見習記者 朱琳

　　兩個月后，深圳好又多紅嶺店，將成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板店

　　距離2010年2月沃爾瑪全面收購好又多還有不到一年時間，沃爾瑪整合好又多的工作開始走向前臺店面。

　　近日，深圳好又多紅嶺店突然開始裝修改造，讓人不禁再次關注起好又多的整合進程。“沃爾瑪整合好又多的工作一直都在推進之中，有門店裝修改造也是很正常的。”沃爾瑪（中國）公關總監董玉國表示。

　　不過，據記者了解，此家門店將成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板店，改造后該店將全部使用沃爾瑪的硬、軟件系統，并100%的由沃爾瑪管理。

　　同時，好又多2月18日宣布，將于當日至3月3日發起大型促銷活動，這與沃爾瑪1月26日即展開的大規模促銷活動遙相呼應。

　　從樣板店改造，到促銷等大型活動中的默契配合，收購好又多近兩年之后，沃爾瑪的整合工作終于進入收官階段。

　　第一家樣板店

　　“未來兩個月紅嶺店要全面改造，成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板。”2月15日，好又多紅嶺店一位內部人士對本報記者表示。

　　據了解，此次改造“好又多”的名稱將暫時不變，因此懸掛在外的招牌也不會變動。但是，除此之外，其它店內設置諸如地面、風管、樓梯、停車庫、外墻、內墻等能拆動的將全都拆除，并改造成符合沃爾瑪標準的裝潢。

　　改造后，紅嶺店將全部使用沃爾瑪管理系統的硬、軟件，管理和配送也將100%的交由沃爾瑪接手。同時，紅嶺店將由沃爾瑪深圳南區管理，而不需再向好又多華南區匯報。“不過，未來人員如何整合，現在還沒有非常明確的說法。”上述內部人士稱。

　　記者從好又多華南事業部了解到，此次改制完全由沃爾瑪全權操刀，好又多基本已不再過問。由此，好又多公關高級經理于霖對本報記者稱，“不清楚改造工作的細節。”

　　“沃爾瑪采取的是一種漸進式收購，收購之初只是在后臺整合，前臺沒有什么變化。但店面整合這一步肯定是要進行的，因為在好又多100多家門店中，大部分（門店）業績并不是很好。”曾經對上述收購有所接觸的深圳逸馬國際顧問集團總裁馬瑞光表示。

　　董玉國對本報記者證實，沃爾瑪收購好又多之后，整合工作一直都在進行。此前，沃爾瑪自有品牌商品已進入好又多賣場，同時，沃爾瑪好又多曾多次以共同的名義參與社會活動，這些都是整合的結果。

　　整合歷程

　　2007年2月，沃爾瑪以2.64億美元的價格購買了Bounteous Company Ltd。（簡稱BCL）35%的股權，從而通過BCL擁有了好又多101家門店的經營權。在購買股權的同時，沃爾瑪還向BCL的其他股東提供了3.76億美元的貸款，換取了另外30%的投票權。由此，沃爾瑪雖然只持有好又多35%的股權，卻擁有65%投票權，從而全面掌控好又多的經營。

　　然而，沃爾瑪整合好又多的道路并不順利。

　　2007年3月，時任沃爾瑪中國首席行政官和首席營運官孟永明被派往好又多出任首席營運官。而到了2008年4月，履新剛滿一年的孟即閃電辭職。雖然沃爾瑪當時公開的表態是孟因個人原因請辭，但外界普遍猜測這與整合好又多不力有關。此外，在好又多被收購后，18名好又多臺籍干部未被續聘事件，也曾引發不小的風波。

　　業內人士認為，好又多與沃爾瑪在經營理念上不同，會導致初期整合在執行上面臨困難。當初，好又多在擴張時追求的是迅速發展門店，因此各個大區、門店的權利都很大，而沃爾瑪追求標準化，是一種集權式管理相當高的公司，“兩者要很好的整合，有相當的難度”。

　　關于已提上日程的好又多門店改造，馬瑞光表示，沃爾瑪做事的風格一直都比較穩健。整合好又多，也是通過一段時間摸清楚情況才逐步進入的。“好又多的門店它不可能全要，有一些會做大，有一些會翻盤，有一些會關掉，應該都在計劃之中。其實，整合好又多最大的一個核心在于產權問題。”

　　據記者了解，好又多擁有的101家門店中，僅有27家擁有合法外資身份。另外的70多家門店，都必須在滿足了政府部門的合規性要求后，方能將股權順利轉移至沃爾瑪名下。“不過，目前情況來看，各方面透露出來的消息認為沃爾瑪對中國商業做的貢獻比較大，比較正面，審批不會有太大問題。”馬瑞光稱。

　　至于未來好又多的名號還會否保留，董玉國對本報記者表示，在沃爾瑪完全控股好又多之前，好又多的品牌將會保留。對此，馬瑞光則表示：“好又多沒有多少品牌價值，最大的價值是門店價值，未來（全面收購之后）好又多的名號是肯定不會使用的。”

　　中國市場期待

　　在沃爾瑪的時間表上，全面收購好又多已迫在眉睫。根據收購之初的計劃，沃爾瑪將在2010年2月前實現對好又多的完全控股。當時，沃爾瑪雖然未透露控股條件的具體細節，但有業內人士認為，沃爾瑪繼續收購BCL股權的條件很可能就是門店盈利及理順產權，而一些店址不好、盈利差的門店將被轉讓。

　　事實上，沃爾瑪需要中國市場更多的貢獻。

　　近年來，在亞洲地區市場上，沃爾瑪已先后退出日本、韓國、印尼、香港等市場，因此中國成為其在亞洲市場成敗的關鍵。不過，沃爾瑪一貫的嚴謹作風使其在中國市場的擴張較為緩慢，門店數量遠落后于競爭對手家樂福。

　　金融危機爆發以來，依靠強大的營銷網絡和低廉的價格優勢，沃爾瑪在全球市場表現頑強，連連取得業績增長。但2月17日，沃爾瑪公布了截至2008年1月31日的第四財季業績，顯示公司當季凈銷售額增長1.7%，至1080億美元，而凈利潤較同期下降7.4%至37.9億美元。

　　沃爾瑪中國區一內部人士也向本報記者表示，沃爾瑪目前在中國擁有100多家店面的規模很難像其在美國市場那樣，發揮強大的供應鏈優勢，節約成本提高業績。

　　如此，完成對好又多門店整合的價值凸顯。

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