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絕對挑戰巔峰營銷第六集:夢回長安專題營銷


http://whmsebhyy.com 2006年06月22日 19:21 絕對挑戰巔峰營銷

  西安這片熱土以3100年的歷史文化底蘊和溫和寬厚的城市氛圍迎接《絕對挑戰-巔峰營銷》選手的到來。在這里,選手要完成以《夢回長安》為主題的營銷實戰。在命題和規則允許的范圍內,選手自主選定經營模式,36小時內以盈利多寡定勝負。

  按企業方要求,此次任務打破以往既有的團隊格局,重新分組。沒有磨合的時間,選手要即刻進入角色。

  隨著任務的難度越來越大,選手也表現出越來越強的創意和執行能力。既然是比贏利多寡,首先要解決的就是產品問題。在西安大雁塔轉了一圈之后,一隊已經想好了接下來要怎么做。他們直接奔向博物館樓上的旅游用品廣場,仔細考察之后選定了一家供貨商,開始談判。高手就是高手,他們向對方開出的一切條件聽起來都像是給予對方的意外驚喜,他們的誠懇讓對方覺得不與他們合作就是天大的損失。只用了40分鐘,他們就談好了合作方式,對方承諾,次日一早帶著大批精品貨物來與他們匯合,他們不需要預先付款,活動結束后一并結算。這樣做的好處是不必占壓資金,同時,對方隨貨品同來的工作人員還成為他們的幫手。

  搞定貨源之后,他們開始操作營銷活動的細節,包括怎么利用任務提供的大旅游車,如何裝飾它,落實演出細節等等。選手表現出了高超的操作能力。他們能利用的資源包括一名禮儀小姐,一名秦腔演員。如果你以為選手只讓漂亮的禮儀小姐在現場對游客說“你好,歡迎光臨”就大錯特錯了,資源有限,精明的選手才不會那么浪費。秦腔演員負責找伴奏,禮儀小姐不但充當向導,還負責解決現場音響等大的技術問題。

  不得不承認,成功者總有成功的道理。在匆匆從大雁塔廣場走過的間隙中,選手碰到一個露天展覽,那里懸掛著很多西安名勝的精致照片,選手毫不憂郁地拍了幾張照片。禮儀小姐還感到奇怪,怎么一直催自己快點走的選手居然對著照片拍照,不怕耽誤時間?選手的回答是:跟咱們活動有關系的就先拍下來,免得要用的時候找不到,浪費時間。到做噴匯的時候,選手利落地倒出相機里的資料,很快就制好圖。假如沒有資料,恐怕要耗費不少工夫。

  現在,一隊有一個完整的推廣及銷售計劃,就等明天早晨貨品到達開始銷售了。

  與一隊相比,二隊的執行能力更強。性別角色差異決定了她們對落實每項細節都充滿耐心。選擇商品,條幅噴匯,挑選服裝,選配飾品,演出節目單……每一件事都力求做到完美。當一隊的選手們抵抗不住疲勞,已經鼾然入夢的時候,她們還在挑燈夜戰……

  次日上午,大雁塔廣場出現幾個唐裝美人,寬裙廣袖,神色雍容,裊娜的身姿所過之處,在人群中引起一陣子騷動,很快,她們身邊聚集起大批游客。還沒等游客緩過神來,一場精彩的馬術表演又隆重上演。訓練有素的馬兒進退有度,姿態優美,頗有傳說中大唐舞馬的神采,游人群中彩聲迭起,歡呼不斷,節日的大雁塔廣場沉浸在華麗精雅的唐風之中……

  西安城的另外一處,幾個民間藝人也梳化完畢,一場好戲已經奏起華樂,游人三五成群向這邊匯集……在任務過程中,這一隊的選手隱隱感覺到一絲不安,開始向隨行專家打探另一隊的狀況,專家笑而不答。

  兩隊表現各有千秋,一隊的項目定位準確,前期準備工作非常到位。二隊的方案設計注重細節,有完備的操作計劃,看起來無論哪一隊勝出,都是理所當然的事情。問題是,這是個不問過程,只看結果的任務,究竟哪一隊更能把握銷售現場,獲得更多利潤呢?

  節目播出時間:6月25日(周日),CCTV-2 18:30


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