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文/黎婧敏
在看似南轅北轍的職業道路上，經理人怎樣算好手中已有的牌，讓轉型勝算更大？
以前的鄧康明很少失眠。現在，他卻經常整夜難眠，每天背負著巨大的業績壓力，還要為他的團隊找到什么樣的人而痛苦。
這一切都源于他的冒險選擇。2006年1月10日，來到阿里巴巴一年多后，鄧康明選擇了徹底轉型做業務，擔任阿里巴巴主管渠道與大客戶的事業部總經理。這也意味著，他放棄了自己16年駕輕就熟的HR之路。
16年前，學金融的鄧康明陰差陽錯地進入了人力資源管理這一行，雖然他的職位一直走高，東家也越換越出名，從西安楊森到ORACLE中國，再到聰明人扎堆的微軟帝國。但他并不甘心于只做一個機械地執行總部人力資源策略的人力資源總監。“有一天，我要做掌控全局、獨當一面的總經理。”鄧康明一直在找機會實現自己最初的夢想。
最終，阿里巴巴讓他實現了這個夢想。雙方經過了一年多的考察與磨合，隨著鄧康明對阿里巴巴業務的深入了解，馬云終于決定給他一個機會。
轉型，開弓沒有回頭箭？
從沉穩的HR工作轉向“外向”的渠道與大客戶工作，不少人都為鄧康明的冒險轉身捏了把汗。
“事實沒有想象得那么簡單。”中國萬網總經理周錨指出：“無論是做渠道還是大客戶，這個圈子里的‘關系圖’是最重要的。HR大都是服務于內部客戶，而負責事業部，更多是搞掂外部客戶，而這些大客戶，你不認識他們，他們更不認識你。這可不是靠熱情和‘吆喝’就能干好的！”對于轉型者來說，如何承接過去的資源與人脈的確很是重要。
自稱是阿里巴巴的競爭對手，買麥網副總經理王春雷更是一針見血：“我覺得鄧康明的HR繼任者的前途會更光明。這個行業其實競爭非常激烈，大客戶一般只認區域銷售經理，鄧康明一下子轉型去做大客戶，很可能是開弓沒有回頭箭。”
“一般來說，經理人由外向里轉比較容易，而由里向外轉，會比較困難。”《人力資本》月刊執行主編孫虹鋼認為，鄧康明一直從事的HR管理工作更多是一個封閉式的內循環，客戶多是下游的內部員工，而上游的外部客戶會是他面臨的最大挑戰。
在眾人眼里，職場猶如一盤棋局，鄧康明已下至中途，沒有放棄HR的理由。但從始至終，鄧康明隨時都想清盤重來，他并不想生活在一個完全沒有想象力的職業圈中，甚至對未來感到窒息。
你是否算好手中的牌
和鄧康明一樣，很多經理人走到職場中途，都有推倒重來的欲望和沖動，或不甘心于與現在的職業“指腹為婚”，或想為自己的職業理想努力打拼……那么在看似南轅北轍的職業道路上，你怎樣算好手中已有的牌，讓轉型勝算更大？
第一張牌：看清職業愿景——轉型的目標是否離你最初的職業夢想越來越近
牛津大學曾經對畢業生做過一個調查，發現有三種人：第一種人，有目標而且把它寫出來；第二種人，有目標而已；第三種人，走一步看一步。十年后，在追訪中發現，第一種人的薪水與成就遠遠超過第三種人。有清晰的職業愿景，才能讓你在發現機會后果斷轉身。
百度的梁冬，就是典型的第一種人。從鳳凰演播室的當家主持突然轉型為百度的副總裁，卻是選擇回歸最初的夢想——希望大家若干年后，對他的評價是一個優秀的跨媒體文化人。
“我最初學的是廣播專業，曾經瘋狂地研究起由廣播到窄播的課題。當我遇到李彥宏和搜索引擎行業，才發現自己研究的東西是存在的。”梁冬在鳳凰做主持人，外人看似很風光，而他卻覺得做主持人，要定時暴露思想很是痛苦。最終，他選擇了加入百度——窄播和跨媒體的集大成者。
離開鳳凰的那天，梁冬心情復雜。他跑到街上，測了一個字——成。測字先生問他問什么？梁冬說問未來一年的事業。測字先生看了他一眼，“成”字，一撇，說明你要放棄很多東西；一彎，說明你要妥協；右邊是個戈，說明你要打仗。梁冬轉型的第一年里，測字先生的話果真得到了“應驗”。
的確，對于想轉型的經理人來說，轉型就意味著放棄、妥協和新的奮斗的開始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍棄現有的光環，就離自己的職業理想更近了一步。
第二張牌：做好多樣準備——多年積累的能力和素質是否能幫助你實現角色轉變
經理人在決定轉型前，要清楚自己是否已經做好了充分準備，過去的積累是否能助你一臂之力？SWOT分析法可以讓你明確自己的優勢、劣勢，以及轉型的機會與風險。
ARM中國總裁譚軍，是從科學家轉型為職業經理人的典型代表，他以前一直在國外搞科研，從未在任何公司工作過。然而想要成功的強烈欲望和多年積累的能力和素質幫助他順利地完成了角色轉變，并成功打造出ARM中國價值鏈。
“早做準備的人，轉型當然很自然。”譚軍指出，“英特爾就有一句話：永遠要有危機感。市場競爭太激烈了，你是不是一直在做增值的投資，保證你的知識值錢。”
盡管自己轉型很成功，但譚軍奉勸經理人在規劃未來職業生涯的時候一定要考慮清楚，自己是不是需要轉型？因為轉型不一定代表成功。另外，即使要轉型，你是否已經做好準備？例如，你想從專業型轉成為負責大客戶的銷售經理，是否具備了一定的商業經驗、人脈資源、交流能力以及市場運作能力。
第三張牌：從優勢出發——有核心競爭力才能讓你的轉型更有勝算
34歲的張黎剛當年沒念完哈佛的遺傳學博士，因為他遇到了張朝陽。從此，他相繼擔當搜狐產品總監、e龍網首席執行官、上海醫學生命科學研究中心有限公司董事長，現在又創辦了愛康網。有人形容他就像掰苞谷的狗熊，他卻說自己在放棄與選擇中不斷成長。“真正成就一個行業的精英，往往不是業內人士，而是外行。因為你沒有任何條條框框，進入一個新領域，你會比領域內的人更有激情和更鮮活的創意。”張黎剛這樣看待轉型。
張黎剛的自信來自于自己的核心競爭力。“現代所有有成就的公司其成就都不全在產品本身，而在于服務。我做互聯網出身，‘服務’是我最擅長的。對品牌的把握、服務體系的建立、招聘組建最優秀的團隊——構成我的核心競爭力，能穿透各行各業的心臟。”
第四張牌：心態是關鍵——清楚冒險的底線是什么
在決定轉型的那一刻起，成敗得失便接踵而來。與其在成敗上糾纏，畏手畏腳地轉身，還不如大膽放手一搏：我選擇，我喜歡！既然做自己喜歡的事情，那就積極應對所有的挑戰，就算失敗了，那只是運氣問題。別給自己設限！
當然，每次轉型都意味著冒險，要清楚自己冒險的底線，這樣才能做好最壞的打算：大不了，重頭再來。
鄧康明就很清楚自己的底線，如果自己轉型成功了，沿著業務線上升，前途無量。如果自己失敗了，那么，他重新回歸HR隊伍，無論是否在阿里巴巴，他對未來同樣自信。“做業務，讓我的很多看法和做法發生了改變，我一定會做得更加優秀，真正成為企業的戰略伙伴。”
第五張牌：個人職業品牌——你是否有下一張職場通行證？
擁有美譽度的經理人無論在企業內部轉型，如從銷售精英或技術骨干轉向管理，從HR轉向業務，還是外部轉型，從主持人、科研專家轉為職業經理人，從一個行業轉向另一個新行業……出色的個人職業品牌都是經理人縱橫職場的通行證，也是足以打通各個行業的財富。
鄧康明的個人職業品牌曾經深深吸引了殼牌。他離開微軟后，殼牌開出了高于微軟20%的薪金以及攜帶妻兒赴英國留學的誘人條件。而他卻選擇了可以實現自己職業轉型夢想的阿里巴巴。馬云基于對鄧的信任與了解，愿意擔負成本與風險，徹底讓他放手一搏。
芝麻開門！在阿里巴巴，鄧康明用自己的個人職業品牌叩開了轉型的夢想之門，成敗已經并不重要。
下一張職場通行證，仍舊在他手里。
經理人職業轉型忠告：
1.不要感情用事。世界上沒有完美的職業(行業)，要判斷自己是不是真心喜愛這個職業(行業)。
2.不要在低谷選擇轉型。不要因為一時不如意而轉變，而要在轉型中螺旋式上升。
3.不要追求一時的穩定和舒適而拒絕轉變。等變化來了，機會也許已經失去。
4.轉型要主動，而不要被動。主動能讓你體會更多挑戰和刺激，被動卻會讓你痛苦不堪。
5.轉型要忠于自己，不要面目全非。成功的轉型是將自己已有的優勢擴大化，而不是從零開始。
職場經典轉型之路：
葉鶯：NBC(美國國家廣播公司)的記者→外交官和參贊→柯達北亞區主席兼總裁
郭士納：麥肯錫合伙人、總監→美國運通執行副總裁→掌舵陷入困境的IBM
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