姜建清：大行崛起

　　李濤

　　2006年，一頭中國金融的大象踏進了全球資本市場的浴缸。在姜建清的帶領下，工行正在和平崛起，迅速在國際金融新序列中找到自己的位置

　　工行市值全球第三，這足以使姜建清自豪。當《第一財經日報》希望采訪其在工行股改上市中的心路歷程時，這位在工行從點鈔員干起的董事長，卻在目前極力淡化A+H成功故事中的個人色彩。同事評價“事業心很重”的他有了新的切實目標——使世界上最大銀行之一的工行躋身世界上最大的互聯網企業之列。

　　姜建清雄心勃勃的計劃是，希望今后四年內把工行50%的業務移轉到網上銀行，十年內可能達到70%。

　　而工行在進行大規模重組前，一位投資銀行家說工行需要用近10年的時間進行“

　　姜建清還被同事評價為善于溝通。當記者報道工行H股、A股同發方案已經獲批的當天，姜建清去了香港，帶著批文，會見了包括長實主席李嘉誠、恒地主席李兆基在內的香港富豪。他們也很買賬，其后成為各認購16億港元的工行基石投資者。

　　到了正式國際路演時，姜建清率領的紅隊從香港出發赴中東迪拜至美國，囊括了最大的基石投資者——分別斥資56億港元的科威特投資局、16億港元的卡塔爾投資局。一路輕松，姜建清事后感言亞洲的投資人越來越成熟。

　　國際路演的爆棚最終使工行以上限價發行，工行A+H發行價格為中國國有商業銀行最高的發行估值倍數(融資前市凈率為2.23)，由此可見，中國國有銀行概念股也在境外資本市場上經歷了由冷轉熱，從折價到溢價的歷程。

　　應該看到，在工行上市進程中發生的故事，是金融監管各方協調和妥協的結果。這自然不乏姜建清的溝通能力。

　　工行在與高盛引資談判中的“強硬”態度，諸如提出加價且取得成效，獲得了匯金董事會成員的稱許。而且，由于匯金反思引入境外政府背景投資公司的弊端，工行主動擱置了與一些機構的引資談判，確保在1月底前完成了引資。在上市模式上，姜建清及其團隊也體現了靈活的協商力，最初他們希望沿襲中行發行模式，即H股上市后再發少量A股。

　　但最終他們敲定A+H同日同價同發，這使國有銀行股改與資本市場改革這兩條改革之線能夠交匯在工行上市這個節點。

　　如今，由這個節點起步，姜建清任重而道遠，“打造目標客戶市場占有率最高、核心業務規模最大、創利能力最強的第一零售銀行地位”，是他的團隊對投資者的承諾。面對新挑戰，姜建清曾把今后四年內將工行50%的業務移轉到網上銀行的計劃告訴了軟銀的孫正義，孫正義講“那時候工商銀行將是世界上最大的互聯網企業”，姜建清想，“為什么不能呢？”

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