本報(bào)記者 陳水清

　　許多國產(chǎn)動(dòng)畫片在創(chuàng)作生產(chǎn)時(shí)，事先沒有考慮如何形成產(chǎn)業(yè)鏈，如何開發(fā)衍生產(chǎn)品，沒有考慮如何擴(kuò)大動(dòng)畫片的感染力和影響力，即便使國產(chǎn)動(dòng)畫形象成為知名品牌，往往是動(dòng)畫片播完了，有關(guān)這部片子的所有事情也做完了，難以形成環(huán)環(huán)相扣、良性循環(huán)再生產(chǎn)格局

　　“一個(gè)最小的展位，3個(gè)人省吃儉用花了4萬多，但感覺卻更像是旁觀者。”

　　4月28日至5月4日，火爆的黃金周給在杭州舉辦的動(dòng)漫博覽會(huì)帶來了40萬人次的流量，但在北京擁有一個(gè)動(dòng)漫工作室的林凡卻感受不到快樂。

　　“大家都在玩命地叫賣自己的產(chǎn)品，但成功往往屬于那些在國內(nèi)叫得比較響的公司。”在林凡看來，他需要的不是40萬的流量，而是一條通向市場(chǎng)的完整通路。

　　國際資本的嗅覺與林凡的需求不謀而合。

　　不到一個(gè)月，3家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)1000萬美元的真金白銀，就砸向了這條通往市場(chǎng)的通路。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資的選擇

　　“全國有5000多個(gè)動(dòng)漫制作公司，但只有中卡世紀(jì)一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由。”智基創(chuàng)投的總經(jīng)理陳友忠如是說。

　　5月28日，北京中卡世紀(jì)動(dòng)漫文化傳媒公司宣布獲得由智基創(chuàng)投、遠(yuǎn)邦投資和Miven 3家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共計(jì)1000萬美元的戰(zhàn)略投資。同時(shí)，中卡世紀(jì)還宣布收購臺(tái)灣電視豆股份有限公司。

　　據(jù)悉，在該輪投資中，智基創(chuàng)投和遠(yuǎn)邦投資分別注資400萬美元，美國Miven公司注資200萬美元。這些資金將分批到位，主要用于中卡世紀(jì)渠道建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)營。

　　中卡世紀(jì)是國內(nèi)第一家以動(dòng)漫渠道運(yùn)營為主的專業(yè)動(dòng)漫運(yùn)營機(jī)構(gòu)。目前該公司正在進(jìn)行5大渠道運(yùn)營系統(tǒng)的構(gòu)建，即動(dòng)漫電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、動(dòng)漫圖書出版系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售系統(tǒng)、海外版權(quán)銷售系統(tǒng)，以及新媒體應(yīng)用系統(tǒng)。

　　值得關(guān)注的是，這是國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)獲得的第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資。“動(dòng)漫這個(gè)產(chǎn)業(yè)太需要錢了，太需要資本的推動(dòng)，有了資本的介入和推動(dòng)之后你就可以整合國內(nèi)最優(yōu)秀的人才去創(chuàng)造最好的品牌。”中卡世紀(jì)總裁魏來感慨道。

　　“這是僅僅是個(gè)開始，我們會(huì)不斷地將資金投向中卡世紀(jì)，打造出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”陳友忠的思路十分清晰，而中卡世紀(jì)的承諾也十分簡單，今年的銷售額將達(dá)到1000萬美元，明年的數(shù)字是3000萬美元，到2009年，在納斯達(dá)克上市。“我們的發(fā)展目標(biāo)是希望成為中國最專業(yè)、最有投資價(jià)值的動(dòng)漫渠道旗艦運(yùn)營商。”

　　對(duì)于這一點(diǎn)，陳友忠表示認(rèn)同：“渠道為王，之所以選中中卡世紀(jì)，最重要的是看好中卡全新的運(yùn)營模式。作為中國第一家致力于建設(shè)專業(yè)渠道運(yùn)營體系的動(dòng)漫機(jī)構(gòu)，他們?cè)趧?dòng)畫電視節(jié)目發(fā)行、動(dòng)漫圖書出版以及動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展方面都已具備了較為完善的運(yùn)營體系。”

　　尋找最佳的贏利模式

　　中國動(dòng)漫的市場(chǎng)容量至少有1000億元人民幣。還有3.67億未成年人，他們都是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費(fèi)群體。《2007年中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告》用這樣的數(shù)字概念勾勒出了一個(gè)光輝燦爛的前景。

　　這個(gè)令人目眩的數(shù)字激發(fā)了急于尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的政府和企業(yè)的熱情，在主管部門、地方政府、相關(guān)企業(yè)的積極推動(dòng)下，2004年12月和2005年5月，國家先后批復(fù)了多個(gè)國家級(jí)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)基地，北京、上海、蘇州、廣州、深圳、大連等地相繼出臺(tái)優(yōu)惠政策，建立了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。

　　行業(yè)前景好，但許多動(dòng)漫公司在經(jīng)營方向上比較混亂，很難找到一個(gè)能說服人的贏利模式。魏來在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“最突出的一點(diǎn)就是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條的割裂。很多國產(chǎn)動(dòng)漫制作企業(yè)只以增加動(dòng)畫作品質(zhì)量和數(shù)量作為主要目的，而沒有考慮動(dòng)畫片生產(chǎn)出來以后怎么辦，沒有考慮國產(chǎn)動(dòng)畫的需求在哪里、市場(chǎng)在哪里。”

　　據(jù)悉，目前國內(nèi)二維動(dòng)畫每集的制作成本大約是6000元／分鐘，20分鐘一集就是12萬元，若是賣給30家電視臺(tái)，那么每集要4000元才夠收回成本，但是沒有一家電視臺(tái)會(huì)以這樣價(jià)錢去購買動(dòng)畫片。“每集1000元的價(jià)格就相當(dāng)不錯(cuò)了。電視臺(tái)更多的是用廣告時(shí)段來交換。”

　　動(dòng)漫的贏利模式往往需要依靠產(chǎn)品的附加價(jià)值，即需要依靠動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品如玩具、掛飾、T恤、筆記本、杯子、電話卡、抱枕等物品的銷售來贏利。而許多國產(chǎn)動(dòng)畫片在創(chuàng)作生產(chǎn)時(shí)，事先沒有考慮如何形成產(chǎn)業(yè)鏈，如何開發(fā)衍生產(chǎn)品，沒有考慮如何擴(kuò)大動(dòng)畫片的感染力和影響力，即便使國產(chǎn)動(dòng)畫形象成為知名品牌，往往是動(dòng)畫片播完了，有關(guān)這部片子的所有事情也做完了，難以形成環(huán)環(huán)相扣、良性循環(huán)的再生產(chǎn)格局。

　　怎樣才能使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條良性、通暢地運(yùn)營起來呢？魏來將中卡世紀(jì)定位為“創(chuàng)建渠道運(yùn)營新模式，打造完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈”的專業(yè)動(dòng)漫運(yùn)營機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為，構(gòu)建一條完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條，應(yīng)該在以品牌為依托，以原創(chuàng)為動(dòng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)衍生產(chǎn)品開發(fā)和動(dòng)漫產(chǎn)品銷售的渠道建設(shè)，逐漸形成一條從電視節(jié)目制作—衍生產(chǎn)品開發(fā)—營銷渠道建設(shè)的完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。

　　動(dòng)漫品牌運(yùn)作的先行者

　　“我們有很多創(chuàng)作者而沒有經(jīng)營者，缺乏具有成功運(yùn)作動(dòng)漫市場(chǎng)的經(jīng)營者，使得國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)極大的缺口，動(dòng)漫經(jīng)營者的缺乏就是國內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展滯后的癥結(jié)。”國家廣電總局副總編輯金德龍認(rèn)為。

　　而在國外，動(dòng)漫生產(chǎn)—播出—衍生產(chǎn)品開發(fā)—收益—再生產(chǎn)，才是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈。動(dòng)漫創(chuàng)作首先考慮的就是能不能做出優(yōu)秀的衍生產(chǎn)品。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的真正成功，在于其產(chǎn)業(yè)鏈的整體策劃、合理布局以及協(xié)同調(diào)配。

　　國內(nèi)通過衍生產(chǎn)品賺錢的只有“藍(lán)貓”一家。即便是唯一的一家，也由于四面出擊、擴(kuò)張過快、品牌過度超生等問題而被屢遭詬病。

　　三辰卡通集團(tuán)的《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》已經(jīng)在兩岸三地1020家電視臺(tái)同步播出，每天累計(jì)播出藍(lán)貓卡通片500小時(shí)，隨片廣告30小時(shí)。

　　應(yīng)該說，三辰以“藍(lán)貓”為品牌，以“藍(lán)貓”觀眾——兒童為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)延伸，其獨(dú)特的“藝術(shù)形象—生產(chǎn)制造—整合營銷”產(chǎn)業(yè)鏈模式曾被稱為“藍(lán)貓模式”，開創(chuàng)了我國“文化產(chǎn)業(yè)延伸”之先河。

　　藍(lán)貓稱自己的商業(yè)模式是“迪士尼+耐克+沃爾瑪”：迪士尼的品牌形象分類授權(quán)、推出衍生產(chǎn)品，通過卡通片的播出使廣告宣傳成本最低化；沃爾瑪?shù)倪B鎖經(jīng)營，使得交易、管理和物流成本最低化；耐克自帶設(shè)計(jì)理念的采購(ODM)，使得產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

　　藍(lán)貓相關(guān)產(chǎn)品的銷售額目前一年已超過4億元，品牌授權(quán)年收入達(dá)1600多萬元。

　　但藍(lán)貓品牌的迅速擴(kuò)張之路走得太快太猛。自2001年底開始授權(quán)生產(chǎn)藍(lán)貓系列兒童用品開始，在短短的3年內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了由中國卡通第一品牌向中國兒童消費(fèi)品名牌的飛速轉(zhuǎn)變。迅速誕生出幾十家冠名藍(lán)貓的企業(yè)，產(chǎn)品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書等十幾個(gè)兒童消費(fèi)品領(lǐng)域，6000多種衍生產(chǎn)品。僅在食品飲料行業(yè)，就有四只“藍(lán)貓”。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的動(dòng)漫機(jī)遇

　　方塊動(dòng)漫畫文化發(fā)展有限公司的總經(jīng)理方耀強(qiáng)說，動(dòng)漫產(chǎn)品的推廣渠道目前來說還是主要依靠電視、光碟傳播，所以這要求一個(gè)企業(yè)除了具備開發(fā)能力之外，還要有一定的流通渠道，因?yàn)椤昂镁埔才孪镒由睢薄＝鼛啄辏�網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展正在逐漸改變傳統(tǒng)動(dòng)漫品牌的推廣方式。“在網(wǎng)絡(luò)上，盡管存在一定版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但好東西總是流傳得非常快，這將給實(shí)力一般但具有一定開發(fā)能力的企業(yè)提供契機(jī)，讓影響力、知名度得到很快提高。”

　　韓國動(dòng)畫新秀金在仁為兒童教育節(jié)目設(shè)計(jì)了一個(gè)新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計(jì)多端、愛耍流氓、只占便宜不吃虧，然而正是這個(gè)充滿缺點(diǎn)、活該被欺負(fù)的弱者成了反偶像明星，它挑戰(zhàn)已有的價(jià)值觀念，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實(shí)、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現(xiàn)在各BBS論壇、Flash站點(diǎn)和門戶網(wǎng)站，私下里網(wǎng)民們還通過聊天工具、電子郵件進(jìn)行傳播。如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬明星衍生出的商品已經(jīng)達(dá)到1000多種，成了病毒營銷的經(jīng)典案例。

　　在韓國卡通市場(chǎng)上，這只叫Mashimaro的兔子獨(dú)占21個(gè)百分點(diǎn)，居第二的才是迪士尼(多種產(chǎn)品累計(jì))，市場(chǎng)占有率為10%左右。流氓兔因此被譽(yù)為世界上賺錢最快的兔子。若能夠抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇，將對(duì)卡通形象品牌的建立起到很積極的作用。

　　在日本公映的一部動(dòng)漫長片《穿越時(shí)空的少女》，則是借助邀請(qǐng)博客寫手參與試映會(huì)、在博客上發(fā)表觀感的宣傳方式，在網(wǎng)絡(luò)上人氣大漲，從而推動(dòng)了票房成功。

　　而對(duì)于中卡世紀(jì)來說，即將到來的IPTV、數(shù)字電視、3G等技術(shù)的應(yīng)用及普及更將為動(dòng)漫企業(yè)迎來更大的商機(jī)：“從新媒體應(yīng)用的意義來說，中卡世紀(jì)更像是一個(gè)大的CP(內(nèi)容供應(yīng)商)。畢竟，不管是數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視，還是巴士移動(dòng)電視、分眾傳媒，每一種新技術(shù)的應(yīng)用，都需要有相應(yīng)的內(nèi)容支撐。”

　　(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)