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作者: 曾鈺欽
身在職場的你，是否想過有朝一日能獲得百萬年薪？
最近，央視《絕對挑戰·巔峰營銷》的熱播，引發各方人士對東風日產百萬年薪招聘營銷總監的關注。什么樣的人才值得企業付出百萬年薪？哪些特質將成就職業經理人的百萬
年薪夢想，還有哪些會使他們與高薪擦肩而過？
三歲看大，十歲看老。也就是說，有一些看似神秘的東西原來就是與未來有聯系的，比如說，你的學科選擇，你的膽識和生活品質等，如果我們曾經像百萬年薪者一樣主動地管理著自己的人生，那么，我們就能有更多的機會自如地掌控生活。
那么更多的困惑是：什么左右了我們的身價？對眾多拿百萬年薪者的研究表明，拿百萬年薪者有著以下一些顯著的特征：
選擇新的成長性的行業；
努力成為新產業的精英；
盡量擁有著多種文化的背景；
在企業緊要處力挽狂瀾；
做新技術、新潮流的啟蒙人和權威發布人；
有足夠的個人能力；
捆綁更多的社會資源；
有足夠的忠誠；
學會再造優勢；
……
如此種種，只要具有其中幾種特征，就會是百萬年薪的當然候選人。
《價值雜志》特別提示的是，百萬年薪的道路已經越來越寬廣。像竇文濤作主持人并不妨礙拿到數百萬的年薪和期權；像蹇宏一般做保險也一樣可以大展“錢”途。重要的是，你是否做得更有技巧，做得更優秀。
-現場啟示錄——打通高薪的黃金通道
自5月21日開播以來，《絕對挑戰·巔峰營銷》已經奉獻了真實感十足且扣人心弦的職場搏殺的生動案例。細心的職場人看到的不僅是精彩紛呈的過程本身，選手們也投射出新鮮有效、極富參考價值的職場秘笈。那么，從中能發現什么適用于當今職場競爭的得分法則呢？
●首先就是要加強心理準備。
《巔峰營銷》的很多問題都旨在考核選手的應變能力和承受壓力的能力。這些問題往往環環相扣，要求選手們迅速做出判斷，基本上沒有過多思考和準備的時間。每一位競爭者都想做贏家，但只有做好充分心理準備的人才能大贏，這種準備還包括欣然接受挑戰的愿望和堅韌的信念。此外特別是對于那些想進外企打拼的職場人士來說，這種準備還包括對一些文化差異的了解和把握。
在節目中，唯一的外籍選手的行事原則和考慮方式和中方隊員都有不小的差距，其實這也從側面上反映出中外企業文化的一些不同之處，一般來說，外方在考察人才時更注重于個人外在激情的表現，強調團隊精神在個人身上的體現，同時要很好地發揮你的專業基礎。
●接著就是要積極進入角色。
《巔峰營銷》主要通過設計情境性題目，把選手置身于將要或類似于最后要擔當的角色之中，考核其綜合的領導技能、管理技能、溝通能力、應變能力以及職位相關的職業素質。
對角色如何把握是決定個人在職場中能否進退的重要因素。因為在職場拼搏當中，要知道，只有讓企業感覺到你就是所要被提升的角色，你才能獲得贊同。
正如片中的企業方評審代表、東風日產公司銷售部的副總部長陳斌波總結的那樣：企業更愿意認可能夠迅速地把握并表現出職位所要求的特點和素質的人員；而對于遲遲不能進入角色的職員來說，對不起，等待他的道路只有離開。
●再就是要注意及時調整心態。
在比拼當中，每一個環節都可能發生意想不到的變化，評審的眼睛是雪亮的，他們會很客觀地把選票投在表現最好的應聘者身上，所以即使是在初期表現領先的選手也不一定能笑到最后。
在職場中也是如此，一定要調整好心態，一切鎮定自若，泰然處之，因為你的表現不是一時的，出現干擾和變化時就要力爭排除其他干擾因素，專心致志于職位要求的本身，并且時刻準備接受變化。企業很欣賞那種以積極的心態去迎接挑戰，靈活創新，不斷進取的人。
職場競爭，激烈，殘酷，需要調動所有的經驗和本能，在重要時刻，容不得一絲一毫的疏忽。關于職場秘笈和禁忌的經驗之談，不僅是每個有志之士值得學習和銘記的重要話題，也是提高自身職業素養所應該了解和把握的要素。
【聲音】——我們為誰付出100萬？
東風日產公司副總裁 任勇
如果問我在我們的企業什么樣的人才值100萬，我認為除了教育水準、工作經驗、技能特長等基本條件符合或超出企業要求以外，在職業素質和個人素養方面會有較高的要求。比如，他應當具有正確清晰的，至少和企業文化不相違背的價值觀；具有強烈的規則意識；有大局觀念和整體利益感，不會因為個人喜好影響公司的利益或者發展；他應該重視對下屬的培訓，同時有不斷學習新東西以提高自己的意識和習慣等等。這些是簡歷中不能全面體現的，但是會在真實的測試任務中逐漸顯現。選手都很優秀，在挑選的過程中我們經常感覺到難以取舍，但在硬件素質都很過硬的前提下我們只能選擇更貼近企業核心理念的選手。
-鏘鏘三人談——百萬年薪的財富不等式
職場就是一組選擇題，不同的選題代表著不同的職場規劃，也隱含著不同的人生得分。
到底什么樣的人才能配得上百萬的年薪呢？老總、獵頭和職場中人都有自己的看法。但無可爭議的是，要想獲得高薪，就必須通過各種各樣的辦法來提高自己的高薪背景，如走進一個大公司、結交有背景的朋友、努力工作、想辦法推進提升的速度、勇于轉向，你的每一次選擇要成為后一次選擇的墊腳石。
【壹】好人≥能人
蘇定瑞 重慶名瑞服飾(集團)有限公司董事長
蘇定瑞談到這個話題時有些許遺憾：去年年底，他隨重慶市政府的招聘團前往香港，想用80萬年薪招聘一位營銷總監，但結果讓他失望，沒有一個人能讓他眼前一亮：“他們缺乏的是兩種東西，留學生缺少經驗，有經驗的人缺乏專業知識的對口。”
Q：百萬年薪招一個營銷總監是不是太貴了點？
A：要能招到真正的人才就應該不貴。其實年薪不是關鍵，關鍵是你花大價錢簽回來的人要物有所值——看他能給企業創造多少價值。
Q：什么樣的人才值100萬？
A：能拿這個年薪的人大都是能獨當一面的人才，他可能不是營銷總監，但也一定是對企業有重大貢獻和重大支撐作用的人。具體到我的要求來說，他必須有經驗、有專業知識、有領導能力、還要有必備的個人素養。招聘的人才是“空降兵”，他能夠對企業的發展起到立竿見影的短期作用，這就需要他的經驗和專業知識；同時，他還必須能帶出一個很有戰斗力的團隊。
Q：在經驗、專業知識、領導能力、個人素養四者中你最看重哪一點？
A：個人素養。特別是在國內，對職業經理人的約束機制相當缺乏，而這些人又是獨當一面，所以個人素養，誠信、敬業、務實的品質相當重要。很大程度上它決定著其它三點的發揮。高薪人才，絕不僅僅是一個能人，他還必須是一個好人！
Q：第二點是什么？
A：領導能力。我覺得一個合格的總監必須是專業知識和領導能力的完美結合。奧美廣告在招聘臺灣地區總經理時有這樣的描述，不僅僅要有過硬的專業知識和設計能力，還必須具有足夠的領導能力，是一只能帶領雁群的頭雁。這應該是絕大多數成功企業對高薪管理人才的要求。只會專業不懂領導，那只是技術人才。
另外，從長期看，企業更傾向于從內部提拔管理人才，這就需要具有領導能力的人在前期做示范和培養，這也是對“空降兵”領導能力要求的具體表現。
【貳】教育背景＜做人
王常江 浩竹獵頭公司總裁
這家2000年初創建的獵頭公司，定位在獵尋百萬年薪的高端職位，經驗告訴王常江，其實最后獲得百萬年薪的成功者最重要的因素在于他們擁有足夠好的財富品質，這是他們的資本。
Q：你在獵尋百萬年薪人才時，重點關注的是什么？
A：專業經驗，但在做背景調查中，所涉及的還有他們的為人處世、人際關系、適應能力、精神狀態等。
Q：他們的品質中最基本的是什么？
A：做人，比如有愛心、強烈的責任感、誠信可靠等。這些人性中善的一面會影響到企業的員工，會擴大企業的發展空間，使企業能為社會做更多有價值、有意義的事，而這些人也因此更容易得到應該的回報。
Q：教育背景重要嗎？
A：教育背景并不是第一位被看好的，多數企業看中的是他們的業績和實力；但越來越多的企業還要考察他們是否有宗教信仰或者有良好的家教背景，讓人信賴是他們取得相關成績的支點。很多人的成功是與家庭教育有關的。有著良好家教的人，往往祖輩留下的家訓中都會有做人要誠實守信、樂善好施等。
Q：他們有什么共通之處？
A：他們往往會有明確的價值觀，內心明確知道什么是有價值的事；什么是該做的事，什么是不該做的事。他們有相當強烈的規則意識，從對職場進退觀上就可以看出他們的大局意識和整體利益感，他們決不會因為自己的個人喜好影響公司發展。他們重視對下屬培訓的同時，也會與時俱進，不斷學習新東西，提升自己的實力。從職業發展方向上看，他們會放棄自己不喜歡的工作機會，最明顯的就是沒有從事自己所學的專業。
Q：高薪是否和年齡、婚姻相關呢？
A：目前快速發展的企業中年薪百萬的往往在40歲上下，也有不少35歲以下。這個年齡段的職業經理人相對成熟度高，體力充沛，并且思想不陳舊，適合在更市場化一點的企業中謀事。而在婚姻方面，不少年薪很高的人家庭生活和美，盡管他們給家里的時間并不夠多，但卻能得到家人的理解和支持；也有一些年薪百萬的單身貴族，他們往往是工作狂，沒有時間談婚論嫁，這些人的工作精神令人嘆服。
【叁】經驗≈高薪
黃河翔 尚源·印象營銷總監
黃河翔是通過面試選拔等一系列過程應聘成為尚源·印象營銷總監的。在進入尚源之前，他也一直在房產界從事營銷工作，積累了大量的經驗，而這些經驗最終使他能成為高薪管理人才中的一分子。從他的角度出發，更能看清作為個人在通往高薪之路上必備的要素。
Q：什么樣的人能成為高薪管理人才？
A：對市場的敏銳把握，過硬的專業技能，良好的管理能力。三者缺一不可。
Q：企業對高薪人才的要求除了這三點還有什么？
A：人品。企業對人品的重視程度很高。我在應聘過程中就有體會，進入公司之后，無論是從規章制度還是企業標語、口號、文化等各個方面都能體會到。
Q：這三樣特質具體從何而來？
A：首先專業技能需要長時間的學習和提高，對一個行業的長期關注。良好的管理能力說穿了就是領導能力，是溝通能力，和你的上級、下級乃至其它部門的溝通協調能力。為了鍛煉管理能力，必須具備專業性和廣泛性的統一。所謂廣泛性就是你不僅要在專業領域積累，還需要了解其它領域的情況。比如在房產業，你就必須了解工程、前期準備，特別是成本控制等，才能和其它部門達到有效的協調和溝通。對市場的敏銳能力來自于經驗。
Q：對要想獲得高薪的人才而言，哪一樣最重要？
A：對市場的敏銳把握。市場中有很多東西是不能量化的，不能用數據或者公式去套，就需要你有一個基于經驗的判斷能力。
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