受全國IT市場高度關注的鼎好電子商城二期工程于12月10日正式啟動。“二期落成以后，鼎好將成為北京中關村地區乃至全國單體面積最大的電子賣場。”鼎好電子商城業務總監李忠晉說。

　　然而，也有人對鼎好擴大規模的行為質疑。在一些專業的IT論壇里，不少人表示，鼎好一味做大，有前途嗎？渠道競爭的激烈，利潤率的下跌，時常將中關村一些柜臺“清洗”出局。

　　更有人認為，國美、大中、宏圖三胞等實力雄厚的連鎖店對電子市場的分流，對于中關村眾多的小柜臺而言可能意味著災難，就如同小零售商店面對家樂福和沃爾瑪一樣沒有招架之力。

　　中關村電子產品貿易商會會長魯瑞清也表示，中關村電子市場的商業環境問題十分嚴峻，已有的市場正在趨于飽和。

　　中關村來了連鎖賣場

　　自從國美、大中、宏圖三胞等連鎖賣場積極進軍“IT地帶”以后，“渠道分流威脅論”就一直流傳。連鎖賣場打出“便利、快捷、便宜、服務”口號，確實將一大批消費者籠絡到自己周圍。不少人認為，許多連鎖賣場在產品和價格方面做的并不比中關村差，長此以往，中關村也許將不再有競爭優勢。

　　雖然“威脅論”不斷流傳，然而中關村熙熙攘攘的人群并未減少，中關村的交易總量也仍然大幅攀升。根據中關村電子產品貿易商會發布的《2007年度中關村電子產品貿易行業競爭力分析白皮書》統計，在連鎖賣場瘋狂跑馬圈地的2006年，中關村電子產品銷售總額達到485.8億元，貿易總額達到1214.0億元，相比2005年分別增長了17.6%和16.3%。

　　原定今年6月進軍中關村的宏圖三胞，9月30日才正式開張。業內人士認為，宏圖三胞進駐中關村，象征意義大于銷售意義。從2002年以來，很多IT連鎖店都來中關村闖過天下，但很多都鎩羽而歸。同樣值得品味的是，宏圖三胞的店面是大中揮別中關村后轉租給它的。作為全國一流的家電連鎖品牌，大中撤離中關村給人留下很多思考。

　　不少業內人士認為家電連鎖無法在中關村分得一杯羹，一個很重要的原因就是，家電連鎖沒有傳統IT賣場那么多品牌和種類。這個問題，國美、宏圖三胞同樣存在。

　　渠道分流威脅中關村

　　一位資深專家認為，從本質上來說，渠道規模是電子賣場的核心競爭優勢，其他優勢如產品種類多、價格低廉、市場規模大、資金周轉快、升級換代快等都是渠道規模優勢衍生出來的。

　　記者日前走訪了中關村，發現目前中關村IT數碼產品種類繁多，僅MP3就有不同品牌近千種之多，其他IT數碼品牌也在近百種，基本上涵蓋了市場上所有的IT產品品牌。

　　反觀連鎖家電賣場，有統計數字表明，連鎖家電賣場的品牌數量僅占到中關村電子市場IT數碼品牌的1/10左右，消費者的選擇范圍非常有限。

　　除了3C賣場中的整機，筆記本，數碼相機、攝像機等產品外，IT產品還包括眾多配件耗材、DIY產品等，由于3C賣場是多店經營，受單店場地的限制，這些都是在3C賣場中所買不到的。對于有這些需求的用戶來說，中關村IT賣場的優勢非常明顯，產品的選擇范圍非常廣泛。

　　“IT產品跌價很快，連鎖家電賣場如果進了大量的貨，不可能一下子賣完，那么價格就有可能是一個月前的，這樣它的抗跌價能力就很差。而我們賣場里的經銷商相互之間可以及時地調劑商品，因此能及時提供價格比較低廉的商品。”海龍電子商城里的一位營銷人員解釋說。

　　傳統賣場也要與時俱進

　　對于電子賣場而言，創新、發展以符合需求是不言而喻的。從鼎好擴建、海龍整改和一些新賣場的出現都對此做了最好的注解。

　　海龍作為資歷最老的賣場，雖然沒有擴大規模，但卻在整合原有資源上想辦法。2005年，整改后的海龍全新開業，不僅進行了硬件設施的改善，也帶來了一種全新的銷售模式。以往那一排一排的柜臺已經不見了，進駐4層DIY專區的商戶全部以店面的形式出現。整個賣場不再擁擠昏暗，購物環境明顯改善，前三強的地位進一步得到鞏固。同時，科貿、中關村E世界等其他電子賣場也在潛移默化中不斷發展。海龍、科貿選擇了縱向營銷的方式，從內部改變來加強自身實力，而鼎好則在水平營銷方面著眼，激發新的利益增長點。

　　李忠晉認為，雖然中關村擁有不可比擬的競爭優勢，但同質化競爭也不可忽視，傳統賣場要利用中關村渠道規模的優勢發展壯大自己。