絕不僅僅是一檔電視節目

　　——品味《絕對挑戰——巔峰營銷》的職場啟示

　　第九集 巔峰對話7月16日，央視二套18：30播出

　　經過長達兩個月奮戰，《絕對挑戰-巔峰營銷》10強選手中的7位相繼離開，鄭威，葆旭東，朱勇經過八輪鏖戰之后力挫群雄，成為走進終極考場的三名幸運兒。本周他們將休戰一輪，坐在電視機前和全國觀眾一起檢視競爭過程中的成敗得失。10名選手在執行任務過程中富有代表性的案例將面對營銷高手——世界級實戰派營銷專家彌爾頓•科特勒先生，東風日產公司總裁任勇的評點。

　　挑戰實錄之一：

　　提問一：

　　對于愛情來說戀愛的結果重要還是過程重要？

　　A 過程重要 B 結果重要

　　提問二：

　　對于一個產品或者一個企業的營銷，是結果重要還是過程重要？

　　A 過程重要 B 結果重要

　　專家觀點：

　　任勇：其實我們在企業里邊也經常會反對一種傾向，也就是說在大企業，在分工比較細的一些部門里邊，把過程做得很完美，而忘了結果，它的目的是什么，這種情況經常會發生另外我從這個里邊還看到一個很有意義，也是很重要的一個話題，就是該不該走捷徑，我們一個企業要不要提倡一種，走捷徑的策略或者是文化，這里面也有一個商業道德、組織行為以及企業文化的問題。

　　彌爾頓•科特勒：商業與戰爭不同，如果是戰爭的話 我就會選A。但是如果是在生意場上的話，我就給B。因為在戰爭中你可以孤注一擲，抓住一次機會給敵人致命一擊。但在生意場上，你必須不斷的贏得顧客。才能夠讓你的生意持續下去。所以這種策略可能對銷售人員來說很好，但對公司并不有利。因為銷售人員是流動的，但是這種銷售策略不僅對公司沒有任何好處，反而危害到它的生存。這就是為什么企業總是要監督它的銷售人員的道德品質，因為銷售人員總是想走捷徑，當你沒有監督他們的時候，他們總是會投機取巧。而且他們損害公司在顧客和客戶心中的形象。

　　挑戰實錄之二：

　　提問一：

　　當你剛剛到一個陌生城市生活時，你會怎么做？

　　A 投奔七大姑、八大姨 B 第一時間交到新朋友

　　提問二：

　　作為營銷總監，你更愿意被派往哪一個城市工作？

　　A 有很多朋友的城市 B 完全陌生的城市

　　專家觀點：

　　任勇：從做銷售的角度，或者是我們目的性更強的角度來說，那么有資源不用這不是傻瓜嗎？

　　彌爾頓•科特勒：在生意場上我們所付出的投資就是用來賺錢的。商業是以盈利為目的，而不是用來測試人品的。在生意上我們必須為公司掙錢，如果我們有更多的機會和資源來贏得市場的話，我們就必須進入市場。

　　挑戰實錄之三：

　　提問一：

　　你準備一張卡片，打算向你暗戀已久的姑娘表白，可是你得知你的情敵準備了一枚5000元的戒指，你會怎么辦？

　　A 繼續送卡片 B 送價值10000元的禮物

　　提問二：

　　在大家心目當中，營銷總監應該是什么樣子的？

　　專家觀點：

　　任勇：同三個字形容就是悟、悍、情。首先他要有很好的悟性。對專業的領悟、對市場的領悟，以及去體察的能力和職業的一種素養。那么悍，他一定要有力量、要有攻擊性。我們所有的策劃，我們的品牌，我們一定要有力量，要有攻擊性的來開拓我們的市場。最主要的還有一個情。我們要讓消費者對我的品牌知道也不夠，喜歡也不夠，一定要愛上它。那么我們只有用情。

　　彌爾頓•科特勒：我想用三種樂器來描述一下這個營銷總監應該有的素質：我選小提琴來打動客戶的心，用喇叭來吸引注意、引起別人的關注，用鼓來從口袋敲出錢來，因為營銷者必須要會賺錢。