職業(yè)營銷人沒有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)

　　于斐

　　有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營銷，尤其是做營銷人，簡(jiǎn)直就是一年之癢。那么，怎樣度過一年之癢這道坎成為一名成功的營銷人？筆者認(rèn)為，只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

　　當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時(shí)代，那是營銷人暴富的時(shí)代。10年前的促銷時(shí)代，靠著點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了，這是一個(gè)見縫插針的分銷時(shí)代。營銷人不光要有勇有謀，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào)。但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人仍像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實(shí)只不過是喜歡營銷人相對(duì)自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

　　一個(gè)營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。因?yàn)槟闳绻?年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。如此惡性循環(huán)，直至“泯然眾人矣”。

　　試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、優(yōu)哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

　　中國有句俗語：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。

　　面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點(diǎn)。臺(tái)灣成功學(xué)講師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅締造了一個(gè)富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎壟斷了全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

　　營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。

　　總之，在度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了。

　　古語曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻。

　　在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心

競(jìng)爭(zhēng)力。你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多營銷人非常困惑的問題。那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？其實(shí)就8個(gè)字：人無我有，人有我優(yōu)。首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？第一，抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；第二，樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源；對(duì)大部分企業(yè)來說，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種方式。營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。