中國公司如何通過海外并購獲取研發能力
http://www.sina.com.cn 2006年12月18日 16:24
第一財經日報
加拿大西安大略大學毅偉商學院國際商務教授Tony Frost
陳雪頻 周晰
越來越多的跨國公司在中國設立研發中心，他們這樣做的主要目的是什么？他們又將如何實現技術在跨國公司的內部轉移？
越來越多的中國公司試圖在海外設立研發中心，甚至是并購當地的技術公司獲取技術創新能力，結果為什么往往事與愿違？
加拿大西安大略大學毅偉商學院國際商務教授Tony Frost正是研究技術轉移的專家。他認為，跨國公司在中國設立研發中心，真正目的并不是技術創新，也不是中國的低成本優勢，而是基于市場驅動——利用全球資源開發本地產品，從而更好地增加銷售額。
伴隨這個過程的是技術轉移，而實現這個技術轉移的主要途徑則是人才轉移。這也恰恰是一些試圖通過海外并購來獲取創新能力的中國公司面臨的最大困難。他們發現，在海外并購之后，人才大量流失，他們并沒有獲得創新能力——那些人才把創新能力帶走了。
就這些問題，Tony Frost接受了《第一財經日報》的獨家專訪。
跨國公司技術轉移新趨勢
Tony Frost認為，跨國公司在一個地方設置研發中心，通常有三種驅動力——分別是技術創新、縮減成本和市場驅動。
“雖然也有很多跨國公司在中國設立了研發中心，但他們很少是基于技術創新和減少成本的考慮——這兩方面中國現在都不具備比較優勢，而是基于市場驅動的考慮——生產更符合中國市場需求的產品�！盩ony Frost說。
這也符合跨國公司進入中國市場的一貫路徑——先設立銷售公司，再建造制造工廠，最后才設立研發中心�，F在許多跨國公司在中國設立研發中心，主要是希望通過本地化的研發來提高銷售收入。隨著中國的發展，這種以市場為驅動的研發將越來越重要。
Tony Frost認為，跨國公司在全球各地設立研發中心，投入的資源有區域和全球之分，產品也有本土化和全球化之分，因此研發創新也有四種模式——用全球資源開發全球產品，用全球資源開發本地產品，用本地資源開發全球產品，用本地資源開發本地產品。
“而在中國，跨國公司設立研發中心，主要的目的是用全球資源生產本地產品——技術主要來源于公司總部，主要工作是做一些本地化的研發工作�！盩ony Frost說。
Tony Frost認為，因為產品的區域化比較強，也有一些公司在嘗試用本土資源開發本土產品。據悉，阿斯利康就專門在中國設立癌癥研發中心，因為中國的煙民很多，他們希望通過本地的研究生產出針對中國市場的產品。
“中國未來的發展方向則是，用本土的資源制造出全球化的產品。等到研發分支機構逐漸壯大起來，有了獨立的研發能力，他們在某些專門領域的研發能力是很強的�！盩ony Frost說。他介紹說，默克制藥公司在加拿大的研究中心在某些領域的研發能力就超過了總部。
Tony Frost認為，跨國公司在各個國家的技術轉移很大程度上是通過人才的轉移實現的�？鐕驹谥袊O立研發中心之后，第一步通常是研發總部會派人到分支機構，分支機構的人也有機會去總部受訓，第二步才是在當地培訓一些優秀的大學畢業生，研發隊伍隨著公司一起成長。
中國公司如何獲取研發能力
越來越多的中國公司試圖在海外設立研發中心，甚至是并購海外的研發中心，來獲取技術創新能力。
Tony Frost認為，中國公司設立或并購研發中心最困難的是如何確定在哪個國家和市場，以及在哪個具體位置設立研發中心�！安煌袠I有不同，制藥行業也許會選擇美國的西海岸或歐洲中部，電子科技行業也許會選美國硅谷或日本，這個選擇很重要�！�
“中國公司想要獲得研發能力，走向海外，就要利用全球資源開發全球產品�！盩ony Frost說。
三星是一個值得所有中國公司學習的榜樣。十多年前，三星決定涉足半導體行業，然后他們在美國收購一些半導體的技術公司，還自己在硅谷設立了分公司。Tony Frost說：“三星之所以選擇在硅谷，是因為硅谷絕對是個半導體行業領先者的地盤�！�
在技術方面的轉移上，三星經歷了四步，第一步是讓海外研發中心的工程師到韓國來教三星自己的工程師，第二步是把韓國的工程師送到海外研發中心學習，第三步是讓海外研發中心的工程師和韓國工程師一起研發產品，最后則是讓韓國的工程師自己獨立開發產品。
“通過收購海外的技術公司獲取技術創新能力，很大的一個問題是如何留住你收購的公司的研發人員�！盩ony Frost說。他給出的建議是給員工一些股份，或者給他們營造更適合他們工作的創新環境，以及提升自己的品牌形象來吸引優秀員工。
“三星并不是一夜之間就成功的，三星在注重研發的同時，也在架構自己的品牌，建立市場渠道，樹立自己的信譽。”Tony Frost說，“如果中國的企業想在科技領域很快取得領先地位的話，必須在很多方面都達到領先水平，要有吸引人才的魅力�！�
“以獲得技術為目的的合并和收購，最終要實現的是人才的重新分配。”Tony Frost說，“這也是收購的風險所在——因為優秀的研究開發人員有很廣泛的工作選擇�！�
他舉例說，瑞士羅氏集團收購了美國的基因泰克(Genentech)公司，基因泰克的科研人員認為羅氏的研究項目沒有意思而離開了，“羅氏收購的一個重要目標就這樣落空�！�
“同樣的事情也可能發生在中國公司身上，尤其是為了獲得技術而發起收購的公司更應該警惕�！� Tony Frost說，“如果我們同意技術是蘊藏在人才中的話，我們就要留住人才，中國企業在收購的時候就要確定，是不是留得住人才�！�
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