渠道整合

　　渠道店鋪的整合顯然成為國美包括三聯在內一項必須面對的工作。

　　2002年，國美進入山東之初，三聯如臨大敵，通過多種方式試圖阻止國美落地生根。在三聯看來，山東不僅是三聯的根據地，更是三聯的生存之本。三聯建立之初，三聯總裁張繼升就提出三大戰略，其中一條就是不到外省發展。張繼升有句名言：山東的經濟總量足以養活三聯這條魚了。

　　與省外不相往來，在山東這個臥榻之地就不能容許國美鼻酣；而國美進入山東之后，為盡快奪取市場份額，也大都采取針鋒相對的策略，在一個城市的繁華街道，三聯與國美的店鋪往往比鄰而居，針對性的營銷策略此起彼伏，酣戰不已。

　　隨著三聯商社控股權收歸國美旗下，許多城市國美和三聯的店鋪面臨兩者取其一的局面。比如，在三聯濟南西門店不足50米之處就有一家國美濟南旗艦店，下一步這家店鋪很有可能取消掉。今年初剛完成新一輪大區變動的國美在山東又將迎來一番新變化。

　　更大的變局或許還只是開始。國內大型家電終端銷售渠道目前只剩下國美、蘇寧兩家。隨之而來不可避免地將上演國美、蘇寧兩強相爭的龍虎大戰——蘇寧在其三年規劃中明確將在北京、上海開出100家以上的分店；而且將以每年200家以上的開店速度應對國美全國性的收購策略。

　　但南北兩強分治天下的格局仍非黃光裕最終期望。據記者了解，國美仍在暗中談判希望引入百思買作為戰略合作伙伴，最終取得“解放南京”的決定性勝利——黃光裕顯然希望借助國際資本的力量實現一統天下的目的。但何陽青對此沒有作出正面回應。