華商富豪們的成功哲學

　　羅光男（臺灣健身體育用品公司董事長）：創自己的牌子

　　羅光男在臺灣被稱為“一只球拍打天下的青年創業者”，他的“肯尼士”網球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學名言是：創自己的名牌。

　　創業之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業務雖有發展，但正如

俗話所說，“合伙的生意難做，賺了錢意見更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨資的招牌。但由于沒有自創的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質、高性能球拍，也只能接受國外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費。1977年，羅光男推出了自創的“光男”牌網球拍，向國際市場進軍。“光男”牌網球拍用島外引進的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅韌無比，結構牢固，打球穩定性高，控制靈活，不因氣候而變質，被世人譽為“超級球拍”。在質量提高的基礎上，羅光男將“光男”換了個頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標，展開廣告攻勢，很快將“肯尼士”球拍打進了名牌行列，并一躍而成為世界網球拍的銷售冠軍。

　　陳凱希（

　　馬來西亞擁有500萬華人，受中華

　　文化的熏陶，喜好中國商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學是：專打“中國文化牌”。

　　早在20世紀70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國商品的海歐公司。中國商品價廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進一步增強中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設了一家洋溢著舊上海灘情調的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

　　陳凱希還與中國陜西省醫藥

　　范歲久（丹麥大龍集團老板）：小東西可以賺大錢

　　丹麥華人范歲久將中國點心變成世界快餐，使小小春卷風靡全球，榮獲世界春卷大王稱號，他成功的哲學是：小東西可以賺大錢。

　　20世紀60年代前后，在丹麥首都哥本哈根，華人范歲久為了生計，開了一家手工操作的中國春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時顧客盈門，應接不暇。范歲久索性大干一場，投資興建“大龍”食品廠，采用自動化滾動機新技術生產中國春卷，同時配套興建了冷藏庫和豆芽廠。范歲久制作春卷的秘訣是：中國特色，西方口味，香脆可口，營養衛生。對于春卷的餡心，范歲久進行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉傳統的韭菜肉絲餡心，而是根據歐美各國洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據銷售的不同國別，做到風味各異。大龍春卷經美國國會派專家化驗鑒定后，駐德國的5萬美軍每天向范歲久定購10萬只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時，范歲久抓住戰機，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購一空。

　　范歲久著眼小小春卷，做出了世界一流的大成績，大龍食品曾多次獲得丹麥政府和美國政府的表彰和獎勵，大龍春卷王牌30年不倒，暢銷歐洲、美洲、亞洲和非洲的20多個國家。

　　（連載完）（3F5）