⊙本報記者 張良

　　近年來，隨著零供矛盾時有發(fā)生，越來越多的家電制造商開始意識到自建渠道的重要性。繼TCL的幸福樹之后，長虹集團也悄然開建零售連鎖渠道，在川、渝地區(qū)推出名為樂家易的連鎖賣場。業(yè)內(nèi)分析認為，長虹自建渠道后如果運作得好將可以增加與傳統(tǒng)家電連鎖渠道的議價籌碼，從而追求比較合理的利潤空間。

　　上海長虹有關負責人向記者透露，樂家易不久前已在四川綿陽正式成立，并且在川、渝地區(qū)設立分公司。長虹之前在國內(nèi)不少城市都購置過房產(chǎn)，從去年開始公司利用其中的一部分房產(chǎn)設立了C生活體驗店，用以展示和銷售公司的彩電、冰箱、小家電、廚具、音響甚至空氣凈化器等系列產(chǎn)品，而樂家易就是在C生活體驗店的基礎上成立的。目前樂家易主要面對西南市場，原主管平板電視營銷的吳定剛已調(diào)任樂家易總經(jīng)理一職。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)家電制造商中格力、美的、TCL、志高等企業(yè)都設立了自己的零售渠道。但大多數(shù)企業(yè)都是以自己產(chǎn)品專賣店的形式出現(xiàn)，唯有TCL的幸福樹是面向各家電企業(yè)的開放式連鎖平臺，雖然TCL的幸福樹主要存在于國內(nèi)三、四級城市中，但依然受到了國美、蘇寧等全國家電連鎖的關注。因此，為避免不必要的麻煩，長虹在自建渠道時就顯得更加“悄無聲息”。

　　長虹集團新聞發(fā)言人何克思在接受記者采訪時異常低調(diào)地表示，對于樂家易的事情公司目前不想做任何宣傳，“還沒到可以對外講的時候�！倍鴧嵌▌偟氖謾C也一直處于無人接聽的狀態(tài)。

　　“事實上從去年開始，長虹的多媒體產(chǎn)業(yè)公司就成立了市場渠道拓展部，并通過頻繁地與長虹多年來在各地的眾多區(qū)域經(jīng)銷商緊密溝通洽談，開始籌備開辟新渠道的事宜�！遍L虹集團內(nèi)部人士稱，“樂家易并不僅僅銷售長虹的自有產(chǎn)品，其他企業(yè)的品牌產(chǎn)品同樣也會出現(xiàn)在樂家易的門店中。”

　　東方

證券分析師張小嘎認為，鑒于TCL的幸福樹運作得并不很成功，長虹樂家易的前景目前仍比較難預料。但無論如何，有了自建的渠道之后，長虹在與國美、蘇寧的供銷談判中的議價籌碼比以前更多了。另外，長虹肯定是經(jīng)過周密的市場調(diào)研才會決定要實施該計劃，因此只要采取差異化經(jīng)營的策略，相信應該還是會有一定空間的。