十五年前，銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社成立，中國(guó)有了第一本專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)期刊；十五年來(lái)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》的內(nèi)容雖然發(fā)生了很大的變化，但服務(wù)中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人的宗旨始終未變。在剛剛閉幕的第六屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)上，籌備近一年、致力于架起企業(yè)和中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才之間橋梁的金鼎人才網(wǎng)正式上線。為了使廣大企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人更加清晰地了解金鼎人才網(wǎng)及其獨(dú)特的“三位一體”服務(wù)方式，我們專(zhuān)訪了銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社副總編、金鼎人才網(wǎng)總策劃羅文杲先生。　　

　　文 王亮

　　《渠道版》：為什么取名“金鼎人才網(wǎng)”？它的定位是什么？

　　羅文杲：“金鼎”是我們對(duì)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)精英的譽(yù)稱(chēng)。金鼎人才網(wǎng)是專(zhuān)為營(yíng)銷(xiāo)管理人才打造的求職平臺(tái)。

　　一方面，我們希望為營(yíng)銷(xiāo)管理人才提供的不僅僅是一份工作，還有管理方法、營(yíng)銷(xiāo)工具、職業(yè)伙伴、圖書(shū)推薦等一系列職業(yè)服務(wù)。

　　另一方面，我們希望給企業(yè)雇主的不僅僅是一份簡(jiǎn)歷，還有選育機(jī)制、績(jī)效管理、職業(yè)培訓(xùn)、獵頭等營(yíng)銷(xiāo)人才戰(zhàn)略的建議與服務(wù)。

　　《渠道版》：目前很多企業(yè)都在裁員減薪，縮減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。為什么要在這個(gè)時(shí)候推出營(yíng)銷(xiāo)招聘網(wǎng)站？

　　羅文杲：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)的創(chuàng)收部門(mén)，不應(yīng)當(dāng)被視為成本部門(mén)。企業(yè)要想渡過(guò)危機(jī)，開(kāi)源比節(jié)流更重要，而營(yíng)銷(xiāo)人做的就是開(kāi)源的事情。

　　金融危機(jī)帶來(lái)就業(yè)市場(chǎng)低迷已經(jīng)波及到各行各業(yè)，但我們認(rèn)為此時(shí)企業(yè)更需要一支精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)，大批的外銷(xiāo)企業(yè)要順利轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須搭建具備產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和渠道建設(shè)能力的內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略上從長(zhǎng)計(jì)議，戰(zhàn)術(shù)上隨即實(shí)施。作為一家公共媒體，我們有義務(wù)與責(zé)任為其順利轉(zhuǎn)型盡綿薄之力。

　　《渠道版》：說(shuō)到網(wǎng)聘，前程無(wú)憂、中華英才、智聯(lián)招聘已經(jīng)拼殺得硝煙四起。如何說(shuō)服企業(yè)雇主將招聘預(yù)算投放到金鼎人才網(wǎng)？

　　羅文杲：定位不一樣，服務(wù)理念也不一樣。

　　第一，不合理的招聘將浪費(fèi)企業(yè)資源。現(xiàn)在大部分企業(yè)在招募營(yíng)銷(xiāo)管理人才時(shí)，基本通過(guò)朋友推薦、獵頭推薦或綜合類(lèi)招聘網(wǎng)站，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才缺乏科學(xué)理性的考核方法和工具，導(dǎo)致到崗后發(fā)生需求與人才嚴(yán)重不匹配的現(xiàn)象。

　　第二，細(xì)分是網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的必然趨勢(shì)。綜合類(lèi)招聘網(wǎng)站的服務(wù)核心是規(guī)模，以“大而全”的職位供需滿足企業(yè)和求職者的需求。優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)庫(kù)很大，劣勢(shì)是不精準(zhǔn)，有大海撈針的感覺(jué)，招聘逐步退化為廣告。當(dāng)紛繁蕪雜的海量信息充斥用戶(hù)眼球時(shí)，企業(yè)雇主會(huì)質(zhì)疑“能否招到我真正需要的人才”？一個(gè)能夠迅速幫助企業(yè)找到“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的人才細(xì)分招聘網(wǎng)站，將由于“更懂人才”而成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　第三，目前的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)招聘尚未成熟。現(xiàn)有的銷(xiāo)售類(lèi)招聘網(wǎng)站，基本以基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)人員為主，網(wǎng)站的附加服務(wù)相對(duì)單一，人氣有余，效果不足。

　　千軍易得，一將難求。一個(gè)卓越的營(yíng)銷(xiāo)將帥締造的價(jià)值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)所付出的招聘成本。

　　為此，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》將積累多年的企業(yè)資源和龐大的營(yíng)銷(xiāo)人才資源轉(zhuǎn)嫁至網(wǎng)絡(luò)中。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》三本旬刊、十多本行業(yè)刊、電子刊等刊物多維度覆蓋了超過(guò)500萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)讀者群，相比于綜合類(lèi)網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)過(guò)千萬(wàn)數(shù)據(jù)龐雜的人才庫(kù)，我們的人才絕對(duì)量要低一些，但這些人才都是營(yíng)銷(xiāo)人才，我們也只限定于營(yíng)銷(xiāo)人才的服務(wù)。同時(shí)，十五年的辦刊經(jīng)歷使我們更熟悉中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、更熟悉營(yíng)銷(xiāo)人，當(dāng)年百度以一句“百度更懂中文”撐起了中文搜索引擎的天下，而我們以“更懂營(yíng)銷(xiāo)”的細(xì)分招聘網(wǎng)站也應(yīng)該會(huì)受到企業(yè)主和求職者的雙重青睞。

　　《渠道版》：營(yíng)銷(xiāo)人常年奔波在市場(chǎng)上，如何保證簡(jiǎn)歷的時(shí)效性，以及網(wǎng)站服務(wù)的及時(shí)性？

　　羅文杲：是的，這也是目前綜合類(lèi)招聘網(wǎng)站很少有營(yíng)銷(xiāo)人的原因。工作條件決定他們不能隨時(shí)更新簡(jiǎn)歷，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性也不如技術(shù)人員、辦公室人員。

　　作為服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)人多年的專(zhuān)業(yè)媒體，我們熟知營(yíng)銷(xiāo)人的工作方式。為了配合他們能隨時(shí)更新簡(jiǎn)歷、查看最新招聘信息，及時(shí)與招聘企業(yè)私密接觸，金鼎人才網(wǎng)的同步手機(jī)站點(diǎn)也將投入使用。

　　站點(diǎn)的操作非常簡(jiǎn)單，全部采用勾選式，簡(jiǎn)單更新與投遞簡(jiǎn)歷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有任何技術(shù)障礙。

　　《渠道版》：網(wǎng)站如何保證企業(yè)招聘效益最大化？

　　羅文杲：其一，我們特為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)了“不下載不收費(fèi)”的計(jì)費(fèi)模式，讓企業(yè)只為效果埋單。用戶(hù)可以任意發(fā)布中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)職位信息，或免費(fèi)查看個(gè)人信息，只對(duì)感興趣的簡(jiǎn)歷點(diǎn)擊下載收費(fèi)，避免不必要的浪費(fèi)。

　　其二，以網(wǎng)站為中心，三位一體的媒介組合為企業(yè)搭建合理的人才戰(zhàn)略。首先，每月68萬(wàn)份、平均5.8人傳閱率的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》為企業(yè)傳達(dá)人才理念及信息；金鼎人才網(wǎng)為企業(yè)的短期人才需求實(shí)現(xiàn)可監(jiān)測(cè)效果；手機(jī)站點(diǎn)便于企業(yè)與人才的即時(shí)溝通，保證信息的及時(shí)順暢。

　　其三，我們最核心的理念是以“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家”的服務(wù)方式來(lái)確保企業(yè)的招聘效益。

　　專(zhuān)注——只為企業(yè)提供中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　專(zhuān)業(yè)——從專(zhuān)業(yè)角度幫助企業(yè)篩選人才。企業(yè)對(duì)人才的考慮往往是彈性的，沒(méi)有硬性的標(biāo)準(zhǔn)；而且，單單從簡(jiǎn)歷層面是不足以看出一人的價(jià)值觀、市場(chǎng)理念等隱性素質(zhì)，特別是管理層，這大大增加了企業(yè)招聘的成本風(fēng)險(xiǎn)。

　　在我們的網(wǎng)站上，用戶(hù)可直接調(diào)用系統(tǒng)中的市場(chǎng)模擬題來(lái)向他的目標(biāo)求職者發(fā)起提問(wèn)，或根據(jù)崗位職能自行設(shè)置題目，在第一時(shí)間輔助篩檢這個(gè)崗位的合適人選，同時(shí)也可以幫助一些中小雇主建立一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)崗招聘體制。這些題庫(kù)由眾多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家匯編而成的，實(shí)用且針對(duì)性強(qiáng)。如果說(shuō)現(xiàn)有的招聘網(wǎng)站是從人力資源角度來(lái)幫企業(yè)選人，那我們則更多的是從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度幫企業(yè)選人。

　　專(zhuān)家——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為企業(yè)招聘把關(guān)。網(wǎng)站將全面整合銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社智囊團(tuán)力量，近百位不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家坐鎮(zhèn)把關(guān)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)。企業(yè)也可以直接委托我們?yōu)槠鋵ふ覡I(yíng)銷(xiāo)高管。

　　《渠道版》：如何讓企業(yè)體驗(yàn)到你們的優(yōu)勢(shì)？

　　羅文杲：為了使急需招聘的企業(yè)優(yōu)先參與和體驗(yàn)到我們的服務(wù)方式，金鼎人才網(wǎng)向快消品、耐用品、醫(yī)藥保健幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)及外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等200家企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，一次性贈(zèng)送800元人才儲(chǔ)備金，用戶(hù)可在網(wǎng)站自主下載簡(jiǎn)歷。體驗(yàn)活動(dòng)截止到7月1日，報(bào)滿為止，企業(yè)可盡快與我們的工作人員取得聯(lián)系。

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