中小企業全球化未來10年新口號：買下美國公司

http://whmsebhyy.com 2006年02月16日 13:08 新浪財經

　　文/約翰·卡斯林譯/芮新國

　　美國和中國：兩個全球超級大國——一個是當今世界和可預見的未來里的中堅力量；一個是必然的明日超級巨星，未來幾年將占據全球舞臺的中心位置。一種趨勢正在初露端倪——也許將成為下個10年里中國商業戰略的“主流”——更多的有戰略頭腦的中國公司開始在全世界展開直接的并購業務。

　　事實上，在目前美國經濟低迷的時期，公司的價值已經不如10年前了，各種規模的美國公司正陷入艱難時世，因此他們對前來兼并的中國公司是很有吸引力的。未來10年的新口號應該是：不要向美國公司出口—買下他們！

　　中國的中小型企業正在默默地走向全球化。他們的年銷售收入在2500萬美元到5000萬美元之間。近幾年來，僅僅在芝加哥就有31家來自中國的中小型企業設立辦事處、全部或部分地兼并了一些美國小公司。

　　中國中小型企業全球化面臨的挑戰、陷阱和錯誤大量存在，中國中小型企業走向全球化的第一步往往選擇美國，但是他們面臨著極大的挑戰。首先，中國公司全球化所能參照的范本很少，即使有，也是走向跨國公司的模式。中小型企業要采用這樣的模式是很困難的。什么樣的企業可以針對美國市場、在挑選被兼并公司時采用什么樣的過程和標準等都是問題。其次，中小型企業很難確定新公司的可持續競爭優勢。這種競爭優勢是他們打向美國市場的關鍵因素。也就是說，他們如何“包裝”來吸引持懷疑態度的美國中小型企業？第三，想要兼并的中國中小型企業必須明了這一點：在美國這樣的現代工業化市場上，無形資產(如品牌質量)比有形資產(如工業設備)重要得多。中國的中小型企業可能在低成本的制造業上獲利，但美國市場上，品牌擁有者或者有銷售渠道的公司才能賺取高額利潤。最后一點，價值鏈上的上游要素在成功地確立競爭優勢上比下游要素重要得多。舉例來說，客戶服務、平衡內部供應資源、附加值戰略、

供應鏈整合是建立美國市場上真正可持續競爭優勢的因素。這也是加大投資來創造強大的品牌質量原因所在。

　　以下是給有意在美國采取并購行為的中國企業的一些建議：

　　·必須注意一些陷阱和錯誤，這是成功與否的關鍵。

　　·不要試圖近距離管理美國企業，你的知識和技能可能僅適合捕捉中國的商業機會。

　　·不要追逐美國的大企業，要把目標對準美國當地或地區性的中小型企業。

　　·不要太貪婪；雙方只要達成合理的(不是最佳的)的交易就能獲利。

　　·不要等待美國企業來接洽你，如果你在等待，那么你就不能根據自己的利益來挑選和創造積極的機會。

　　中國中小型企業想要擁抱新的全球化的社會，必須留意那些走在前面或取得成功的企業的建議。一些成功的中國中小型企業都有以下一些取得成功的關鍵要素：

　　·在自己所處的行業內立住腳。

　　·尋求和滿足短期內的適度效益(2%效益已足夠)。

　　·長期的、管理良好的增長勢頭(30%的目標效益)。

　　·適當地進行專業規劃并實施。