*1996年, TCL以速度沖擊規(guī)模,短短幾年時(shí)間超越長(zhǎng)虹迅速崛起.

　　2004年, TCL并購(gòu)湯姆遜, 試圖以規(guī)模增進(jìn)規(guī)模，以規(guī)模促升競(jìng)爭(zhēng)力。李東生語(yǔ):“大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。”

　　2006年上半年, TCL集團(tuán)出現(xiàn)人民幣6.18億元凈虧損.規(guī)模的擴(kuò)大帶來(lái)的是虧損的增加。

　　*2005,《藍(lán)海戰(zhàn)略》風(fēng)行一時(shí)。

　　“從今年起，LG電子所有新品都將采用最尖端的技術(shù)，確保全球市場(chǎng)平均利潤(rùn)率由9.1%提升至15%，沒(méi)有收益的家電項(xiàng)目將被逐漸縮減或撤銷(xiāo)。” 2006年初，在描述LG的藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，素有“韓國(guó)數(shù)碼創(chuàng)新之父”的LG電子全球CEO金雙秀這樣說(shuō)道。

　　截至目前，LG的利潤(rùn)率不斷攀升。但與此同時(shí)，市場(chǎng)占有率卻呈下滑態(tài)勢(shì)。

　　——重點(diǎn)市場(chǎng)與邊緣市場(chǎng)之惑

　　2006年,醫(yī)藥行業(yè)整體市場(chǎng)環(huán)境惡化,行業(yè)冬天不期而至. 圍繞醫(yī)藥第三終端(類(lèi)似于快消品的三四級(jí)市場(chǎng))的爭(zhēng)論稱(chēng)為06年醫(yī)藥行業(yè)的最大辯題。重點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼、市場(chǎng)成熟，邊緣市場(chǎng)前景廣闊、培育期長(zhǎng)。塾輕塾重，如何抉擇？

　　——渠道掌控與渠道合作之惑

　　國(guó)美、永樂(lè)的合并帶來(lái)了家電零售渠道的整合，也增加了生產(chǎn)廠商的恐懼。渠道專(zhuān)業(yè)化與渠道自有化對(duì)廠家而言，取舍難決。

　　——整合與效率之惑

　　整合產(chǎn)生效率，整合提升效率，這一原來(lái)大家的共識(shí)在日益受到現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。明基同西門(mén)子的整合結(jié)果卻給我們上了實(shí)實(shí)在在的一課。難道整合有罪？

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　　營(yíng)銷(xiāo)之誤

　　——營(yíng)銷(xiāo)職能之誤

　　德魯克語(yǔ)，“企業(yè)有兩項(xiàng)而且只有兩項(xiàng)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。只有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新才能產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是成本。”企業(yè)家精神也只有通過(guò)這兩項(xiàng)職能才能得以體現(xiàn)和發(fā)揮.

　　但有多少中國(guó)企業(yè)真正理解了德魯克的話呢?在中國(guó),營(yíng)銷(xiāo)通常被作為企業(yè)的執(zhí)行層面的工作看待,很多企業(yè)家言必談戰(zhàn)略,羞于談營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)職能的部門(mén)化使企業(yè)的整體資源很難有效集中起來(lái)為顧客端提供服務(wù).

　　——營(yíng)銷(xiāo)策略之誤

　　

福建企業(yè)曾經(jīng)借助高端媒體廣告迅速積累了品牌效應(yīng)，但品牌的根基絕不僅僅是廣告和傳播，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵也絕不僅僅是品牌。品牌是營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)果，而非過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策略的短期有效性不等同于營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)性。“興也勃，亡也忽”應(yīng)該為中國(guó)企業(yè)所謹(jǐn)記。

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　　營(yíng)銷(xiāo)之本

　　“企業(yè)只有一個(gè)目標(biāo), 就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造顧客需求。”

　　整合廣告、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者研究等內(nèi)外價(jià)值鏈滿(mǎn)足并創(chuàng)造顧客需求才是營(yíng)銷(xiāo)之本。

　　未來(lái)之路

　　整合是趨勢(shì)，可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)追求的目標(biāo)。TCL、明基們的整合方向沒(méi)有錯(cuò)，也許我們需要的是找到整合的方式和策略, 即如何通過(guò)組織的改進(jìn)、整體營(yíng)銷(xiāo)觀的建立，來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益、效率的提升，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展.

　　2006營(yíng)銷(xiāo)盛典邀您共謀未來(lái)之路。