漢堡稱(chēng)得上嚴(yán)肅刻板，而南方的慕尼黑、法蘭克福則生動(dòng)活潑。我們都知道德國(guó)的首都是300萬(wàn)人的柏林，卻很少有人知道，歐洲的經(jīng)濟(jì)首都是60萬(wàn)人的法蘭克福！

　　美國(guó)也值得說(shuō)道。以費(fèi)城、波士頓、芝加哥人為代表的北人如此嚴(yán)肅，正與亞特蘭大、洛杉磯、邁阿密人為代表的南人如此活潑形成鮮明對(duì)比。那么，100多年前南北戰(zhàn)爭(zhēng)以北人勝利告終的結(jié)果也就不足為怪。今日美國(guó)經(jīng)濟(jì)重心以每年27英里的速度穩(wěn)步向以佐治亞州、加利福尼亞州和佛羅里達(dá)州為代表的陽(yáng)光地帶移 動(dòng)，也毫不奇怪。

　　當(dāng)然，最典型的還數(shù)南越北越、南韓北韓。

　　一條分界線，北緯17度線曾將越南一分為二，越南統(tǒng)一30年后，任何訪問(wèn)者都會(huì)同意，北方的河內(nèi)非常像北京，厚重少文，做事一板一眼，而南方的胡志明市特別像廣州，燈紅酒綠，千姿百態(tài)。

　　至于南韓和北韓在此就不必贅述了。

　　二

　　前面講過(guò)，我國(guó)也是南方活潑，北方嚴(yán)肅。改革開(kāi)放南人“敢闖”，而北人更“穩(wěn)健”。

　　那么，放到更小的范圍來(lái)觀察，一個(gè)省區(qū)之內(nèi)是不是也存在“南人”“北人”現(xiàn)象呢？蘇南人與蘇北人、溫州人與杭州人、廈門(mén)人與福州人、廣州人與韶關(guān)人、西安人與延安人，這中間似乎也有“敢闖”和“穩(wěn)健”的區(qū)別。

　　當(dāng)然，對(duì)比最鮮明的要數(shù)蘇南蘇北人。

　　“您在蘇南放一只雞，不用去管，它第二年變成一只羊，第三年變成一頭牛�！币晃坏奖本┳觥芭懿窟\(yùn)動(dòng)”的蘇南官員不無(wú)炫耀地對(duì)筆者說(shuō)，“如果您在蘇北放一頭牛，同樣不管它，第二年就會(huì)變成一只羊，第三年變成一只雞！”

　　蘇南人的確值得夸耀，改革開(kāi)放20多年，蘇錫常各縣市差不多都進(jìn)入中國(guó)經(jīng)濟(jì)超級(jí)明星行列，許多蘇南企業(yè)都有三年“雞變�！钡妮x煌。

　　其實(shí)蘇北人也干得不賴(lài)，也涌現(xiàn)了一批“雞變�！逼髽I(yè)，只不過(guò)相比之下，仍有“小巫見(jiàn)大巫”之感，而生“既生瑜，何生亮”之慨。

　　改革開(kāi)放20多年，“雞變�！钡墓适绿�多了，“牛變雞”的事有嗎？大概沒(méi)有了。但此事在“文革”中的確發(fā)生過(guò)，一位財(cái)政部離休官員曾對(duì)筆者講過(guò)這樣一件事：

　　“那是上世紀(jì)70年代初，敬愛(ài)的周總理聽(tīng)取西北貧困地區(qū)的報(bào)告，難過(guò)得流下了眼淚，指示我們一定要撥出專(zhuān)款用于‘三西’扶貧。我們把黨中央、國(guó)務(wù)院的溫暖送到了那里：每個(gè)群眾一套綠軍裝，每家一頭驢、一輛驢車(chē)，還有糧食和被褥。第二年，又隨團(tuán)到‘三西’檢查扶貧工作落實(shí)情況，結(jié)果讓我大吃一驚：驢和車(chē)已大多被賣(mài)掉換錢(qián)花了，只有軍裝還穿在身上——開(kāi)村民大會(huì)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)下面黑壓壓站了一群‘?dāng)”�’……太恐怖了！�?/p>

　　那么相比之下，“南人”比“北人”更善于經(jīng)營(yíng)，于是東南和西北開(kāi)展了縣市“聯(lián)姻”、企業(yè)和黨政領(lǐng)導(dǎo)干部相互交流的活動(dòng)。這種交流效果如何呢？手邊缺乏量化的統(tǒng)計(jì)資料，不敢妄下斷語(yǔ)，但整體感覺(jué)是不太理想。一次訪問(wèn)“三西”，筆者向有關(guān)人士詢(xún)問(wèn)江浙企業(yè)家的工作表現(xiàn)，一位負(fù)責(zé)人輕蔑地說(shuō)：“基本都走光了——盡玩些花里胡哨的東西，什么廠規(guī)廠服、定崗定員，企業(yè)效益不怎么樣，錢(qián)倒花出去不少……最后自己也覺(jué)著過(guò)意不去，只好卷起被窩走人。”

　　“哎，怎么說(shuō)呢？”在另一個(gè)場(chǎng)合，一位曾在西北掛職的蘇南副縣長(zhǎng)辯解道，“那里一切都那么井井有條、等級(jí)森嚴(yán)。你投下去一塊石頭，泛起一陣漣漪，很快就歸于平靜。作為主抓經(jīng)濟(jì)的副縣長(zhǎng)，我在那兒工作一年的唯一業(yè)績(jī)就是成功地引種了南方生菜……”

　　耐人尋味的是，2000年前情況并非如此，或者說(shuō)正好相反�！疤焖�、隴西、北地、上郡……畜牧為天下饒�！�…關(guān)中之地，于天下三分之一，而人眾不過(guò)十分之三；然量其富，十居其六�！彼抉R遷在《史記·貨殖列傳》中寫(xiě)道，“總之，楚越之地……以故呰窳偷生，無(wú)積聚而多貧。是故江淮以南，無(wú)凍餓之人，亦無(wú)千金之家。”

　　司馬遷時(shí)代，西北人口占全國(guó)十分之三，財(cái)富占全國(guó)十分之六，而東南沿海的主要特點(diǎn)是民眾懶散，普遍貧窮。那么2000年滄桑，強(qiáng)弱易位，勤勞勇敢的西北人變得如此因循守舊，“茍且偷生”的東南人則變得如此聰明能干，讓人一詠三嘆。

　　三

　　“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，我認(rèn)為，中國(guó)“南人”“北人”的差異主要是世界觀方法論方面的差異——相比之下，“南人”的世界觀方法論更適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　先說(shuō)“北人”。上世紀(jì)90年代初，筆者某天到北京菜市口一家廚具店買(mǎi)煤氣灶，不慎違反了“嚴(yán)禁吸煙”的規(guī)定。立即，有七八名男女售貨員挺身而出，一番訓(xùn)誡之后，將我這唯一的顧客逐出店外。這當(dāng)然是咎由自取，但我心有不平，一邊后撤，一邊嘆息：“你們這里究竟是廚具店，還是糾風(fēng)辦？為什么不能用更禮貌的方式，在禁絕吸煙的同時(shí)，做成這筆生意呢？”

　　“北方人在經(jīng)商方面有些短期行為。我給您講件事�！币晃魂儽崩习逭f(shuō)，“一次我從天津一家飯店出來(lái)要

出租車(chē)，由于路途較近，有三四名司機(jī)拒載，這時(shí)一名司機(jī)走過(guò)來(lái)說(shuō)：‘您坐我的車(chē)吧！’我心里感激萬(wàn)分，當(dāng)時(shí)恰好要到幾家機(jī)關(guān)辦事，便包下了這輛車(chē)，結(jié)果不到4小時(shí)他掙到了240元錢(qián)——這位司機(jī)是南方福建人，當(dāng)兵退伍留在天津的�！�

　　再說(shuō)“南人”。一次不小心，我們家

客廳吊燈的五只玻璃燈罩碎了一只，我和一位朋友到著名的北京“居然之家”去配。結(jié)果，連續(xù)跑了十多家店鋪，口干舌燥，售貨員都堅(jiān)持要么買(mǎi)五只，要么別買(mǎi)。我心中焦躁，對(duì)仍在懇求售貨員幫忙的朋友吼道：“別求了！一家一家走，遇上南方口音再講�！笔虑橐舱媲桑�我們遇上的第一位南方口音售貨員，便將五只燈罩拆開(kāi)來(lái)賣(mài)給了我們一只。一打聽(tīng)，溫州人！

　　四

　　正如北人是天生的將軍一樣，南人是天生的商人。

　　1986年夏天，我到溫州市蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)采訪，一天晚上突然特別想吃一碗北方元宵。一位女店主爽快地答應(yīng)了，讓我照看店鋪，自己一溜小跑出去采購(gòu)原料，然后揉面、做餡，足足忙活了半個(gè)多小時(shí)，才端出熱氣騰騰一大碗元宵，最后收了1.2元。

　　“這樣做生意不賠錢(qián)嗎？”我問(wèn)道。

　　“賠錢(qián)？”她笑了，“像您這樣的單身客人一進(jìn)店我就準(zhǔn)備賠。我們只賺那些請(qǐng)客的人，和帶女朋友的人的錢(qián)。

　　“但是，也歡迎您這樣的客人。

　　“不瞞您說(shuō)，顧客在兩種情況下不愿進(jìn)店：一是店中無(wú)客不進(jìn)店，二是廚師手中無(wú)活不進(jìn)店。您來(lái)這兒坐著，店里就有客人了；我為您包元宵，手中就有活了。您瞧那一桌正在喝酒的客人，就是您剛才替我招來(lái)的——我非常樂(lè)意為您服務(wù)。”

　　一天，我詢(xún)問(wèn)一位溫州朋友的收入情況，在一連串的數(shù)字當(dāng)中，他不經(jīng)意地講了一句：“我做�；�，在甘肅河州一年有3萬(wàn)多塊錢(qián)的固定收入。”

　　我大吃一驚。河州我去過(guò)，是全中國(guó)最窮的地方之一，而這位朋友非常年輕。我細(xì)問(wèn)怎么回事。

　　“運(yùn)氣好，我運(yùn)氣太好了�！彼�說(shuō)，“5年前，我高中畢業(yè)，第一次去甘肅河州做校徽，跑了許多路，結(jié)果一筆也沒(méi)有做成。主要是窮，孩子們戴不起�；�。

　　這天，我步行來(lái)到一所鄉(xiāng)村小學(xué)，又渴又餓。小學(xué)在山梁上，四周光禿禿的，一棵樹(shù)也沒(méi)有。喝水喝窖里的水——夏天積蓄下的雨水，或是屋檐水，水是苦的，沒(méi)法喝。看得出，學(xué)校早年是一座祠堂，四壁透風(fēng)，屋頂漏雨。學(xué)校只有20名學(xué)生，一名教員。我苦口婆心，要做成這筆生意。看見(jiàn)我手中金光閃閃的�；諛颖�，孩子們眼中直冒火。最后說(shuō)好，一枚校徽兩毛錢(qián)，21枚�；�20枚白的學(xué)生戴，1枚紅的，老師戴，一共4.2元，20天后交貨，貨到付款。

　　這是我在甘肅做成的第一筆生意，心中激動(dòng)就別提了。那時(shí)候沒(méi)有手機(jī)，也沒(méi)有長(zhǎng)途汽車(chē)，小學(xué)老師找了一輛順道的手扶拖拉機(jī)送我去30公里之外的縣城。到了后我急忙向家鄉(xiāng)一家標(biāo)牌廠拍電報(bào)訂貨。三分錢(qián)一個(gè)字，花了8毛多錢(qián)。為這筆生意，他們制作了兩套模具，加上加工費(fèi)、電報(bào)費(fèi)和郵寄費(fèi)，我一共花出去50來(lái)塊錢(qián)。

　　半個(gè)月后收到校徽，我步行30公里送到村小，孩子們高興得跳起來(lái)。這次賠出去40多塊錢(qián)，算不上好生意�？墒俏疫\(yùn)氣好，趕上了鄉(xiāng)里召開(kāi)小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，3000多名學(xué)生只有這20名學(xué)生佩戴校徽。大家急了，所有校長(zhǎng)都跑到縣城里找我訂做�；铡�—這次不賺不賠，交了一群窮朋友；接下來(lái)，縣里召開(kāi)小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)……

　　最后，我做成了河州地區(qū)60萬(wàn)中小學(xué)生的�；丈�意�，F(xiàn)在不用過(guò)去，他們打電話，講清楚數(shù)量規(guī)格，我從溫州直接發(fā)貨。嗨！我現(xiàn)在手里有這2000多家學(xué)校校徽的模具，加工標(biāo)牌用不了多少錢(qián)。有賠有賺，平均每所學(xué)校能賺15塊錢(qián)，每年就有3萬(wàn)塊的純收入，旱澇保收。”

　　“砍頭的生意有人做，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做�！爆F(xiàn)在看起來(lái)這話不合適了。有喜歡做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)的“南人”，有這樣離奇的方法論，我想，“南人”在改革開(kāi)放中分到最大的

蛋糕，也就不足為奇了。