百度公司和好耶廣告在短短幾a年之間發展為中國互聯網搜索和網絡廣告行業的領頭羊，許多小公司想在其他領域復制百度和好耶的成功，深圳宜搜科技發展有限公司便是其中的一家。這家成立于2005年3月的新公司，為自己設定的目標就是成為無線互聯網上的“百度+好耶”。

　　成立才一年半，還處于資金投入期，此次能夠入選50家快速成長公司之列，宜搜科技的發展速度確實相當之快。其“宜友”WAP(無線上網)社區注冊用戶已超過800萬人，日Pageview(訪問量)超過1000萬人次，手機廣告平臺月銷售額也達到100萬元以上，初步建立的代理商銷售渠道已有20余家代理商加盟——照目前的發展速度，明年中即可實現收支平衡。

　　但宜搜科技完全不必為何時贏利而著急。其成熟的技術和業務模式，已經為它贏得了兩輪風險投資的垂青，總額超過500萬美元。

　　中國的移動搜索市場已初步形成規模，預計2006年中國無線搜索技術運營商收入為1.96億元，比上年增長6倍以上。2005年3月宜搜科技的幾位伙伴開始創業時，正是考慮到無線增值行業在3G牌照發放后會有大的發展。移動運營商也正在加大監管控制的力度，他們決定從免費的WAP領域切入，借鑒百度在互聯網上的模式，成立了致力于無線搜索的“宜搜科技”。不同于“移動夢網”下的SP，宜搜租用運營商的通道和平臺，但業務方向不受運營商監管，收入也不用與運營商簽約分成。

　　目前，宜搜的用戶可以通過WAP、短信和互聯網三種途徑搜索查詢本地或異地生活信息、鈴聲、圖片等。以短信搜索為例，如果手機用戶用短信搜索，發送“湘菜”到宜搜的短信端口，就會收到該手機號所在地區的湘菜館聯系電話，而宜搜的收入便來自湘菜館的廣告費。同時針對目前手機個人免費WAP網站已增加到幾萬家的市場情況，宜搜開始做無線廣告聯盟，試圖成為一家類似于好耶廣告那樣無線行業的WAP廣告運營商。2005年10月19日，宜搜正式對外推出廣告營銷聯盟“宜告1.0”。

　　“這是一個新興的初創的市場，誰都有機會，我們的目標就是手機上的百度+好耶。” 宜搜總經理呂晉說。

　　定位于地區性、以百姓生活為主的手機信息搜索服務提供商之后，由于幾位創業者都出身于無線行業，在搜索技術方面沒有積累，一開始只能從最基本的搜索技術入手進行研發。2005年7月，宜搜無線搜索引擎正式對外推出，但宜搜遇到的第一個市場難題是用戶對手機搜索的使用習慣還沒有形成。“我們非常看好這個模式，但用戶和商家都需要時間接受這個模式，市場還要經歷一段培育期。”呂晉認為，等到了3G時代，隨著定位技術更加成熟，手機信息搜索市場將會飛速發展。同時，考慮到中國的手機用戶數超過電腦和互聯網用戶，宜搜又將網上的社區概念移植到手機上來，開發了現在的“宜友”社區。

　　為了像百度、3721那樣擁有自己的地面營銷渠道，宜搜也組建了一支20人的銷售隊伍，每人每天打兩百個電話，周末還會到一些商業場所散發傳單。但這樣做了兩個多月后，宜搜發現成績并不理想，最主要的原因是一般客戶都不知道什么是WAP搜索和短信搜索。宜搜決定改走渠道代理的方式，同時在戶外媒體上做品牌廣告。推廣策略的改變打開了市場，幾十家代理商登門尋求合作，宜搜發現通過渠道去推廣自己的產品，要比自己親力親為要“快”得多。目前，宜搜已經建立了一套搜索產品(如排名)的代理商營銷體系。

　　2006年4月17日，宜搜與國內手機巨頭TCL建立戰略合作關系，將其無線搜索引擎內嵌到TCL手機里，使TCL手機用戶可以按幾個鍵就輕松實現無線搜索。在完成搜索、廣告聯盟和WAP社區的業務布局后，宜搜將在深圳舉行發布會，正式推出“移動百事通”搜索產品。“今年我們的重心放在整體的商業模式和業務布局上，明年要在規模的做大上取得突破。”呂晉說。(記者/馮禹丁)