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新浪財經

奧康國際化:再娶洋新人

http://www.sina.com.cn 2008年01月19日 04:52 華夏時報

  按照合約,當年9月奧康為GEOX在上海淮海路開設的第一家店開業,隨后又在杭州、寧波和溫州等全國各地發展了100多個銷售網點。為其代工的GEOX呼吸鞋也在溫州試產成功,2004年7月成功下線,并銷往亞洲乃至世界各地。此后,奧康為GEOX建立了亞洲生產基地,該基地后來不僅為佩雷斯等國際品牌代工,還是一個主要面向國際市場的集研發、生產和營銷為一體的大型制鞋產業工業園。

  這在當時被稱為是“引狼入室”的舉動,到后來已經變成“攜狼共舞”。在為GEOX加工全球市場產品,參與其在亞洲市場銷售產品的設計開發的同時,借助GEOX的銷售渠道,在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。

  王振滔也從來不否認自己從GEOX得來的好處,“我們的品牌形象、管理和技術水平通過合作都有了很大提高”。截至2006年,奧康集團已擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線,年產皮鞋超千萬雙。在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心,每年開發出3000多個新品種。

  再娶“洋新人”

  上海對于奧康來說有著特別的意義,與GEOX“婚后”第一家店就在上海,如今再次另娶新人,卻也不忘GEOX,除了仍然保持“婚姻”關系外,王振滔還高度評價GEOX說:“如今的合作是建立在與GEOX合作成功基礎之上的。”

  同樣是合作,這次合作的起步卻高了許多。這次的“盟約”規定,奧康集團取得萬利威德全球品牌經營權,其全球品牌營銷全部由奧康負責運作,此外,除了設計,其生產和銷售均由奧康獨立負責。

  而萬利威德方面,只提供產品研發資源,提供技術和法律方面的支持,并將協助奧康集團在其意大利總部成立產品研發中心,并提供場地、設備和制作資源,開發成果雙方共享。王振滔對自己生產能力一直是自信的,可是在設計,在皮鞋文化方面,也不得不借助意大利知名品牌,這在此前與GEOX的合作中已經得到證明。

  在此次奧康與萬利威德的“婚姻”中,奧康不僅獲得萬利威德在全球2300多家連鎖形象店的銷售渠道,更重要的是最終或許能獲得整個萬利威德品牌。王振滔毫不掩飾地說:“我們希望從先期的合作開始,到最終控股51%,真正進入歐洲市場。”

  也正因此,在開店數量和營銷手段上,奧康不遺余力。王振滔承諾,僅在2008年就會為萬利威德在中國市場至少開設130家門店。

  其實這還不是王振滔的最終目的,“未來5—10年內,意大利、西班牙等地的一些頂尖鞋類品牌將為中國鞋企所兼并”。王振滔不止一次在公開場合表示,自己想收購更多的歐洲知名鞋企。

  雖然喜悅之情溢于言表,不過王振滔也謹慎地說:“現在雖然訂婚了,不過也還只是戀愛階段,真正能不能結婚還不能就此下結論。”

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