擔心引起國美、蘇寧關注，門店招牌暫未出現公司名稱

　　梁振鵬

　　繼TCL集團幸福樹之后，長虹也要向家電連鎖大賣場發起正面“挑釁”。

　　昨日，《第一財經日報》獨家獲悉，長虹目前成立了樂家易連鎖管理有限公司(下稱“樂家易”)，在全國范圍內大舉進軍零售業。

　　樂家易的公司名稱已經通過國家工商行政管理總局企業注冊局的核準，于四川省綿陽市正式注冊成立，是長虹的全資子公司。

　　長虹內部人士表示，隨著國美、蘇寧等家電連鎖大賣場在國內家電零售市場越來越強勢，對家電廠家的利潤壓榨也越發變本加厲，除了進場費、上架費、展示費、管理費等慣例收費之外，甚至在各個城市當地平面媒體上的周末促銷廣告，也時常讓家電廠家來埋單。基于此，長虹決定建設一個屬于自己的零售渠道，以保證合理的產品銷售利潤空間。

　　從去年下半年開始，長虹旗下的長虹多媒體產業公司就成立了市場渠道拓展部，通過頻繁地與長虹多年來在各地的眾多區域經銷商緊密溝通洽談，開始籌備開辟新渠道的事宜，之前一直由長虹副總經理郭德軒全權負責此事。

　　今年8月份，樂家易核心管理團隊正式到位。目前，長虹調動長虹多媒體產業公司市場策劃中心總經理吳定剛，正式出任樂家易總經理；并調動長虹多媒體產業公司市場拓展部部長王元琳出任樂家易副總經理。

　　近年來，雖然眾多家電廠家都紛紛自建銷售渠道，不過絕大多數都是為自己廠家內部產品銷售服務。真正成立獨立注冊法人、為眾多家電廠家產品提供開放性銷售平臺的，之前只有TCL集團。2005年5月在深圳注冊成立的幸福樹，是中國第一家定位于三、四級市場的全國性專業電器連鎖公司，由TCL集團出資成立。幸福樹向各地家電經銷商大力推廣“加盟店”模式，目前已經發展到500多家。

　　但是，幸福樹的發展并不順利，也未能實現其成立之初設定的3年內開店1000家的目標。目前，未成規模的幸福樹利潤空間有限，處于重組中的TCL集團無奈對其收縮，現已交由兄弟公司TCL多媒體收編。

　　長虹上述人士表示，由于幸福樹之前很受國美、蘇寧等家電連鎖大賣場的密切關注，擔心幸福樹搶占了家電零售市場的份額。所以，長虹此次成立樂家易一直保持低調，沒有對外作任何宣傳。

　　在記者采訪中，長虹新聞發言人何克思也不愿對記者透露關于樂家易的任何信息。

　　而吳定剛則向記者承認，樂家易目前已經開始經營運作，長虹以及旗下控股的美菱、國虹等子公司的彩電、空調、

　　不過，長虹上述人士表示，樂家易不僅是一個為“長虹系”企業服務的封閉式銷售平臺，也是一個獨立運作的“開放性銷售平臺”。除了“長虹系”產品之外，還包括其他家電廠家的產品，甚至包括

　　樂家易的連鎖門店發展模式，包括長虹自己建設的“直營店”和面向各區域經銷商的“加盟店”，正在與全國各區域的眾多經銷商積極洽談。為了快速開展加盟業務，目前樂家易針對經銷商實行“免加盟費”的政策。

　　目前在西南、西北地區的一些中小城市，以及諸如上海這樣的特大城市，樂家易都已經開張了一些門店，不過，門店招牌都低調地稱為“C生活體驗店”，“C”字主要體現了“舒適(Comfort)”之意。門店招牌上并沒有出現“樂家易”的名稱。

　　樂家易某人士透露，由于樂家易剛成立不久，連鎖門店還沒有大范圍鋪設開，一切業務都在“摸索”中開展。所以，在“采購模式”、“區域地位”等不少方面經營思路都沒有最終確定下來。

　　記者從一份長虹內部文件中獲悉樂家易目前的一些新進展：為了豐富“C生活體驗店”經營的產品，提高駐外經營機構和“C生活體驗店”的盈利能力和經營能力，公司總部現已開發了空氣凈化器、吸塵器、剃須刀、長虹數碼播、CAWA音響等產品，并選擇了部分強勢區域分公司進行試銷。目前產品策略以“專供產品”、“包銷產品”、“成套家電”、“其他特色關聯產品”為主。