作者：侯雪蓮

　　國美在2007年以16億的價格收購大中之后，國內家電連鎖業已經形成了雙寡頭競爭的局面，僅蘇寧有能力與之抗衡。最近的消息稱，國美再次曲線收購了山東三聯，并準備與百思買達成換股協議。強者恒強的規律同樣適用于家電連鎖業。可以預見，國內家電行業的命運在很大程度上控制在國內連鎖巨頭的手中。

　　這樣的局面也在某種程度上也促成了白電的行業并購。長虹電器總經理劉體斌坦言，“并購美菱，使我們增加了與國美、蘇寧的議價能力，更好地整合了資源”。

　　海爾是目前國內最有影響力的家電品牌，其江湖地位令國美、蘇寧也要禮讓三分，海爾目前與國美和蘇寧都保持著良好的合作關系。從某種程度上說，家電連鎖企業需要這樣的大品牌來撐門面，而海爾品牌下齊全的產品線也是其與連鎖談判頗為重要的法碼。

　　但由于家電大連鎖的壟斷，生產企業的盈利空間日益狹小，很多企業頗為微辭。“沃爾瑪不會與不賺錢的企業合作，沃爾瑪的理念是讓企業與沃爾瑪一起賺錢，一起成長，與國內大連鎖的規則太不一樣了。這反映著中國家電行業非常艱難、又很現實的生存環境”，一位家電企業高層如是評價。

　　在這種壓力下，除部分品牌自建渠道外，廠家在今年開始嘗試多種渠道分銷。公開與國美、蘇寧叫板的格力捆綁經銷商的模式則是其中的典范。 2007年4月25日格力電器大股東珠海格力集團公司與河北京海擔保投資有限公司簽署股權轉讓協議，轉讓格力電器已發行總股份的10%給出資成立“京海”的10家主力經銷商。格力對渠道的控制力之強，其他企業短期內無法模仿和復制也是格力勝出的關鍵所在。