本報記者 王然 北京報道

　　“新康泰克”、“芬必得”在中國可謂家喻戶曉，不過消費者對其生產商中美史克卻鮮有耳聞。現在情況要改變了，“中美史克”本身也要作為品牌在消費者眼前亮相，而且其產品還會鋪進中國各大藥店，不再過度依賴經銷商。

　　中美史克總經理吳漢榮近日在接受本報專訪時表示，中美史克將加大品牌宣傳與渠道調整力度。此時《藥品廣告審查辦法》(下稱《辦法》)和《藥品廣告審查發布標準》(下稱 《標準》)的正式實施僅4個月，新規定要求弱化產品品牌，而此前吳漢榮對渠道的調整工作初見成效。

　　重塑品牌

　　今年5月1日，國家食品藥品監督管理局出臺的《辦法》和《標準》中規定，在藥品廣告中宣傳注冊

　　在這樣的背景下，吳漢榮介紹說，中美史克將實行以“產品品牌為主、企業品牌為輔”的品牌策略，即一如既往地堅持對產品品牌的推廣和宣傳，同時加大消費者對企業本身的認知。

　　“品牌是我們的生命。”吳漢榮表示，中美史克旗下有兩大知名品牌——新康泰克和芬必得，分居感冒和止痛藥市場前列。消費者通常直接按照對品牌的信任度購買藥品。作為非處方藥龍頭企業，在藥品廣告新規方面，吳漢榮從未停止過與國家食品藥品監督管理局進行溝通。吳漢榮堅持 “企業擁有的是品牌資產，OTC產品品牌是需要保留的”。

　　根據新規定需要，中美史克改變了產品包裝規格，如消費者所熟悉的“新康泰克”品牌名稱將退出藥品廣告的主體位置，取而代之的則是“復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊”藥品通用名。不過，消費者還是可以容易地在藥品包裝上找到“新康泰克”字樣。

　　吳漢榮解釋說，“新規定中并沒有禁止品牌名稱，我們也希望政府不要那樣做。”藥品通用名太長、太專業，顯然不利于加深普通消費者的印象，不僅使藥品質量優劣難分，同時也不利于藥企的品牌建設。

　　截至目前，中美史克仍以宣傳產品為主，在突出通用名、弱化品牌名的情況下，也許應該重視企業自身品牌的宣傳了。吳漢榮透露，在今后的廣告傳播中，“中美史克”也要適當地露臉了，因為消費者會對“什么樣的企業會有什么樣的產品”形成判斷。

　　與渠道互利

　　在接受記者采訪之前，中美史克剛剛召開了全國經銷商大會，“很多經銷商和我們的合作長達十年，他們對我們很信任。”吳漢榮說，今年中美史克業績預計將呈兩位數速度增長。

　　去年中美史克的業績下滑超過四成，吳漢榮解釋說，事實上影響業績的主要原因是去年中美史克在營銷策略上出現問題，由于各地批發渠道上庫存量過多，導致各城市間出現串貨現象，產品在不同城市間的價格差異浮動很大。

　　從去年下半年開始，中美史克開始控制、消化庫存，現在串貨的現象基本已經解決，產品價格趨于穩定。“我們的銷售渠道開始拉入正軌。”吳漢榮說。

　　中美史克今年將繼續對銷售策略和渠道進一步梳理，爭取和全國現有十多家大型連鎖藥店建立合作關系，使產品直達終端。

　　不過一旦藥企與渠道商關系破裂，產品就很難直達消費者視野，此前西安楊森和南京醫藥之間的激烈利益沖突，曾一度令醫藥制造企業處于被動。

　　“與合作方保持互利關系是我們的合作理念。”吳漢榮坦陳，中美史克與經銷商的合作關系并無大異，最根本的還是給雙方預留合理的利潤空間。

　　吳漢榮現在每個月都在跑市場、都在看經銷商，“我們會充分尊重經銷商的經營想法，我們需要他們。”吳漢榮說，“當然，他們也需要我們”。

　　來源：經濟觀察報網