機械：緊鑼密鼓

　　本報記者 王佑 發自上海

　　去年10月,美國凱雷投資集團(下稱“凱雷”)以3.85億美元并吞了國內工程機械老大——徐工機械85%的股份，從而擊退了卡特彼勒。雖然失手徐工機械，但卡特彼勒怎肯善罷甘休？擺平山工集團后，廈工集團、柳工集團以及三一重工等新獵物都被卡特彼勒加入新的捕獲名單之中。

　　機械收購呈現新路線

　　在國內，中高端挖掘機行業已被大宇、日立、小松等全盤操控。雖未經歷聲勢浩大的外資并購，但細分市場的洗禮時刻存在。

　　機械公司多數都是在合資后被做虧。無錫威孚、西北軸承、原大連兩大電機廠、佳木斯聯合收購機廠等一度為行業翹楚，但被外資收購后卻因業績欠佳而悄無聲息。

　　并稱為徐州市的三大支柱性公司(包括徐州電廠和徐州煙草等)的徐工集團(下稱“徐工”)，一直負債率很高，而且在冊職工、下崗人員及退休職工共計34000人。

　　在拿到卡特彼勒的收購計劃時，集團董事長王民憂心忡忡。管理團隊、職工隊伍及市場分工都要按照外資的形式全盤改造，而公司未來的

　　作為2005年收入173億元的徐工的核心公司，徐工機械在凱雷和卡特彼勒之間周旋3年后，選擇了前者。

　　王民說，公司的品牌絕不可能變，與凱雷所簽訂的協議中也明確了不能合作的相關外資公司。等到海外上市時，徐工集團有優先購買權，把15%的股份追加到30%。

　　果真如此嗎？根據凱雷集團亞洲投資基金聯席主席楊向東對記者的說法，凱雷之所以敢收購徐工機械，原因之一是因為凱雷有相當廣泛的業界關系——凱雷的董事長，曾經就在卡特彼勒擔任了8年的董事。

　　目前，卡特彼勒的多地區公關次第展開。今年2月，該集團全球副總裁、亞太地區總裁萊文訪問了廣西壯族自治區政府領導以及柳工集團。之前，該公司也與廈工集團等就合資一事進行了多次接觸。

　　專家：不要看得過重

　　遠卓管理顧問公司總裁、合伙人李放并不主張將機械業的外資并購潮看得太重。“如果把徐工機械收購案作為一個危險信號，可能不妥。”

　　從國家層面而言，基礎產業的安全性更重要。

　　“快速消費品的外資收購，應該說是一種真正的全球化。而裝備工業如上海電氣、泰達電氣等基礎裝備產業，需要謹防外資收購。”

　　上海電氣的合資項目也很多，但中方的控制力足夠大時，技術提高對企業確有幫助。從技術能級上說，國內機械公司與外資公司確實有一段很大的差距。

　　食品、飲料等外資企業，進入中國的主要目的就是獲得市場，其營銷網絡和生產等復制起來較易。

　　但是，卡特彼勒這樣的工程機械公司則不然。

　　這類公司的中國之路并不順利。將自己的高技術產品出口到中國，價格很貴，市場空間狹小；工廠落地國內之后，服務必須跟進，維護成本很高。

　　“所以，它如果要合資，絕對是要選擇市場占有率最高的企業進行控股。某行業過于分散，第一名的企業只有全國市場份額的3%到5%，對它而言沒有任何意義。”

　　一旦與排名靠前且市場份額巨大的公司合資，營銷網絡、售后服務等都有了保障，這些附加成本相對低廉。

　　另外，如能通過收購母公司獲得上市公司的話，萬一有狀況，外資也可利用資本市場解套。

　　但他也強調，外資收購要分行業來看。比如高利潤產業如煙草、石油等，即使改制，外資也難以進入。

　　而食品飲料等產業需要引入一些新的競爭者，對國內企業提高自身

　　同樣，中國的機械公司只要自身方向把握準確，抓住機會，被收購也是很難的。

　　三一重工董秘趙想章也認為，即便外資只是放幾個組裝廠，國內企業也可能會因技不如人而敗北。

　　“外資收購我們的壞處在于，他會把附加值低的東西給你，作為它全球產業鏈中的一個小棋子。而如果真能給你帶技術進來，不應該排斥。”

　　不過，趙想章有些激動地說，至少20年內，三一重工是不會讓外資進來的。

　　李放認為，在工程機械招標過程中，可以參考類似高速鐵路招投標的模式，以中國企業為載體，引進國際技術合作。