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乒乓“打”出企業精氣神
長園新材董事長兼總經理許曉文縱論經營管理之道
可能很多市民還不知道，在中國乒乓球甲A聯賽里有一個屬于深圳的長園新材隊，這支乒乓新軍從乙A、甲B一路沖進甲A，成為乒乓球甲A聯賽的一支勁旅。在這樣一支成長型強隊
的后面是一個成長型的公司—長園新材，它是國內熱縮材料和電力電纜附件兩個行業當之無愧的“霸主”，在2005年福布斯“中國潛力100”榜中位列第83位。而這樣一個蒸蒸日上前途無限的公司在10年前卻是一個累計虧損額多達1500多萬元的爛攤子。許曉文及其團隊是如何反敗為勝的呢？
艱難之時辦公室被查封
長園新材創辦于1986年，是國內最早研制生產熱縮材料的企業之一。但在1992年至1994年泡沫經濟的影響下，公司的經營重心發生偏離，盲目多元化，進入期貨、股票、匯市、地產等并不熟悉的行業。而且，公司竟然為了追求賬面業績盲目生產，產品大量積壓，很多貨發到經銷商那里根本收不回貨款，結果很快便債臺高筑，虧損嚴重。
1995年是長園新材最難熬的時候，就在那年，許曉文被派到長園新材任總經理，收拾長園新材的殘局。許曉文回憶說：“那時的情形相當差，虧損額高達1500多萬，查賬的時候‘炸彈’一個接一個，法院把倉庫、辦公室都封了，連公文包都拿不出來。”
面臨困境的長園新材并沒有把許曉文嚇走，反倒激起了他的斗志。工科出身的他經過深入的調查研究憑直覺認為長園新材在熱縮行業有戲，因為當時全國僅有幾家企業掌握此種技術，許曉文就不信長園新材有這個金剛鉆還攬不到瓷器活。他說：“公司前身是中科院辦的企業，技術優勢毋庸置疑，關鍵是如何正確制定發展戰略，穩定人心調整團隊，再結合技術形成品牌優勢，那企業就有望走出低谷，轉虧為盈。”
談及對走出逆境的信心，許曉文坦言，這可能和他酷愛打乒乓球有關。他剛上初中的時候就被甘肅省乒乓球隊看中，在隊里打了一年球，后來因為父母工作調動離開甘肅，年紀尚幼的他只得放棄乒乓球隨家人回到浙江。不過，這一年的運動員經歷卻給許曉文留下深刻印象，他說：“打乒乓球能培養人在極度困難環境下的拼搏精神，在逆境中的忍耐力和毅力。”少年時通過乒乓球培養的堅毅精神深深影響了許曉文的職業生涯。
善做“企業加減法”
剛到長園新材的時候，周邊的很多技術人員和專家都不看好許曉文，覺得他不懂熱縮行業技術，讓這個外行來領導長園新材這個純技術公司肯定不行。許曉文卻信心十足，他說：“技術上我可能不太懂，卻不說明我對新材料行業的市場現狀、發展和方向沒有正確的認識和判斷。我更注重管理，由一個管理的內行人來領導一個技術公司并不是外行領導內行。”
事實也正如此。許曉文初到長園新材就針對公司知識分子多相互扯皮的狀況，在公司的核心理念里提出了寬容的概念。憶及當時的情形，許曉文笑著說：“那時如果我在公司談團結，大家耳朵肯定會起繭，不會得到認同，寬容就不一樣，它是個心態問題，希望大家境界放高一點，多理解別人多協作，這樣就容易擰成一股繩，最終達到團結的目的。”在許曉文的精心調和下，公司的領導、專家不再互相打小報告，整個團隊的風氣也煥然一新，大家都是勁往一處使，公司的局面得到好轉。
雖然許曉文不是熱縮行業的內行，可他有時比內行看得還準，他就認準了公司在熱縮行業大有可為，著力要將其培育成公司的核心競爭力。他說：“在接手長園新材的初期，我是在不斷做減法，凡與主業關系不大的，能退出的盡快退出。”在以后幾個月內，許曉文連連出招，抽出期貨、賣掉股票、中止匯市、退出地產；清理銷售網點，對長期發貨多、回款少的銷售點立即予以淘汰。一系列舉措出臺后，長園新材開始走上了輕裝上陣、良性循環的發展軌道。到1997年底，長園新材逾期債務的包袱全部解除，業務收縮到專做熱縮材料這一塊。
作為一名出色的管理者，許曉文當然不會只有做減法這“三板斧”，在成功帶領長園新材走出低谷后，他又開始做起了加法和乘法。他說：“我把收購兼并當作長園新一輪擴張的‘加法’，這個‘加法’不是盲目‘攤大餅’，而是圍繞主業在擴張。”在許曉文的規劃和細心挑選下，長園新材先后收購或兼并了深圳南瑞、東莞高能、珠海共創、上海星河輻照廠、廣東電纜附件廠等一批符合長園新材發展戰略又有相關性的技術公司。而完成收購后，長園新材的盈利能力顯著增強，其在熱縮材料和電力電纜附件行業的優勢地位也進一步凸現。
在大舉收購兼并的同時，許曉文也加大了公司自主研發的力度，在他看來，技術公司的安身立命之本仍是技術，通過資本手段可以拿來一些先進技術，卻不能忽視公司自身的“造血”能力。正因為此，許曉文非常支持公司內部的創新活動，成立了技術研發中心。讓他頗感自豪的是，長園新材的技術研發中心在去年和華為、中興一道，被認定為國家級企業技術研發中心。
乒乓球凝聚團隊精神
因為有過當乒乓運動員的獨特經歷，許曉文一直對乒乓球不能忘情，在經營企業的時候會經常不經意流露出一些“乒乓特性”。在許曉文看來，乒乓球在球類中速度最快，要求人能做出快速反應，這與企業經營如出一轍，經營者在復雜的市場環境中如果不能快速反應，肯定會錯失許多良機。許曉文說：“從1994進入長園新材一路走來，我一直都在不斷調整。有段時間因為熱縮行業的價格競爭很厲害，我覺得行業空間變小了，就開始謀劃其他行業，看中了做光電器械的飛通公司，收購后發現這個行業技術更新太快，銷售額增長得很快可利潤增長卻很慢，我當即做減法，賣掉飛通，把戰線收縮到電力電網設備供應這一塊來。”
隨著長園新材規模的一步步擴大，許曉文也開始考慮公司知名度的問題，他說：“在這個眼球經濟時代，酒香也怕巷子深。”酷愛乒乓球的他想到了乒乓聯賽，長園新材公司本身就擁有一批乒乓球高手，再通過簽約找來一些專業球手，于是，長園新材隊開始出征乙A、甲B，后來又一路沖進甲A，沖A成功后，長園新材又一度失利，再度回到甲B。說起打聯賽，許曉文覺得獲益良多，他說：“乒乓球的商業價值并未被充分挖掘，打聯賽的費用并不高，但影響力并不小。”
許曉文告訴記者：“現在公司里乒乓球愛好者很多，每次長園新材隊打比賽的時候，拉拉隊表現特別搶眼，拼命為長園新材隊打氣，無形中培養了員工們的團隊精神和集體榮譽感，這說明乒乓球可以成為企業文化的好載體。”
人物素描
提到長園新材公司，股民們會說一個字——“牛”，提到長園新材乒乓球隊，球迷們會說一個字——“牛”，這兩頭“牛”后面的牧牛師正是許曉文。在經歷過太多球場上的輸贏和生意場的沉浮后，許曉文自然歷練出豁達與從容。談及成功或失敗的經歷時，他往往會一笑了之。
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