馬蔚華：真正的高標準沒有止境

　　田宇

　　短短數年間，馬蔚華帶領下的招商銀行已經成為中國金融系統中不容忽視的力量。今日的馬蔚華是中國金融市場化改革的一大成果

　　2006年，馬蔚華和他所執掌的招商銀行(600036.SH，3968.HK)在資本市場上可謂意氣風發、風光無限。

　　9月22日，隨著招商銀行在香港正式掛牌上市，其成為目前為止內地銀行到香港上市定價估值最高的銀行，同時也是第一家定價在價格區間頂端的銀行。但這場 “完美風暴”似乎剛剛拉開序幕，此后，招行H股在市場上受到熱烈追捧，至今已有90%以上的漲幅，并拉動招行A股股價聯袂上揚近60%。招商銀行在2006年資本市場締造的“秋天的童話”又一次成就了“年度風云人物”馬蔚華。

　　作為中國目前最好的商業銀行之一，招行在

資本市場的完美表現在于境外投資者對其體制優勢、業務優勢和管理團隊能力的高度認可。而掌舵人馬蔚華引領招行先后完成A股和H股兩次上市，這對于招行實現資本市場化和管理國際化的發展目標具有里程碑的意義。

　　馬蔚華以其戰略眼光和超前意識繼續著他打造中國最好商業銀行的理想。始于3年前的戰略轉型已成效畢現，招行零售銀行業務的競爭優勢以及中間業務的增長態勢進一步得到強化，信用卡業務更是僅以3年半時間就占據了國內市場42%的份額并開始實現贏利。為了促進銀行更快發展、適應開放后的競爭環境，今年年初馬蔚華又提出了顛覆銀行經營管理理念的“十變”。而在發行H股后，馬蔚華強調提升國際化管理水平比籌集資本更為重要。

　　面對2006年年底銀行業全面開放，馬蔚華態度坦然。他認為，中資銀行有著根植于本土市場的得天獨厚的優勢，更重要的是，中國的商業銀行已經具備了與外資銀行競爭的基礎和條件。而招行是個市場化的銀行，從出生起就面對著競爭。招行適應競爭的武器就是優質服務，創新產品，競爭會使招行得到更大的錘煉。

　　但機遇和挑戰永遠是并存的。市場開放，外資銀行主要著眼于高端客戶和

理財領域，中國的巨大市場正是外資銀行多年布局的圖謀所在。而馬蔚華也曾表示，未來銀行的競爭將集中在高端客戶、中間業務和信用卡這幾塊。在此處，招行與強敵有了交集，而這個交集正是一個戰場。馬蔚華面對的挑戰在于，如何使招行從這片疆場突圍，在“紅海”中開辟出自己新的“藍海”。

　　馬蔚華面對的另一個挑戰是人才。近期，馬蔚華頻頻表示，要打造百年招銀，成為具有國際競爭力的、中國最好的商業銀行，招行將繼續牢固樹立并積極實踐“人才立行”的戰略人才觀。不久后，人們將會在央視"絕對挑戰"的節目中見到這位招行最大的營銷官親自招聘人才的場面。

　　馬蔚華在發行H股前曾講過一句很有氣魄的話：“上市標準只是我們必須達到的最低要求，而真正的高標準是沒有止境的。”面對新挑戰和新機遇，馬蔚華和招行是否還會繼續精彩，我們拭目以待。本報攝影記者/王愷

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