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文/本刊記者 彭雅青 通訊員 大宏
獵頭不是點“秀”成金的星探，不是神出鬼沒的007，更不是挖人墻腳的“地老鼠”，獵頭只是一門實實在在的關于人力資源服務的職業……
王存軍的辦公室很寬大，墻上掛滿了他飛龍走蛇的書法，四周擺滿了各式古色古香的
瓷器工藝——很多陌生人登門拜訪，常常懷疑自己，不是誤入了一間藝術展覽廳，就是闖入了一個藝術老師的工作室。當然，更讓人不敢相信的是，那個端坐在高大書架前面一身唐裝的年輕人，就是業界大名鼎鼎的“王獵頭”。
王存軍系浙江寧波樸工英企業管理咨詢服務有限公司的總經理。但人們記住他的，并不是因為他的企業管理咨詢做得如何如何——在高手如云的中國管理咨詢界，“樸工英”尚是一個不起眼的“蒲公英”，倒是其樸工英旗下的成功獵頭公司，做得風生水起，有聲有色。短短三年間，成功獵頭已發展成寧波最大的獵頭公司，并躋身國內知名獵頭公司之列，為多家實力企業完成了百萬年薪的總裁職位。每天送上門的單子多到了“不敢接”的程度。為什么不敢接？“因為怕做不過來，反而砸牌子”。
盡管如此，王存軍的名片上并沒有注明自己系成功獵頭掌門人的身份。他似乎不喜歡戴上那個有幾分神秘色彩的“獵頭”的帽子，而更愿意把自己定位為一個人力資源服務工作者，或者一個書法和美術愛好者。在他看來，獵頭的終極境界就是關于“人”的境界，這和藝術有著同樣的張力和內涵，而不是市場上那些沸沸揚揚的“關于獵頭的傳說”。
這是個寒冬的上午，浙江寧波，《商界名家》與王存軍有了面對面的碰撞，也有了關于獵頭這一新興行業的去偽存真的拷問……
獵頭的存在不是破壞，而是服務
《商界名家》：在我來采訪之前，一個做獵頭的朋友還向我抱怨：獵頭不好做。他一次給一個企業老板發名片，老板一看到名片上的“獵頭”二字，當即把他的名片撕得粉碎丟到地下，用腳使勁踩，嘴里還嘟囔：“就是你們這些像老鼠一樣的獵頭公司挖走了我的人才，缺德！”作為一家業績不錯的獵頭公司的掌門，你怎么看待獵頭這個職業？
王存軍：一些企業老板把人才的流失歸罪于獵頭，我認為是對獵頭職業的一種極大誤解。人才流動是市場競爭的體現。如果你的企業在工資福利、產品開發、職業發展等等方面給予員工的空間太少了，“人往高處走”是門板擋都擋不住的。這是市場競爭的客觀規律，不是某個人可控制的，更不是獵頭公司真有什么三頭六臂。獵頭公司所做的，只不過是提供了一個渠道和平臺，使人才流動更趨便捷和有序，使人才發展有了更大的選擇空間。所以，老板面對人才流失首先反思的應該是自己，而不是其他。
獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落作戰時把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為。真正叫做獵頭是二戰以后，歐美一些戰勝國從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色優秀人才，這個詞后來被借用成為獵尋人才，傳到我們國內把原來的含義拿過來叫做獵頭，另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。這種來源說明，獵頭公司是一種高端的人力資源服務公司，為企業進行人力資源服務和配置是他的第一也是核心功能。
《商界名家》：既然是人力資源服務，獵頭公司和傳統的職介所有什么區別？
王存軍：很大的區別。傳統職介所服務的對象是需要找工作的普通職員，為他們進行職業介紹，從他們身上收費；而獵頭公司是為企業尋找優秀的人才，是為那些不愁找不到工作的人找到更好的工作，收的費用來自企業而不是來自人才，譬如我們公司現在只做年薪在10萬元以上的人才的業務。再往深處說，傳統職介所提供的往往僅局限于信息服務，而獵頭公司提供的是顧問服務。獵頭要很系統地理解客戶提出的要求，按照客戶的需要篩選人而非職介所的搭配人選。當然，現在的獵頭市場還很不規范，很多獵頭公司做的就是職介所的那一套，甚至是皮包公司。但那是個別，不是主流，更不是方向。
《商界名家》：現在企業幾乎都設有人力資源部門，招人應該是人力資源部門的一項重要工作，完全可以自己去做，為什么還要找獵頭公司？
王存軍：我前面說過，獵頭公司是一種高端的人力資源服務公司。之所以提供這種服務，是因為企業有這種服務需求。這主要表現在兩個方面。一是獵頭公司可降低企業的用人風險。如果企業的高級人才都是人力資源部門招的，那么人力資源主管的感情喜好，就難免會影響到人才的選擇。如果某個企業的高管都是一個人力資源部長招的，萬一人力資源部長以招人的名義把自己的親朋好友弄了進來，相互打通，形成幫派，對老板的決策是很有風險的。許多企業甚至因此一夜間就“灰飛煙滅”。所以，老板是不愿意承擔這種風險的，他寧愿發幾十萬請獵頭公司去做。因為獵頭公司是中立的，不帶私人感情色彩，而且獵頭公司要對客戶和自己的品牌負責，不敢亂來。
另一方面，因為獵頭公司在招人上比企業人力資源部門更專業，正如我們平時說的，“因為專一，所以專業”，“專業人做專業事”。人力資源部的功能不只是招人，還有管理、考核的功能。它的很多心思不能只放在招人上，而我們只做招人的這一專業的事情，當然他們自己做不如請我們做。他們把招高級人才的工作委托給我們獵頭公司后，不但不要擔心招不到人才，而且可以抽出更多的時間去做管理和其他的事，這豈不更好？
《商界名家》：這么說，企業應該感謝獵頭公司了。
王存軍：我明白你的意思，就是說既然獵頭能給企業帶來這么多好處，為什么還是有企業恨獵頭，罵獵頭是“老鼠”。這一是個別企業對獵頭的功能存在誤解，二是個別不負責任的獵頭公司“一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”。三，也是重要的原因，獵頭公司客觀上像一個泵，把做得不好企業的人才抽到更能重視并利用人才的企業去，通過人才優化組合，把不能充分利用人才資源的企業淘汰。那些好的企業當然感謝獵頭，那些被淘汰的難免就“恨”了(笑)。
從這個意義上說，獵頭公司的存在還有他特有的監督作用。就好像不定期抽查企業人事工作狀況一樣，平時留人用人工作好，抽查時就很難被挖走人；平時不注意，那臨時抱佛腳是抱不住的。
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