告別達能輕裝上陣光明乳業力補營銷渠道兩塊短板公司總裁郭本恒設定的方案是“營銷變法、體驗差異、渠道突破、產品聚焦”

　　證券時報記者 劉曉暉

　　本報訊 “光明乳業將在輕裝上陣的情況下更容易實現更快更好的發展。”光明乳業（600597）總裁郭本恒表示，光明可以更加充分發揮我們在酸奶研發上的優勢，加速自主創新步伐；在產品品牌管理上也會簡單化，這更有利于集中資源做大做強“光明”這一民族品牌，也進一步鞏固光明在我國當前乳業格局中新鮮乳品中的領先行業地位。

　　昨日，光明乳業公告與合作多年的達能分道揚鑣。不過，從來自市場一線的數據看，光明近期收獲頗豐：2007年9月，光明首次實現月度銷售突破8億；常溫產品首次實現月度銷售1.9億；AB100優酪乳、暢優和優+三個新產品日銷量均過百噸。

　　據AC尼爾森最新提供的2007年8月份調查數據顯示：就全國市場而言，2007年以來鮮奶整體銷量雖明顯減少，但8月份光明乳業還是帶動了整體銷量的增長。在全國新鮮牛奶前10位品牌中，光明依然遙遙領先于其他品牌，占據全國份額40%左右，位居第二的三元占有率僅為10%左右。酸奶/酸味奶年增長率則高達 23.4%，8月帶動總體增長的品類集中在新鮮酸奶，環比增長10%，功能型新鮮酸奶比重增加也帶動了整個品類價格上揚，而光明酸奶依然在各大品牌中保持領先地位。

　　郭本恒年初曾稱，在酸奶、鮮奶、奶酪等新鮮乳品領域，光明一直處于領先優勢地位，但在近年來增長迅猛的常溫奶領域還非常弱小。營銷和渠道這是制約光明快速發展的兩塊短板，為此他設定的補短方案是“營銷變法、體驗差異、渠道突破、產品聚焦”，以組建光明產品“全明星夢之隊”。

　　據悉，為把光明主力產品陣營打造成為中國乳品市場上的“全明星隊”，光明已砍去100多種上市產品，從而配置更多優勢資源用以推進產品聚焦戰略，并采用“明星代言明星產品”的營銷策略。

　　分析人士認為，在近幾年內，光明領先于自主創新研發優勢、冷鏈壁壘和新鮮產品運營經驗，在這段復蘇過渡期內，光明如果能迅速補齊營銷和渠道兩塊短板，其后的整體