在浪莎宣布與沃爾瑪結束長達十年的“婚期”后，沃爾瑪又有一些供應商離去，包括格蘭仕。沃爾瑪專業化的談判團隊，雖然保障了產品供應價格的低廉，但也讓中國供應商陷入兩難境地。

　　格蘭仕等相繼放棄沃爾瑪

　　雖然沃爾瑪的低價采購策略使一些中國供應商終于達到了忍耐的底線。

　　“是的，我們最近已經停止對沃爾瑪的部分微波爐產品供應，甚至停掉了特供沃爾瑪的一個系列產品的生產。”國內家電企業格蘭仕的高層告訴記者，“這完全是我們自己提出來的，因為給沃爾瑪供貨利潤太低。企業承擔著巨大的風險。”

　　該人士向記者解釋了所謂的沃爾瑪風險：“產品質量不能有任何閃失，否則將面臨巨額賠付。由于交貨時間的限制，要求我們整個物流過程安排得十分緊密，萬無一失。”

　　該人士同樣與沃爾瑪的輕工業談判團隊有過“交鋒”：“他們甚至提出過，損壞率一旦達到一個數字，所有產品將無條件退貨。”

　　據該人士稱：“已經有不少企業被這樣的訂單搞垮了。與格蘭仕放棄供應的同時，有好幾家沃爾瑪的供貨商放棄了訂單或者減少訂單。”

　　前期一度被媒體關注的浪莎集團，今年也停止了與沃爾瑪長達十年的代加工合作。浪莎集團董事長翁榮金向記者表示，是自己主動放棄沃爾瑪的，沃爾瑪的價位要比我們的預期價位低30%。

　　一位曾經為沃爾瑪供貨的浙江服裝企業，以往都是通過中間的貿易商來接沃爾瑪的訂單，但是今年貿易商給我們的答復是，沃爾瑪再次壓低價格，貿易商便主動放棄了訂單。

　　針對格蘭仕與沃爾瑪的合作情況，沃爾瑪的新聞部門向記者反駁，格蘭仕是與全球采購部門進行的合作，暫時無法核實。此外，“如果只是停止了一部分產品的供應，說明還有其他產品還是有利可圖的。”

　　中國企業探索平等的出口渠道

　　格蘭仕高層則表示：“格蘭仕正在組建自己的銷售渠道，已經開始在海外設立專賣店。”

　　浪莎董事長翁榮金則計劃，繼續與沃爾瑪談判，“我們想在沃爾瑪的賣場里設立自己的專柜或專賣店。”

　　紡織工業協會副會長許坤元在多次前往歐洲考察后表示，目前已經有中國企業策劃購買某國際品牌，并通過該品牌的渠道，推廣自己生產的產品；此外，還有中國企業以及參股國外品牌的營銷公司，并計劃借其渠道引進中國產品。

　　對于波斯登已經在國外設立專賣店，并通過廣告的模式進行推廣，“這比較適合有實力的企業。”許坤元強調，“中國產品與國外市場融合還有許多途徑，而沃爾瑪只是在低端產品的銷售渠道上占有優勢。”

　　相關鏈接沃爾瑪“玩透”規則搏低價

　　廣東一家樂器制造廠鄒經理惴惴不安地走進會議室，談判桌前坐著的是4位沃爾瑪的談判代表，他們中有中國人也有外國人。

　　鄒經理的需求很簡單，他手下有6000人的工廠，他需要沃爾瑪20萬把吉他的訂單，以維持工廠的運轉和盈利。但是談判對手顯然有備而來。“他們已經掌握了足夠多的信息。”鄒經理一開始便被沃爾瑪“大鱷”的氣勢所壓倒——沃爾瑪的談判代表侃侃而談：中國現在有多少家樂器廠，規模多大，各自生產哪些產品和半成品。

　　“他們是非常職業化的商人。”鄒經理開始深呼吸，“雖然沃爾瑪的談判隊伍中沒有樂器圈的人，但顯然，他們對這一行業的市場足夠了解。”更重要的是，沃爾瑪的談判隊伍透露給鄒經理一個重要信息——同行的企業都在爭做這筆訂單。

　　由于沃爾瑪的采購量大，鄒經理還是接受了沃爾瑪開出的條件。沃爾瑪開出的價位，讓鄒經理每把吉他獲得的利潤只有之前普通訂單的一半。但這不是沃爾瑪所要求條件的全部。讓鄒經理不可思議的是“沃爾瑪提出，要把電吉他的音箱部分訂單交給另一家工廠生產，而我們只是生產吉他機身和負責組裝。”這讓鄒經理的利潤再次被剝奪走5％。

　　最后，鄒經理了解到了沃爾瑪的“良苦用心”，“一家香港公司以來料加工的名義，找到上海一家工廠生產音箱，由于電吉他銷往美國，所以沃爾瑪直接和這家香港公司簽訂采購協議，可以免除進口關稅。如果我們直接向上海工廠采購則需要加增進口關稅。”

　　鄒經理認為自己和沃爾瑪談判團隊的交手中，對方已經“玩透”了所有商業規則，自己則還是個“孩子”。小索