以“新海歸 新機遇”為主題的“歐美同學2006北京論壇暨第三屆中國留學人員回國創業發展與交流大會”于10月28日在北京凱賓斯基飯店舉行，新浪財經全程報道本次論壇，以下為海歸創業探索與經驗分享論壇實錄。

　　●張朝陽，搜狐董事局主席兼CEO

　　●吳 鷹，UT斯達康(中國)有限公司董事長，首席執行官

　　●曾 強，實華開電子商務公司董事長兼總裁

　　●韓小紅，北京慈濟健康體檢連鎖機構總裁

　　●莫天全，搜房控股有限公司董事長兼CEO

　　●楊寧，空中網總裁兼首席技術官

　　主持人：王輝耀，歐美同學會副會長、商會會長、2005委員會理事長

　　【主持人】今天咱們參會的人員很踴躍，也是今年我們在北京舉辦的最大的一次留學人員的論壇，據統計我們今天來的超過一千人，是非常大的一個海歸的盛會。今天下午我們這場是專門探討海歸創業和經驗分享，大家知道中國的海歸創業，目前在中國已經成為創業的海歸大潮，而且我們中國一共有100多年的留學歷史，一共有五代留學生，改革開放以后這代留學生和以往的留學生有一個最大的不同的特點就是我們趕上市場經濟的大潮和創業大潮。所以，我們在這個創業大潮中涌現出很多創業的精英，今天在座的就有很多這樣的代表人物。

　　【主持人】我想今天下午這個活動，我們就是采用自由式的、討論式的交流和對話。首先，我想請每位創業人士各談五分鐘，自我介紹一下，然后我國進入互動和回答問題的階段。我想在座的大家都不陌生了，大家對這些創業的群英，包括坐在我左邊的張朝陽，大家在互聯網領域都很熟悉，包括最早創立小靈通的吳鷹，還是曾強學長，還有大眾體檢方面開了國內先河的韓小紅博士，還有把搜房網董事長兼CEO莫天全先生，將房地產領域做上了網，而且最近賣了一個很好的價錢，賣給澳洲電訊公司20億他們部分的資本，我們還有空中網的楊寧，還在路上。

　　張朝陽 搜狐董事局主席兼CEO

　　【張朝陽】我經常講話的機會不太多，也不太出來，所以要講創業的話，我可能不太講創業，還是想到哪講到哪，想到什么，就是最近腦子里面對什么感興趣就談什么。當然關于創業，關于搜狐我介紹一下，搜狐狀況還是挺不錯的，在搜狐門戶網站，包括后來我們推出的搜索引擎搜狗、包括17173游戲網，還有中國人等都是我們的產品，我們現在是技術驅動型企業，產品和技術是比較牛了現在。搜狐就先說這么多吧。

　　【張朝陽】我還是想有感而發，想我最近比較感興趣的事情，我作為在搜狐博客上開了博客，也寫了一些文章，我還是談一些比較重大的問題，因為在美國待了十年，在中國長了二十年，回國了十年，所以你可以計算一下，大概人生的幾個段落，而且我也號稱我要活150歲，所以還早著呢。所以，這樣一種比較獨特的經歷，能夠讓我跳出作為中國人，或者是作為在美國的華僑等等這樣一個文化的背景，跳到宇宙空間上去來看地球人的狀況，以及想問題也跳出100年、200年的歷史來看2000年的歷史等等。

　　【張朝陽】我覺得我現在感覺最重要的就是現在中國人民族自信心在150年前基本上被徹底打垮了，過去150年就是反復的不斷的狼狽的尋求各種藥方來解救中國，這100多年的探索，確實在鄧小平的改革開放年代走出了一條路，中國現在正在世界上崛起，我們習慣于生長在一個比較長期中國落后和無論是各種產品和品質方面都是西方的，出口的都是比較好的，進口的是比較好的，在我們血脈里面，在我們潛意識深處有這種深刻的民族自卑感。那么，現在可能隨著中國的崛起，我們可能充實審視，我們能不能恢復到大清王朝的盛世，甚至是大唐王朝的心態，是中央的王朝，其他都是蠻夷什么的。

　　【張朝陽】所以，站在這樣一個時間尺度上，往往我們要重新看我們處在這樣一個100年，或者是我們成長的幾十年記憶經歷里面對中國人的判斷是不是有點太偏頗或者是歷史的局限了，我們能不能從2000年的角度來看中國人的位置。這樣看的話，我們現在很多事情都是假定西方人是正確的，否則人家為什么那么發達，假定人家是正確的我們就可以反推我們生活中任何細節，西方都是正確，然后解釋為什么正確，然后我們為什么不如人家，找差距，就是這樣思維模式。甚至一個簡單的例子，很多人從美國回來喜歡把腳放在桌子上，顯得很休閑，顯得很酷，但是如果撇開美國，撇開中國，從人類的角度講，腳是經常不太干凈的，放在桌子上是很不好的，很不禮貌的。

　　【張朝陽】但是，美國，覺得是美國的，所以就是好的。所以，假定這種思維方式認為西方是正確的，然后再倒推很多細節，這種思維模式要重新想一想。我們是不是待在地球的表面，我們以為地球是平的，我們在兩萬米、三萬米高空發現地球是圓的，我們待在100年的時間尺度上我們認為中國不發達，西方永遠是正確的，但是如果站在3000年的歷史看待的話，中國的不發達是很短暫的時間。歐洲在中世紀的幾百年到一千年的黑暗中中國已經非常發達了，歐洲還是世襲制度中國已經是科舉制度，而且是任人唯賢的制度。

　　【張朝陽】所以，這樣審視很多事情，小到生活中的細節，大到國際問題，比如現在的美國文化，美國可能很發達，我們認為他會永久發達，實際上他只是發展了100年，甚至50年。那么他這個文化一定是對的嗎？比如說他面臨的全球的問題，比如他對伊拉克的態度，對伊拉克問題就沒法解決，對恐怖主義也沒法解決，對健康衛生，西方醫學也存在很大的問題，就是局部的思考問題，人類的環境問題等等很多問題。我覺得這種問題是中國的中庸之道，中國的時間變量考慮問題，中國人的犧牲精神和勤奮精神，中國對家庭的重視，親情和有情，自己的不重要，集體主義和個人主義等等。

　　【張朝陽】所以，我覺得我們要重新的審視，所以作為海歸派有這樣一個機會能夠看到另外一個文明，在另外一個文明中有一個生活經歷，但是大家不要覺得一瓶子不滿半瓶子晃蕩，覺得在美國待過，覺得美國什么都好。我回來以后開始反思美國，覺得美國的民主體制都有問題，他在伊拉克選擇出一個政府，這個政府都不是競爭出的政府，而是他指認的政府，所以他們宗教派別的武力反對非常強，他的政府無法保護他的民眾。美國一個總統選出來就是一年的時間里面花很多的錢競選，大財團給他錢，花錢多了，做廣告多了，美國的人民被忽悠過去了。

　　【張朝陽】所以，一個地球上最領先的國家的一個總統的選舉，就是一個人比另外一個人多幾萬票就選出一個總統，我覺得這個過程有點太粗糙了，太不謹慎的。所以，我覺得西方的民主體制，而且民主的表現形式不一定是競選，而且競選是非常粗糙的。我們國家的領導人產生要幾十年，而且現在還在換屆，各層都要仔細的考慮，這是一個非常認真的過程。所以，我覺得很多體制要和兩千年三千年的文化結合，臺灣覺得也是海歸派學美國學出毛病了。這些問題都沒有答案，只能是歷史告訴我們，現在的結果就是中華民族在崛起，我們一切制度還是逐漸在不斷的發展，我不是絕對回到儒家和傳統，因為地球變小了，全球在融合，所以中國文化肯定是在吸收一些好的東西，在這個基礎上，我覺得21世紀可能是面對全球很多問題的，可能是中國的文化來不斷的兼收并蓄，吸收一些各國先進的東西，可能會創造一種更加優秀的文明形態來解決我們現在很多解決不了的問題。

　　【主持人】謝謝張朝陽，我覺得他剛才從歷史，從文化，從宏觀，從這幾個角度談了海歸國內的一些情況，給咱們開一個很好的頭。我知道吳鷹是回來創業很早的一位，而且他有一個很著名的論斷，就是海歸回國創業要有四個帶回，而且一個不能少。我想請他講講作為最早一撥海歸創業的經驗。

　　吳鷹 UT斯達康(中國)有限公司董事長，首席執行官

　　【吳鷹】謝謝主持人，張朝陽講比較重大的問題，我講大家比較關心的問題，創業的問題，而且我也不敢跳越咱們今天的主題，我覺得這個重大問題讓他去考慮去。也很有道理，也需要考慮，我也要考慮。

　　【吳鷹】我想講幾個問題，我倒同意張朝陽的觀點，就是不一定美國什么都好，這個確實我贊同。我其實現在看到的留學生回國，我們這個群體，我也很感動，今天在周末這么多人參加，我沒想到這么滿滿的，我根本沒想到這么多人來關心創業的問題，我們幾個坐在上面，很多大牌坐在下面，比如溯寧非常成功，還在下面聽，我很感動。

　　【吳鷹】我覺得中國現在面臨前所未有的一個非常巨大的機遇，我個人是互聯網的忠實的用戶者，我覺得這個絕對是改變人類生活有非常大的一個機遇。我們不去談這個根據，我們從不同的角度和不同的媒體，和不同的研究機構來看，到2020年的時候，整個信息產業以互聯網為驅動力的大產業會產生一個20萬億美元的市場，20萬億美元是一個非常巨大的不得了的市場。中國如果只占10%，我們GDP翻兩番就容易實現。這樣大的一個浪潮，它其實不是指簡單的運營商的服務，設備制造、安全、交易等等一系列大的市場來的新的經濟的浪潮的時候，是以原來若干倍經濟總量發展的。

　　【吳鷹】舉一個很簡單的例子，所謂的IPTV去年還在爭論，我記得數字中國在美國論壇的時候還說要不要搞IPTV，現在都不是要不要搞的問題，而是大量上的問題。你當年的有線電視的、

數字電視取代傳統的模擬電視的時候，模擬電視50個頻道，數子電視是500個頻道，IPTV是5000個頻道，這個增長值是很大的，這個20萬億美金來的時候，對我們留學生是巨大的機會，因為很多人在國外學的很好的技術、很好的經驗。

　　【吳鷹】這次浪潮對中國人有很大的機會，為什么？像這么大的經濟浪潮政府的介入和支持是非常重要的，中國政府是非常重視這次浪潮，而且有一系列非常重要的措施在激勵。美國不行，有兩大問題，第一大問題，他把很多精力反恐了，反恐應該是我們支持的，但是他沒有真正解決很多實際的問題，就像張朝陽說的伊拉克的問題，本·拉登的問題，你把他殺了，他有42個兒子，你根本沒辦法。第二個，從體制上來講也不是優秀的，剛才張朝陽講的所謂的重大問題，像布什這么愚蠢的人可以當總統，他會有這種機會。

　　【吳鷹】就是中國13億人口的市場也是不得了的，信息產業是以無線和寬帶驅動的，你以人為基數來講，無線和寬帶都是一樣的，我相信沒有一個人的手機是和別人合用的，白天你用，晚上你太太用，不可能的。寬帶也是的，各位看的電視不一樣，男士看足球，女士看韓國的電視劇等等，不一樣。個性化的需求就是非常大，有這么大的市場，如果你是留學生，又能把自己的位置擺正，跟中國的人才結合起來，又跟國外的資本和技術結合，絕對是非常好的機會。我知道現在一大批非常優秀的人才都在做基金，一個基金隨便就是兩億美金，這個對于風險投資來講都是非常大的基金。

　　【吳鷹】剛才王輝耀講的四個帶回，帶回人才、資金、管理、技術，但是如果創業要做好的話，你有跟這個一樣的，也有不一樣的地方，你需要一個巨大的市場，中國是世界最大的市場。第二有好的技術，技術包括商業模式。第三個，要有很好的資金，資金現在太不缺乏，他們都打架，有一個好項目，他們都在互相出價。第四個是管理，我們在座的人，留學生其實在這方面有一定的優勢，但是一定要擺正自己的位置，跟國內的人才結合起來，國情結合起來，我覺得是很好的機會。最后一個，我想在這里面千萬別做和別人一模一樣的事，創新非常重要，你有好的模式，好的想法，我們UT斯達康現在有很大的困難，當初做的很好，因為小靈通一個比較獨特的市場做起來的，現在我們要做的是IPTV，我不能說多了，我們也是要做和別人不一樣的東西，才有可能再創造一個新的輝煌。謝謝大家！

　　【主持人】謝謝吳鷹，他講的非常具體，有很多創業的經驗，我覺得你說的創新是非常重要的，就像今天早上說的創業要靠創新支撐。下面，我想請曾強講講創業和創新的體會。

　　曾強 實華開電子商務公司董事長兼總裁

　　【曾強】剛才吳鷹給我出了一個題目，說張朝陽已經講了一件大事，你要講一件事比他還大。我想接著張朝陽說，實際上從我們在海外待了很長時間以后，心里想的就是兩個字，就是“中國”兩個字。而這個“中”字回國以后體會更深一些，像今天有兩個同時重要的會議，一個是非洲大概有四五十個總統到北京，還有一個是四五百人跑到這個會場上。這個“中”字在中國歷史上來講，應該說從一個大國來講，我們過去在做一些外交和一些政治和一些經濟，包括我們每個人定位的時候，可能更多的是從東南西北這個角度考慮，比如一說中國的話，就考慮東南西北四個問題，一個是中國東部的日本，中國北部的蘇聯，中國南部的東南亞國家，中國西部的美、加關系。

　　【曾強】實際上在整個中國這個概念當中，大家知道上下左右，中間這個“中”字并不能構成一個非常完美的圓，但是中國的中字還意味著在東南角、東北角、西南角、西北角，實際上中國下一步想發展真正是在這四個角落發展。比如說中國的東北角，大家知道現在北朝鮮的核武器，2000公里的射程，離北京到平壤也沒多遠。假如核戰爭發生了，整個壓力地區，甚至世界格局就會發生變化，那么我們談海歸創業有什么意義呢？我們最近有一部電影叫《第三界》我和幾個朋友一塊想的，如果發生第三次世界大戰人類會怎么樣，這個一會兒單獨再展開。所以，東北亞是一個很重要的問題。

　　【曾強】再說西北，就是西北部實際上是中國跟中東之間的關系，我們總認為中東是非常帶有宗教色彩的國家，我十一的時候去了一次中東，我覺得他們現代化的程度非常好，服務非常好，實際上誰在為伊拉克買單呢？剛才張朝陽說了美國打伊拉克，吳鷹說布什有點愚蠢，那么誰在買單呢？中國在為伊拉克買單，因為石油漲價以后，中國是中東最大的石油進口國，我們每個人開車、每個人坐飛機，我們花的油票錢是給誰買單呢？伊拉克。誰有伊拉克呢？是美國。美國擁有伊拉克干什么呢？就是要發財。所以，中國在為伊拉克買單。在這方面來講，我覺得我們在過去這幾年當中注意的非常少。

　　【曾強】再說東南，實際上東南亞對整個中國的關系非常重要，在50年代，當時如果林彪一念之差的話，可能東南亞都歸中國了，當時沒有做這個事情才有了東南亞，實際上東南亞對整個中國下一步的發展，它的地緣政治，地緣經濟，應該說中國下一步的發展，比如中國要做亞元，亞洲的統一的貨幣，統一的市場，統一的資金，亞元很可能是從東亞開始，這個對中國的國家的影響非常巨大。

　　【曾強】另外一個就是非洲，這個算是西南方向，非洲的關系，毛主席曾經有一個第三世界理論，要沒有中國的兩彈一星的話，基本上沒有中國在世界的地位，我們所有的海歸，包括我們今天的國家，要沒有當年的兩彈一星的話，也就沒有中國這個地位。但實際上我們知道在很多年以前，在毛主席在的時候，中國是亞非拉，亞洲、非洲、拉丁美洲，實際上非洲對中國也是非常重要。

　　【曾強】回到張朝陽這句話，實際上中國這個“中”字的含義遠遠超過我們所理解的這一個簡單的古人給我們留下的一個字體，實際上又回到吳鷹說的這句話，就是我們作為一個創業者來講。

　　【吳鷹】你怎么回來的，你跑題跑得太遠了。

　　【曾強】就是這個定位的問題，吳鷹的小靈通如果賣到伊拉克的話，股票市場早起來了。做創業的問題，我對風險和早期創業的興趣遠遠超過后期能不能做成的興趣，實際上這個也是很錯的。我覺得總結一下，一個是創業者當中要分清4×4賽跑和1600米賽跑的區別。我有時候老把4×4跑成1600，應該是跑一圈交棒，再跑一圈交棒，我老跑1600去，這個很累。所以，創業就是要知道在創業階段、管理階段、執行階段，再賣出去階段，一定有一個階段性。所以，有時候賣，做生意是把他當作豬來養還是當做老婆來養，還是當做情人來講，你買企業是為了賣，你就賣了，如果是當作老婆的話，一輩子都是在一起，一輩子都是她；或者是當情人的話，你不在的時候別人可以養。所以，我覺得做企業一開始一定要把商業模式想清楚。

　　【曾強】最后一個，我覺得時間是非常重要的，我做很多東西，包括以前做網吧，B2B，網上支付等等，包括現在做RFD，都比時代早了一段時間。所以，時間非常重要，太早不行，太晚也不行，像GOOGLE上個星期市值超過了IBM，但是如果在創業初期的十年前就做GOOGLE的時候就不行。就是說在早期很可能是系統集成賺錢，到中期可能是做門戶賺錢，再往后期可能是做運營商賺錢。整個行業來講，在不同的階段有不同的商業模式，不同的商業模式需要選不同的人，我覺得這些都是需要應該考慮的事情。

　　【主持人】謝謝曾強，曾強剛才也是宏觀的談了很多，然后吳鷹提醒以后又回到具體的方面，而且我覺得他這個理論，就是創業要當成豬或者老婆或者情人這個理論，還是有一定的啟發意義。下面，我想咱們還是回到具體的，我知道韓小紅博士創建大眾體檢方面在國內做的是比較早的，而且這方面很有收獲，也是回來創業不多的女海歸之一，我想他的經驗對我們很有借鑒意義。

　　韓小紅 北京慈濟健康體檢連鎖機構總裁

　　【韓小紅】大家好，我是韓小紅，我盡量結合我們的主題分享一下我的創業經驗。今天我首先非常感謝歐美同學會搭建這樣一個平臺，因為我實在是跟在座的各位精英創業來比我是一個晚輩，我今天應該是來學習的。我整個創業史從回國到現在是四年多的時間，在這之前我一直是軍醫，并且不斷在學習深造，當然是學習醫學。但是，我現在非常自豪，我所引領的健康體檢這個行業目前已經成為我們整個行業的龍頭企業、領軍企業。

　　【韓小紅】健康體檢、健康管理是一個醫療行業，是民營醫療行業，四年前在我創業的環境里面，當時應該是民營醫療行業市場份額非常少，不到1%。而且整個口碑、技術力量、醫療技術水平都跟不到位，而且事實上到今天來講，國家也沒有這種明確的到位的扶持民營醫療的政策，大家知道現在民營醫療還不知道怎么干呢。但是我有一個好的環境背景，就是咱們國家的經濟水平不斷上升，人們的健康需求在增長，在那樣的環境下，我們整個企業經過四年的艱苦努力，不管是產品上不斷的創新還是在服務上不斷的追求，誠信的服務，以及對質量上苛刻的要求，我們目前已經發展成為整個醫療行業當中應該是非常有影響力的企業。

　　【韓小紅】當然醫療行業和別的服務行業是無法相提并論的，因為醫療行業的特殊性，它的規模也好，它的產值也好，不可能像一般的服務性行業。我們知道像看病根本進不去的像國內最大的301也好，協和醫院也好，到目前為止他忙不過來，但是他全年的產值不過10個億左右，所以這個行業的特殊性不可能像別的行業一上市也好，一增發也好，他的市值很高。但是，目前為止我們在北京已經有七家分院了，我要跟大家也推薦一下，在這個斜對面上海第一中心就有一家我們國際性的健康體檢中心，這個機構是跟韓國、美國、英國都有實質性的醫療合作。相信在高精端的技術的引領下，我們會有一個質的飛躍。目前我們在浙江地區、上海地區、大連地區已經有21家控股、直投的連鎖機構，所以我相信有了這樣一個好的平臺和基礎，我們未來的發展會更加迅猛。

　　【韓小紅】因為今天是這樣一個創業人士經驗分享的會議，我也思考了一下，所以我很想切題的結合我們實際的創業經驗和個人成長歷史，有三點經驗跟各位分享。

　　【韓小紅】首先，我們作為留學人員都是在領域的前沿的角色，都是站在領域的前端，應該有判斷和認知的能力，就是我們國家需要什么，祖國需要什么，市場需要什么，百姓需要什么。如果你在這方面有很好的認知的話，結合市場和百姓的需求定位你的產品，你的成功的可能性就很大。第二點，你首先要清晰自己能做什么，你要把自己定位好，當然我覺得一個人對自己定位好不是一件容易的事情，特別是把自己的所學、所識，你的專業特長和發展方向結合起來，你這種結合如果越好，你成功的可能性就越大。

　　【韓小紅】第三點，我覺得我們創業者要有一個正確的積極的心態，大家知道在當今創業，可能我們面對的不是吃不飽和、穿不暖的肉體折磨，我們面臨的是不同方面的精神的琢磨，其實做一個偉大的事情就是由瑣碎的事情，由困難和問題組成。你要創業也好，經驗也好，你要年復一年，日復一日的解決這個問題，所以我們必須打造一顆自己堅強的心臟來面對這些問題，您在碰到這些問題的時候就能夠迎難而上，能夠冷靜沉著，能夠泰然處之。在您平穩的時候，你要不驕不躁，要居安思危，你會謙虛謹慎。我覺得這些都是我們作為一個創業者的基本素質。

　　【韓小紅】最后我還想說一句話，這個世界上每天都有成功者，天天都有失敗者，成敗的關鍵不在于您知道這個事情怎么做，而在于您開始做了沒有。就像我們常常說的一句話，做了不一定能成功，但是不做一定會失敗。我的發言完了，謝謝大家！

　　【主持人】謝謝韓小紅女士，剛才韓小紅女士講了海歸創業她的具體的體會，比如說她談到的眼光的問題，就是如何捕捉機會。你說中國的體檢，我們中國這么多的大醫院不能做體檢嗎？為什么在這個領域里面她能夠做到一個很大的連鎖的領頭的企業，我覺得確實跟中國的機會，跟眼光都是有關系的。

　　【主持人】接下來的發言人是搜房網的總裁莫天全，國外純粹的以房地產作為網站的模式不是很多，但是為什么在中國就能做成這么大的企業，而且最近他把一部分股份賣給了澳洲電信，20億人民幣的售價，這個可能是以前很多人沒有想到的。就是一個做房地產的得益于中國的經濟開放，得益于中國的經濟的起飛。下面請莫天全介紹一下搜房網創業的經驗。

　　莫天全 搜房控股有限公司董事長兼CEO

　　【莫天全】謝謝主持人，我是最后一個，好像大家都說完了，他們說的基本上都是我想說的。所以，我還是談一談搜房，今天我們直播的也是搜房網的直播，也是支持我們2005委員會的這次論壇。搜房確實是我們默默無聞的、扎扎實實在做事，但是實際上搜房做的事是跟我們在座的，哪怕跟中國1.3億人口都非常息息相關的事情，就是我們的家，我們的住房。

　　【莫天全】剛才說到澳洲電信花了20億人民幣買了我們一部分股權，確實是讓我們股東方也好，或者是讓我們員工也好，對搜房下一步發展也好，都是非常有利的事情。但是在這20億后面，說到創業有多少的艱辛，我們說的很少，而且在這20億后面有多少跟搜房類似的企業永遠走不動了，他們實際上也促成搜房到目前這個階段性的成功。搜房能得到這些支持，包括去年我們是從最早的IDG到去年法國的一個公司的投資，再到今年澳洲電信的投資，是一個非常典型的風險基金一步步走過來的一個企業，而且這個企業一直走的都非常的專注，只做一件事，就是房地產，再擴張一點就是我們現在進入的裝飾裝修和建材這個領域，也就是一切跟家相關的產業，我們一頭扎進去，扎了七年多，一直做到現在。

　　【莫天全】做到現在是怎么一個狀況呢？為什么澳洲電信這個500強的企業對搜房感興趣？這個道理很簡單的，第一個，搜房有非常好的扎扎實實的收入和盈利，而且增長趨勢非常不錯，所以從過去三年一直往前走，我們再看三到五年，這個趨勢不會改變，這是一個基本面的東西。第二個，搜房網是全球最大的房地產網站，所以不管怎么說，其他東西沒有做出來，做出一個全球最大的房地產網站也不錯，搜房網也是全球前100家的企業，所以這個確實做出了一個最大的。澳洲電信是一個世界500強的企業，他也沒有做出一個全球最大的企業，所以他進入搜房就擁有了一個全球最大的房地產網站。所以，這兩點直接促使他們下決心進入搜房這個機構，或者是看好搜房下一步發展的原因。

　　【莫天全】當然，我們還有因為這七年多發展到現在56個城市的機構，因為大家知道房地產是一個地方色彩非常強的行業，所以他必須跟當地市場有非常緊密的結合，所以搜房在56個城市都有分支機構，這塊對搜房下一步的發展打的一個基礎。今天有談電信的，我們比喻就跟電信公司、運營商要把光纖鋪到各個城市和各個地域一樣，現在搜房在做什么事？就是把搜房的機構鋪設到50個城市，我們還有一個百城計劃，就是到2008年之前，我們要把中國主要100個城市覆蓋到位，這個不是簡單的網站的覆蓋到位，也包括地面的按照運營隊伍，就是從信息搜集到客戶服務的隊伍。

　　【莫天全】在2008年之前把搜房的基礎設施建立起來，把搜房100個城市的體系建立起來，但是這個體系的建立僅僅是搜房的第一步，建立好了以后，怎么往這個系統里面加不同的內容和產品，讓搜房往相關的領域進入，扎扎實實做好這個服務，這個機會太大了，這個空間也太大了，所以這個就是投資方看好搜房，也是我們自己作為搜房的創業者和運營者看好搜房下一步發展的原因。所以，我用搜房舉這個例子，還是談的我們這個主題，也是創業的例子。

　　【莫天全】回到我們通常說的創業這塊，我自己的感覺是，我覺得做什么關系都不大，中國的機會非常多，但是不管是做什么，但是這個市場空間、發展空間相對要大一些。但是做什么，我覺得最主要的是我們的信念，就是我們的堅持，我們是不是認同這塊，認同大家的選擇，然后一旦選擇好了以后，加強我們的執行力度，就是說盯住它一直做下去，做出名堂來。在做的過程中不斷的與時俱進，再適當的根據發展，把附加的相關的產業一步步往里面加，這樣的話從一個點可以做到一條線，最后達到一個面的發展的模式。我們最忌諱的就是創業過程中新的想法太多，有時候我們必須堅持一個方向性的東西，不能有太多的方向，如果我們今天看這個好，明天看那個好，不斷的選擇的話，我們到頭來發現我們什么都抓不住。

　　【莫天全】所以，我覺得抓住了一個分享，我們就盯住，動用一切的時間、精力、資金往這個方向投入，這樣的話最終我相信不管做什么，都會有一個非常好的結果。所以，我們最近談到WEB2.0，WEB2.0的機會很多，給我們新的年輕的海歸帶來很多希望，但是我自己覺得WEB2.0很難，沒有太多的機會。因為每一個創新，都已經成型的，像新浪、網易、搜狐都可以做到，而且他們在這方面經驗更多。

　　【莫天全】所以有時候開玩笑說要想新的方面有說建樹，達到一個階段性成功的話，第一個就是有大規模的介入，就是一定以最短的時間，最快的速度把規模做起來，這樣才可以跟大的公司抗衡。搜房是一個典型的案例，搜房是抓住了互聯網當中一個產業，但是搜房如果現在還是很小，或者在一個城市小敲小打的做的話，這些大的公司早把我們滅了。但是因為搜房做到了一定的規模，而且我們還在盡我們最大的可能在規模上進步，我們就有能力和大的公司和成熟的互聯網公司進一定的抗衡。剛才說我們有56個城市，有1000多人在做專業的房地產和家居的事情，這個一般的互聯網公司想這么做是很難的，包括我們成熟的門戶想花1000多人做這個產業是非常難的。所以，這是我們的一個機會，就是大規模的上去。

　　【莫天全】另外一個，我們的機會在哪呢？就是等著這些，像張朝陽他們，或者新浪他們犯錯誤，他們一犯錯誤我們就有機會，如果他們不犯錯誤我們沒有機會，但是他們犯錯誤的機率不是很高，所以我們一定等機會，等他們犯錯誤的時候，我們盡快把規模做上去，達到我們在互聯網里面占領一個方面的地位。這是我談的第二個。

　　【莫天全】第三個方面，實際上大家都談到了，就是我們海歸回來創業，我覺得有很多好的國外的先進的東西還是要帶回來，還是要堅持，再加上我們中國好的東西，我們本土好的東西，把兩個方面不管是從我們的關系也好，或者是從我們選取的人才也好，或者是我們制定政策也好，或者是我們的規矩，我們的制度也好，如果能把海外的好的東西跟中國好的東西能夠最好的融通的話，我想這個才能達到最好的效果。如果全是清一色的海歸團隊，這里面也有問題，如果這個團隊里面有海歸，也有本土的優秀人才一起做，這個成功的機率就會非常大。

　　【莫天全】還有就是商業模式，海外的商業模式可以做，但是一定要根據中國的商業模式做調整。美國曾經有一個很偉大的公司，他是在房地產界做的非常成功的。在搜房創立之初我也不知道怎么做，我雖然做房地產信息，但是不知道房地產網絡怎么做，我研究這個公司的招股書，我從頭看到尾，起碼看了七八遍，因為簡單的看招股書看不出什么東西，但是你一定要從他的招股書看到后面怎么經營、怎么運營的，我看了七八遍以后搬到中國來。但是經過研究，美國的房地產市場和中國的房地產市場根本是兩回事，因為美國的房地產市場是相當成熟的市場，他的新房和二手房相比，二手房占到百分之八九十，新房是百分之一二十，中國五年以前新房是百分之八九十，二手房是一二十。所以，用他的方法來做的話，我們是死定了，我們就是用了他的一些做法，全面的結合中國房地產實際的情況，把我們收入做起來，把我們利潤做起來，因為最終還是利潤和收入來決定一個公司是好還是壞。

　　【主持人】謝謝天全，我想今天在座的很多創業的精英都介紹了他們創業的故事，也講了他們的案例。下面，我想用一分鐘的時間讓大家總結一下，就是說你認為在回到中國創業，比如說要成功，有什么樣的三個因素來促使你創業成功。比如說像溯寧創業就是激情創業，這是非常大的一個因素。我想問在座的，就是一分鐘談一談你認為三個最重要的方面，因為我想我們也為這個會議做一點調查，就是看看這方面大家有什么高見。

　　【張朝陽】我覺得因為在中國沒有相應的很多配套體系，一個新的技術出來以后不會有相應的非常成熟的資本、董事會、投資者的支持等等的幫助，美國的話，你一個創業者出來創辦一個公司以后，馬上會被一個管理團隊管理，包括GOOGLE他兩個創始人可以專做他最擅長的地方，他的配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的配套系統跟創始人非常有關系，這個創始人是不是能堅持下去，他是不是很聰明，悟性和聰明程度夠不夠，他的人品怎么樣，他的意志怎么樣。我們在搜狐就講我們要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好。

　　【張朝陽】可能這個創始人就會成為這個公司的要么是發展的動力，要么是發展的瓶頸，但是如果成為發展的瓶頸也很麻煩，因為投資者如果把創始人換了的話，可能這個公司就沒有主了，最后真的不知道往哪走了。我覺得跟商業模式沒有什么關系，因為任何商業模式如果聰明的好人是能找出商業模式的，所以還是跟創始人有關系。創始人要檢討自己從出生那天起成長的前多少歲的經歷，然后這個是跟性格有關系，跟很多東西有關系，甚至跟你受過什么教育、念過什么書沒有關系，念過什么書可以給你一個自信心，貼一個標簽，你可能有自信。但是真正的還是跟這個人有關系，最后可能企業的成功與否，跟機會，跟商業模式有關系，但是對一個人的特點的選擇，簡直就是跟按照選宇航員式的，比如十幾個因素，包括你招一個人，你跟他一塊滑雪，打高爾夫球，一起走路，這樣你甚至還不了解，這個東西跟我們慣常的MBA教材都是不搭界的，所以我覺得這個世界充滿的錯誤的語境，大多數都是錯的。

　　【吳鷹】沒太聽懂。不過我想他講的很對，創始人的素質很重要，我自己總結三個大的要素一定必須是有的，因為造成失敗的因素會有很多，但是如果成功的三個要素沒有的話，成功的機率就非常低。第一個是要有好的模式，或者是很好的技術，而且和中國市場很好的結合起來，我是指在中國創業。第二個是一定有一個非常好的團隊，這個非常重要，這個也包括創始人在內，光有一個創始人不夠，還要一個非常好的團隊。UT斯達康我很高興是我們初始的團隊都是非常好的。第三個資金一定非常重要，因為如果資金不充足的話，你這個企業不是撐死就是餓死，撐死的話你拿了很多單子，但是沒有資金跟上。餓死也是一樣，你項目很好，模式很好，但是沒有等到發展的時候，你沒錢了。你再好的意念鼓勵大家做，人家也是要養家糊口，人都跑光了，你也沒有辦法弄。所以，我覺得就是這三大因素。

　　【曾強】我覺得第一個因素就是創始人的心態得有，可能我們都認為應該是開一個大奔馳在高速公路開車，或者是開一個波音747，實際上這個心態。就是你做創始人的話，開著飛機，窗戶已經碎了，有兩個發動機，有一個壞了，你在飛機上要換發動機。開車的話，可能是在阿富汗的山區里面，可能有槍林彈雨。所以，我覺得對創始人來講，一定要做最艱苦的準備。第二個，就是剛才吳鷹說的，我覺得管理團隊非常重要，應該說我過去的一個教訓，就是說融了很多錢，融了5000多萬美金，但是沒有給團隊任何股份，這是一個很大的錯誤。實際上在管理團隊當中，應該有相當大的股份，而且讓他們跟你互動，這個是非常關鍵的。第三個，我覺得就是整個公司來講，必須得專注，就像打井一樣，十米之下就是水，中國都不要討論商業模型，因為任何一個商業模型都能做出非常成功的企業。就是中國底下全是石油，你直接打就完了，但是中間別換就行了，就是專注。

　　【韓小紅】我想闡明一些我的觀點，剛才莫天全說選什么沒有關系，你選擇什么只要堅持去做就能成功。剛才張朝陽也說你過去的背景沒有關系，你只要去做，你就能成功。但是，我覺得這是行業不同，我想你們不要在沒有醫學背景的情況下去選擇醫學，你們進來就會淹死的。所以，我覺得還是行業不一樣，醫學是一個邏輯性非常強，非常需要有強力背景的，如果一個不學醫的人去做醫療管理你會很難的。所以，我這個行業自己所有的思維都是邏輯性的，前后連貫的思維。所以，我剛才就在強調，我說您的專業，您的優勢要和您的方向結合起來，您的成功可能性就大，我還是要堅持這個觀點。

　　【韓小紅】我覺得如果說成功的話，總結起來我覺得前面你項目選好了，你的定位做好了，你要是一個理想主義者，你要沿著你的方向不斷的追求，你就不會被旁邊左右的因素干擾，您會朝著您的目標，就是最終能夠實現。另外，我覺得我們每個人要吃苦，你要做好充分的準備，你要勞其筋骨，你要有吃苦的精神才能創業。最后，你要有這種積極的心態去面對你所發生的一切。謝謝大家！

　　【莫天全】先說一下韓總這個，大家千萬不要聽韓總的話，千萬不要做自己的專業的事，大家想想我們走過來，我們本科學的是什么，研究生學的是什么，現在做的是什么，有什么關系？好像一點關系沒有。除了個以外，實際上說三個因素大家已經說完了，我覺得重復是很簡單的，第一個肯定是好的方向，這個是少不了的。第二個，除了大家說的，結合搜房的，就是一定要非�？桃獾呐囵B一個團隊出來，就是培養一個梯隊出來，實際上有時候合伙人早期很難找，在過程中也很容易出問題。但是經過五年、六年、十年，一個很好的團隊就會培養出來，在搜房九個副總裁當中，八個是我們自己從一線培養起來的，所以我覺得這個公司就非常穩定，而且有一個風格做事情。第三個，還是海歸嘛，海歸有海歸的優勢，一定要把外先進的、好的東西帶回來，跟中國的特點結合起來做事，這是最快的，也是我們優勢所在，否則的話如果我們拋開我們的背景，拋開我們的優勢簡單的從本土挖掘的話，有時候應該說沒有把我們的優勢充分用起來，我覺得還是把海外的東西跟國內的東西充分用起來，這一點對我們是很重要的。

　　楊寧 空中網總裁兼首席技術官

　　【楊寧】海歸創業的成功的三個因素，我想說我自己的三個觀點，首先是了解你自己適合做的事，就是天下的商業模式很多，很多人都成功了，但是那是他們的成功，但是每個人都有自己的特點和自己的特長，每個人在創業的時候一定要發揮自己的特長，比如說你是營銷能力很強，張朝陽是最大的營銷專家了，還有的人是技術方面非常強，或者是自己對銷售的管理，對客戶關系的維系，不管是哪一個方面，如果你發現自己一個最大的特長的話，你應該設計自己的商業模式，圍繞自己的特長做。

　　【楊寧】第二點，就是摘離地最近的果子，尤其創業的時候，你沒有很多資金的時候，你就是跟時間賽跑，就像這個屋子有空氣，門和窗戶封的話，這個里面的空氣是有限的，在有限的時間必須找到窗戶和門，比如上市、或者收購。在這個時間內你就要找到最容易賺錢的商業模式，這個是最關鍵的，這個就是離地最近的果子，一個機會就像樹上長滿果子的話，樹頂上那個最大，最美的果子你想都不要想，為什么？通常我發現人在追求這個果子的時候，爬到樹上沒抓到，摔死了，而離地最近這個果子，你得到了，吃飽了。

　　【楊寧】第三個，不要想的太多，你想的太多就害怕，一害怕就什么都不敢干，你只有死路一條。我有幾個麥肯錫的同學想出來創業，他問我的看法，我第一句話就說你肯定失敗，他說你聽都沒聽我的商業模式，你怎么說我肯定失敗呢？我說你在麥肯錫干了五六年，你一定不會成功。為什么？因為你在那里看到了太多的問題，太多的不成功的地方，太多的風險，所以你想的就是太多的風險，導致你什么都不干，原地踏步，所以最后就是等死。所以，為什么很多創業者都是第一次創業都成功了，就是初生牛犢不怕虎，不是因為老虎不可怕，是因為他無知，他不知道老虎可怕，所以他就做了，他成功了。所以，有的時候不要想太多，我認為做事情要膽大心細，不要害怕不是說你什么都去做，但是你要控制你的風險，把細節想明白，就是膽大心細，就是說不能膽小，膽小不行，傻膽大也不行。

　　【主持人】非常感謝楊寧的介紹。下面，我們還有10分鐘的時間進行互動。

　　【嘉賓】剛才聽到臺上各位說的，受了很多啟發，我想問的是應該說人的一生中成功是短暫的，失敗是很多的，我想問在座的臺上的幾位嘉賓，在您的人生經歷中，到目前為止最慘痛的教訓是什么，我想這個對人的啟迪是更大的。

　　【韓小紅】我覺得成功是踏著失敗成長起來的，我的整個成功過程就是一個災難發生的過程，每天要面對不同的，我剛才說了不同層次的，不同角度的精神的折磨。不是說你做成了，而是說你每天要面對的是年復一年，日復一日的解決這些瑣碎的細小的問題。事實上你不要過多的去想，你一定要有目標，有理想，去沿著這個方向走，但是你每天面對的事情是非常瑣碎的。所以，成功的過程是一個非常艱辛的過程，每天是面對著失敗的過程。這是我的體會。

　　【嘉賓】我想問一下臺上的幾位成功人士，創業除了很好的模式、很好的團隊、資金之外，運氣是不是也很重要呢？

　　【韓小紅】應該是一定有吧，為什么你能在眾多人群中脫穎而出，一直感謝上帝，感謝上蒼給了我運氣，我覺得是有運氣在里面。

　　【嘉賓】那么我們怎么樣緊緊的抓住這個運氣，怎么讓上帝垂青于我們，把運氣給我們呢？

　　【楊寧】最近我對創業做了一個比喻，是什么呢？創業好比你到賭場里面玩老虎機，你投一個硬幣，可能有很多的錢出來。VC就是給你提供場地的人，創業者就是進去玩的人，你沒有錢，就跟VC說你給我一盒子幣，我會給你一堆的幣，那個機器就是機會。就是說你投幣的時候，你的商業機會是有限的，你投幣完了以后就破產了，不能玩兒了。天下最悲慘的不是破產，最悲慘的是你投了一盒子幣以后，走了，第二個人來了只投的一個幣，把所有的錢都拿走了。賭場非常壞，就是當一個人贏了一小堆的錢的時候，那個機器就會特別的響，大家都會看你，這個就是上市，你一上市以后，大家就覺得你贏了。但是更多的人是在投幣。我的意思就是說你在做的時候，你不知道這個機器會不會出幣，會不會贏，這個就是運氣，也可能這個機器就會出很多的錢出來。

　　【嘉賓】大家好！我想問一個問題是當你有了一個自己的團隊，也有了一定的經驗，這個時候如果想快速擴張的時候，需要注意什么問題？

　　【吳鷹】你說已經有了好的模式，有了好的團隊，快速擴張需要什么？你有錢就可以了，就去復制就可以了，有錢就可以擴大規模，這個是很重要的，資金也是剛才講的三大因素當中的一個。

　　【嘉賓】我想問一下莫總，莫總說他引進了八個合伙人，我想問一下剛創業的企業在什么條件下引進合伙人比較合適？其次，因為莫總如果引進八個合伙人的話，那應該有好幾種方式了，也可以給我們介紹一下。謝謝。

　　【莫天全】實際上我大概沒有表達清楚，就是說我們是有八個副總裁，但是不是八個合伙人，這個不太一樣，合伙人我們實際上是相當的謹慎，相對比較保守，搜房就是兩個，還有一個是2005委員會的李山，他是在外圍，我是在內部，現在公司內部只有我一個合伙人。所以，我剛才講的就是培養一支團隊出來，因為有時候合伙人是很難找的，而且如果是在早期的話，大家意見不一致的話，又沒法找到一個很好的協調機制的話，就非常容易出事，哪怕再好的商業模式，再多的錢，如果合伙人不解決的話，也是做不出一個好的企業來。所以，在這種情況下，你最得有一個領頭人，領頭人的作用非常重要。但是隨著時間的推移，你不能永遠靠早期的合伙人，早期的合伙人按照成熟的西方的模式，他應該退出去，但是在中國不太一樣，你想退也退不出去。所以，這個只有你只能打造一個長期的團隊，會為公司長遠著想，一定想辦法從公司內部培養一批人出來，這批人慢慢成為公司的骨干，慢慢的替代早期的合伙人。

　　【嘉賓】我現在不是提問題，但是說可能比提問題更有價值。我想聽他們的故事，做我們自己的事情，你們認為是不是？來這里可能整個會場最大的一個失誤就是臺下的人互動太小了，就是說我們每個人，我來這里最多一個會議只能接受三五個人比較深入的觀點，但是如果跟別人交換名片的話，可能比較少一點。我有創業的想法，而且看見他們像現在是那種

秦始皇在那里做轎車，劉邦在那里看，說我以后也想這樣。

　　【嘉賓】我是上個月剛從美國回來，也是在美國留學生活的十年，想回來創業，那邊的工作已經辭了。因為有比較好的想法，我回來以后跑了一個事情，我到中關村這邊清華科技園也很幫忙，非常協助。但是，我發現一個問題，就是咱們國家這些部門，比如說

信息產業部，他們部門都有自己的規則，然后這些部門不適合小企業創業的東西，他更多的是保護其他的利益。我想問一下尤其想搞一些創新的東西，比如張朝陽您當初做搜狐網的時候，中國還沒有網站，有哪些事情可以做，可以想，可以把一個新的事情做好。

　　【張朝陽】現在的情況比十年前好多了，政府、中關村、海淀區都挺好的，我覺得我們當時就說“Just do it”，沒有什么可說的。而且我開始講中國文化和中國的很多合理性，我覺得在美國待的時間很長，回來有一個參照系，覺得美國什么是合理的，一比較就是中國什么都不合理，產生很多的抱怨。我覺得中國的很多方面，尤其是中國的道理，而且拿中國目前的狀況跟美國100多年的發達系統比是不公平的，所以我覺得首先人要回來了，但是心要真正的回來，真正的在這一待就是多少年，始終觀察，尋找各種機會，就是怎么把自己比較快的從海歸變成土鱉的過程。

　　【嘉賓】我想問一個問題，目前一直在推崇企業家的社會責任，那么成功和人品有關嗎？如果成功和人品有關的話，是不是有這樣一個傾向，就是現在成功的人都是人品很好的人？根據這個引申出來的我的問題是，因為海歸作為綜合素質比較好的國人，我想請問大家對制度化的來讓一個企業家變成有社會責任感的人有什么建議？謝謝！

　　【主持人】你這個問題問到了企業家的社會責任的問題，看看在座的有什么回答。

　　【吳鷹】我很贊同你這個觀點，一個企業做到一定規模以后，企業家一定要有社會責任感，這樣我們的社會才會越來越好。但是，這個不是虛的，有很多具體的事，因為你一個企業本身影響很大，你有一個好的文化，就像張朝陽說的好人文化，搜狐里面的人都是好人，相應對社會影響就很大。再一個你企業做大的，經營好了，對社會就是一個很大的貢獻，我們UT斯達康過去四年對中國的納稅是85億人民幣，這就是很大的貢獻。同時在社會中的一些交流，像我們也積極參與了各個地方的活動，有些純粹是公益性的，對公益的發展，而且也參加了很多其他的企業家人士組織的公益性的活動和捐款，這樣的話對整個社會的發展是應該有很大幫助。但是我個人倒有一個建議，就是說中國從政府上應該對于企業做一些慈善性的、公益性的活動的時候，在抵扣稅的方面多一些優惠政策出來，這個還不夠發達，國外是比較發達的。

　　【主持人】謝謝大家，由于時間的關系，我們今天下午創業的討論就到這里，因為今天我們來了很多創業的精英，也談了很多創業的經驗，都是很好的分享。最后再一次感謝臺上的嘉賓對我們經驗分享，也謝謝大家！這一場就到此結束。