麥肯錫分析，2010年，消費類電子市場中家電連鎖企業將覆蓋70%左右的一級市場，30%左右的二級市場

　　本報記者 陳雪頻 發自上海

　　近日，麥肯錫發布的中國消費類電子產品市場分析報告顯示，雖然未來5年中國消費類電子市場將會保持高速增長，但由于日益強大的家電連鎖企業已經發起大規模的整合，各種消費類電子產品制造商將爭奪家電連鎖企業有限的貨架，導致競爭態勢“白熱化”。

　　這種競爭的“白熱化”將導致消費類電子產品制造商面臨大規模洗牌。以電視機行業為例，10年前中國有近200個電視機品牌，去年這個數字為60個，今年則銳減為40個。麥肯錫預測，在未來5年內，大約只有10~15個一線品牌還能夠生存，一些二線品牌可能將消失。

　　消費類電子行業將會有大規模整合

　　麥肯錫的報告預測，中國消費類電子產品市場的年復合增長率將達到12%。至2010年，總體規模有望達到1萬億元人民幣左右，占全球消費電子產品市場的25%。

　　加劇競爭態勢的是家電連鎖企業的大規模整合。麥肯錫分析，2010年，消費類電子市場中家電連鎖企業將覆蓋70%左右的一級市場，30%左右的二級市場。而家電連鎖企業的整合將加快這種趨勢，例如國美和永樂的合并就已經控制了一級城市市場中50%以上的電視機銷量，而百思買控股江蘇五星電器也將進一步促進國際領先企業在中國家電市場的整合。

　　從成熟市場的經驗得知，家電連鎖企業將在消費電子產品市場上占據70%以上的市場份額，因此這些家電連鎖企業對于品牌的選擇將直接影響到這些消費類電子產品的生存。例如對于某類產品，家電連鎖企業一般只銷售10~15種品牌，其中60%~70%的銷量來自于4~5個一線品牌，1~2個自有品牌將占據銷量的5%，剩下20%~35%的銷量將被7~8個二線品牌瓜分。

　　這將導致消費類電子行業出現大規模整合，品牌數量急劇減少，而且大部分利潤由一線品牌所占據。

　　對于那些不能打入家電連鎖企業的二線品牌，這可能是一個災難性的結果，它們可能將從市場上消失。對于對家電連鎖企業依賴性較強的電視機和一些白色家電來說，這樣的趨勢更加明顯。麥肯錫全球資深董事貝殷高認為，對于個人電腦和手機這樣的消費類電子，由于這些產品對家電連鎖企業的依賴程度不高，整合速度會相對緩慢。

　　消費類電子行業四大應對策略

　　面對家電連鎖企業大規模整合帶來的挑戰，麥肯錫全球副董事徐源成建議：消費類電子行業應該與家電連鎖企業建立雙贏的戰略合作關系。所謂雙贏的戰略合作關系包括四個方面——戰略、產品、營銷方面和銷售。比如說消費類電子行業和家電連鎖行業應該發展長期合作前景的總體“雙贏”戰略；邀請家電連鎖企業參與產品規劃，以制定中長期產品戰略；共同實施產品展示活動，提高市場知名度；聯合實行駐店促銷員的管理，實施一流的駐店促銷員的培訓等。

　　但貝殷高不建議采用消費類電子廠商和家電連鎖企業相互持股的方式，認為這種關系弊大于利，因為這將導致家電連鎖企業獨立性的喪失，從而對其業務發展不利。

　　徐源成建議，家電企業應當改善與家電連鎖企業的談判狀況。目前，許多消費類電子企業的業務單位分散，各個業務單位——比如電視、冰箱、洗衣機——往往各自為戰與渠道談判或開展其他業務。這些業務單位可以共同組成大客戶小組，代表整個公司開展業務，從而增加在與家電連鎖企業談判中的砝碼。

　　但對于前幾年盛行的消費類電子品牌組成聯盟與家電連鎖企業對抗的例子，徐源成表示到目前為止還沒有成功的先例，因為組成聯盟的企業容易被“各個擊破”。

　　徐源成認為，盡管家電連鎖企業占據了消費類電子產品的主要銷售渠道，但家電企業不能忽視其他渠道的建設——其中包括自有品牌專賣店。以索尼和格力為例，他們都有效地憑借自己的品牌專賣店贏取大量市場份額，并且擺脫了對家電連鎖企業的依賴——例如格力1000多家專賣店實現了80%的銷量，所以格力就完全有底氣和家電連鎖企業議價。

　　除此之外，徐源成還認為，互聯網和