絕對國際化 絕對猶太式

　　屈麗麗

　　曾經有人問過這樣一個問題：是什么決定了一個國家的富有？

　　有人答曰：資源豐富，阿拉伯國家地下豐富的石油儲量使其富有。然而，日本同樣富有，卻是一個地少人多，資源匱乏的國家。

　　有人答曰：大國即富，像美國、加拿大、德國等。然而，中國、印度、俄羅斯是絕對的大國卻并不富有，而瑞士、新加坡、列支敦、蒙特卡羅雖小猶富。

　　有人答曰：文化即富。然而環睹四大文明古國，如今卻并不富裕。

　　那么，知識即富。然而全球最富有的民族卻并不是最有知識的民族。

　　事實上，上面的回答都不是，富裕是與外貿相關的，只有不斷地買賣，這個國家、這個民族才會富裕。

　　這個例證可以從猶太人身上得到極好的體現，他們通過貿易，譜寫了全球最富有民族的

　　“在全世界你永遠都能找到比你生產某個東西更便宜的地方。”猶太人謹遵這一信條，走遍全球各地，建立了璨若群星的家族企業與商業帝國。那么，猶太人的成功要素是什么？今天，中國的企業也要踏出國門，走向國際化，是不是也可以從猶太人那里學到一些東西呢？

　　國際化一定要賺錢

　　現在很多國內企業在海外建辦事處、進行海外投資，到海外上市，甚至進行跨國并購，頗有種叱咤風云的感覺，然而，這些企業的市場、資金、需求都在國內，是真正需要扎根本土的企業。

　　“我認為現在有相當多的企業搞混了，國際化不是作秀，也不是作姿態，而是要有實實在在的需求，沒有需求的國際化很難成功。”跟隨猶太家族15年，在全球各地打拼過的資深律師、“中廣系”現在的領軍人物辜勤華說。

　　有些企業認為自己做大了，就可以到海外去，虧本也要去，至少賺個好名頭。實際上他們不知道，國際化并不是企業愿意或不愿意的問題，而是環境與經濟規律強迫其必須做出的選擇，或者是缺錢、或者缺技術、缺好的項目甚至是缺市場，國際化是企業走出困境的唯一選擇，這時候的國際化才有可能成功。

　　“國際化也并不是大公司的專利，真正的國際化是不論大小的，只要有需求就可以去搞。而事實上溫州的很多中小企業已經做出了典范。”辜勤華進一步分析。

　　最后一點，國際化一定是要賺錢的，如果虧本，那一定是哪里出了問題，在這方面，許多中國國企需要反思。

　　“定位”最適合自己的國際化方式

　　國際化有很多種形式，并購、海外上市、海外或服務輸出、海外設廠、新創企業、合資或合作等等，但由于每個企業的實際情況不同，可以選擇的方式也就千差萬別。以下是猶太人在選擇“國際化”時的幾個規則，頗有值得中國企業借鑒的味道。

　　看清上市的成本

　　在許多人眼里，上市是一個神奇的杠桿，納斯達克的確也塑造了許多財富的神話。然而，在猶太人的精細判斷中，他們能夠清晰地看到上市的成本，這不單純是指那些券商成本和顧問費用，最關鍵的問題是上市公司必須做出好的報表，公司信息不得不公開化。因而，猶太家族在決定一個企業是否上市時決策極其謹慎。

　　另外，即使決定上市，選擇在哪里上市，如何上市都大有學問。舉例來說，如果你是一家中國的建筑企業，如果想到海外上市，那多半是很困難的，因為建筑行業墊付款的情況較嚴重，回款困難，但是，用買殼的方法就會方便迅速很多。當然，前提是最好有自己的核心技術，否則買殼上市的意義也并不大。

　　投資“沒有競爭的行業”

　　潘石屹說過一句話：“世界上最怕的事情就是競爭。”有了競爭，電視機廠就可能比搬運工掙得還少。但話如果反過來看，沒有競爭，那么也就沒有商業風險，以資本追逐利潤的本性，沒有競爭或競爭有限的行業就是資本最佳的投資場所。

　　“猶太家族可以為

　　不要輕易合資

　　辜勤華在加拿大做律師期間，曾經代表外資參與了幾乎所有中國合資企業的談判，但從今天來看，幾乎沒有一家合資企業是成功的。

　　大家的文化、倫理有著很大的差異，需求也不一樣。在合資企業里，外資看重的是限制門檻及政府的準入資質，而內資想的是如何從對方學習技術然后單干，最終雙方合作只能是同床異夢，合資的過程變成了討價還價的過程。

　　“不過，到國外搞合資的成功性比國內要大些。”辜說，“國外有契約傳統，有穩定的職業經理人隊伍，他們不會簡單地因為另一家的高薪就輕易選擇跳槽。”