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古尼拉執意認為，人才本土化是生產、研發、銷售本土化的前提。在古尼拉的帶動下，處于谷底的索愛(中國)面臨團隊的轉型
本報記者 幸瑋 發自北京
中國在索尼愛立信(下稱“索愛”)的全球棋局中的作用正在變得越發明顯。在頻繁的
調兵遣將背后，索愛的人事布局和市場策略都在漸漸變得清晰。
今年年初，索愛從NEC挖來副總裁王善齊，作為負責市場營銷的索愛(中國)副總裁。王善齊到來后的第一件任務便是實施索愛(中國)的全新市場戰略，人才本地化也在持續推進。
在索愛新的人事布局中，索愛(中國)將由索愛全球總裁馬勒斯·弗林特親自坐鎮，擔當索愛移動通信產品(中國)有限公司董事長,古尼拉出任中國區總裁，楊懷博將不再擔任中國區董事長一職。
在索愛，索尼和愛立信的股權比例為1：1。這樣的持股方式，究竟哪方具有更多的話語權？這家日本和瑞典的混血兒的行為方式中，將會更加傾向于哪個國家的思維模式？
誰來掌權
索愛(中國)副總裁王善齊透露，2006年，索愛將贊助《007》電影系列的最新作品。他表示，影視、體育和音樂，將成為索愛用以角逐市場的利器。
2001年10月，索尼公司和愛立信公司將手機業務剝離，各出資50%成立了索愛公司。索愛原全球總裁井原勝美在任時提出：并不指望兩家公司能在文化層面上實現融合，只要彼此能在自己的優勢領域發揮特長便足夠了。
各方所長究竟是什么？這是問題的關鍵。這個問題可以從誰在主導索愛的營銷部署和人事配置上找到部分答案。
在營銷路線方面，索愛通過母公司索尼對控股子公司米高梅、哥倫比亞兩家世界級電影公司的影響力，使得索愛的手機得以在《明日帝國》和《功夫》中搭上便車，這和愛立信與索尼這家全球消費電子巨頭聯姻初衷相契合。
在人事設置上，調整之后的索愛(中國)，索愛總裁馬勒斯·弗林特將直接掌管中國公司任董事長，他是索尼原歐洲部門的高管。索愛中國成為全球總裁親任中國區董事長的第二家外資公司，另一家為瑞典愛立信。
在索愛的調整中，原來在愛立信就職的古尼拉作為索愛加強(中國)戰略、調整人事結構的重要部分，已經從中國區銷售和市場負責人一躍成為索尼中國區總裁。原中國總裁羅杰·愛立信被任命為索愛內部唯一生產中心——北京索愛普天移動通信有限公司總裁，二者原來皆在愛立信就職。
人才本地化
“我們團隊的背景、基因完全是混合型的，”古尼拉曾對外稱，“在這里，請忘掉索尼，請忘掉愛立信。”
2002年，與日本索尼成立合資公司一年后，索愛的市場份額一度由7%下降到了2%，公司一直虧損。愛立信前任CEO柯德川表示，如果索愛不能盡快恢復盈利，愛立信將考慮撤資。
古尼拉認識到，成功跨國手機企業的經驗證明，要想在中國成功必須實現團隊的本土化。但最初，他的本土化的思路受到了一些人的質疑，因為這意味著一部分非中國人必須回國。
古尼拉執意認為，人才本土化是生產、研發、銷售本土化的前提。在古尼拉的帶動下，處于谷底的索愛(中國)面臨團隊的轉型。
索愛(中國)首先挖來一大批各個領域的精兵強將，開始革新，如聘用索愛第二大手機分銷商峰星副總裁李艷，擔任渠道管理副總裁，為提高單機利潤，李艷提倡“多元渠道模式”，使渠道扁平化以減少中間環節。
從2003年第一次盈利開始，古尼拉成為索愛(中國)的功臣。
索愛傳播與公共關系部總監寧述勇表示，接下來，索愛會盡快完善中國的手機研發團隊，將人數從現在的200人擴充至350人,除了完成產品本地化外,也要提高公司對于中國移動運營商們的反應速度。據介紹，索愛的本地化人才占據90%，具體的市場、財務、人力、公關都清一色地換成了中國人。
與其他外資品牌的中國總協調人設置相比，索愛中國區總裁仍然由瑞典人古尼拉執掌，這似乎并不完全符合“本地化戰略”，諾基亞與摩托羅拉的中國區總裁，皆為中國人。
與摩托羅拉中國區總裁只負責政府公關和總體戰略，不負責具體業務不同，索愛中國區總裁古尼拉，將直接向索愛全球總裁及中國區董事長馬勒斯·弗林特匯報。
中國是索尼愛立信目前唯一集研發、采購、生產、地區銷售和營銷于一體的市場。2006年,中國的戰略地位正在提升,索愛在中國的發展將進入第二階段。
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古尼拉的新任務
古尼拉告訴記者，他今年的新任務是品牌塑造、運作渠道滲透、銷售額提升和產品種類增加方面，而要完成這些新任務，找到得力的助手是關鍵。
索愛將2006年定位為品牌年。據悉，索愛將在今年推出包括商務手機、影像手機cybershot和音樂手機walkman等三個系列的手機。
“索愛的渠道策略將會發生改變，從主要依靠渠道商向外推送，逐漸轉變到依賴終端消費者直接拉動的形式。”剛從NEC履新兩個月的索愛(中國)副總裁王善齊表示。
“從2005年下半年開始，索愛正在進行從原有一線城市向二線城市渠道滲透的工作，包括尋店和銷售人員招募。”王善齊表示，但仍然會堅持走高端手機路線。
加大和運營商的共生關系，成為索愛(中國)今年工作重點。據索愛傳播與公共關系部總監寧述勇介紹，該公司已專門抽調各部門人力物力，組建了為中國移動運營商服務的部門，以提高響應運營商的速度。
據悉，索愛音樂手機與諾基亞、摩托羅拉、LG一道首批入圍中移動定制的音樂手機供應商名單。
這是索愛(中國)長線布局的一役。來自水清木華的報告顯示，中國移動一旦長期實施音樂手機定制策略，并成功完成對音樂內容的掌控，到2008年中國移動定制的音樂手機將有望在此類型手機市場中實現60%以上的份額。
中國區總裁古尼拉表示：“目前中國是索愛在全球市場中銷量最大的單一國家市場，銷量份額超過10%，我們的下一個任務是在2008年進入前三強(諾基亞、摩托羅拉、三星)。”
(本報記者陸悅對此文亦有貢獻）
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