中國企業(yè)需要第三博弈方

　　學(xué)人新論 金鋼 劉小麟

　　我國加入WTO之后，伴隨著跨國公司進(jìn)軍我國市場的步伐不斷加快，我國企業(yè)和跨國公司的競爭力的巨大差距逐漸暴露。前所未有的巨大挑戰(zhàn)慢慢臨近。在知識經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，信息無疑是在競爭中取勝的關(guān)鍵。與跨國公司相比，我國企業(yè)處于明顯的信息劣勢地位。如何扭轉(zhuǎn)這一劣勢地位是我國企業(yè)贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

　　背景

　　改革開放以來，我國企業(yè)借助良好的市場環(huán)境迅速發(fā)展，推動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20世紀(jì)90年代，民營經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了改革開放后的“第二次創(chuàng)業(yè)”浪潮，涌現(xiàn)了聯(lián)想集團(tuán)、希望集團(tuán)、萬向集團(tuán)等一大批優(yōu)秀企業(yè)。在管理上，這些企業(yè)逐漸擺脫了家庭型、經(jīng)驗型管理的小圈子，開始重視人才的作用、重視現(xiàn)代化管理的運用。而1997年黨的“十五大”把民營經(jīng)濟(jì)確定為國民經(jīng)濟(jì)的“重要組成部分”，來自政府的巨大政策支持更是為我國民企提供了前所未有的發(fā)展機會。同時，近些年來國企的改革逐步深入，競爭力也逐漸加強。但隨著我國加入WTO，我國企業(yè)遇到了新的難題：跨國公司以逐漸加快的速度涌入我國市場。據(jù)中經(jīng)網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，外商投資企業(yè)2000年末注冊資本4840億美元，比上年增長4.41%，而在2004年末，外商注冊資本達(dá)到了7285億美元，比2003年增長了17.01%��2005年數(shù)據(jù)�牎？鐕�公司的涌入勢必會對我國企業(yè)產(chǎn)生沖擊。如何應(yīng)對這一變化，在競爭中取勝是我國企業(yè)當(dāng)前面臨的重大問題。

　　我國企業(yè)的信息劣勢

　　我國企業(yè)的信息劣勢的地位反映在生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程中。主要是以下幾方面：

　　1.采購與銷售

　　借助全球化的經(jīng)營，跨國公司相比國內(nèi)我國企業(yè)擁有更廣的采購和銷售渠道。進(jìn)駐新的市場后，跨國公司能借助信息優(yōu)勢重新整合供應(yīng)商與銷售渠道的縱向聯(lián)系，在最大的市場范圍內(nèi)搜尋最低的采購成本和最有力的銷售渠道，直接獲取低成本優(yōu)勢。相比之下，大多數(shù)行業(yè)中的我國企業(yè)由于規(guī)模較小，市場范圍相對狹窄，獲取信息并在全球配置資源的能力比同行業(yè)的跨國公司要弱得多，因此在這方面會造成較高的生產(chǎn)成本。世界最大的幾家零售商落戶我國僅短短幾年，便對國內(nèi)的零售業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。數(shù)據(jù)顯示，國外零售業(yè)的平均毛利潤率為20.56%，而我國連鎖前十名的平均毛利潤率只有12.8%。國際上知名的零售業(yè)利用其全球化的采購平臺，以最低的價格采購。沃爾瑪所經(jīng)營的像滑板車、電子琴、登山車等許多商品的利潤率均超過100%，而我國的平均利潤率只有13%。可以看出，由于采購和銷售的信息弱勢而帶來的“較高成本較低回報”已經(jīng)成為了我國企業(yè)與跨國公司競爭的沉重負(fù)擔(dān)。

　　2.技術(shù)水平

　　大型跨國公司無一例外地都對生產(chǎn)工藝、科學(xué)管理等方面投入大量的研究經(jīng)費，并在發(fā)展中形成了良性循環(huán)。早在1999年，摩托羅拉在華就有18個獨資、合資、合作研究中心。2000年摩托羅拉又在浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)、

四川大學(xué)、華中科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、蘇州大學(xué)共建立了6個教學(xué)中心，開展科研合作。惠普公司1985年開始在華建立合資企業(yè)，從上世紀(jì)90年代開始就組建了中國地區(qū)總部和研究開發(fā)機構(gòu)，并從1990年開始將其在中國盈利的15%用于研究開發(fā)。另據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我國用于科研的費用占GDP的0.6%左右，而發(fā)達(dá)國家這一比率在2.5%以上。我國企業(yè)雖然在近幾年通過合資、合作等方式從國外引進(jìn)了一些先進(jìn)技術(shù)，但自主研發(fā)技術(shù)仍然很少。我國一些大企業(yè)，尤其是成功企業(yè)普遍重視研發(fā)投入。像長虹與東芝的合作，中興通訊和IBM的合作都相當(dāng)成功。但我國中小型企業(yè)在技術(shù)方面仍然有很強的依賴性，研發(fā)投入不足。這一問題阻礙了中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　跨國公司盡管給國內(nèi)企業(yè)很大的技術(shù)支持，但對其核心技術(shù)嚴(yán)密保護(hù)，極力防止技術(shù)擴(kuò)散。我國企業(yè)擺脫技術(shù)劣勢的根本方法只有加強自主研發(fā)，開發(fā)自己的核心技術(shù)。

　　3.市場信息

　　跨國公司在經(jīng)營和擴(kuò)張中逐漸形成了良好的市場信息搜尋機制。跨國零售業(yè)巨頭家樂福進(jìn)駐我國市場一直堅持一個原則，就是進(jìn)入任何一個城市之前其市場調(diào)查周期最短時間是兩年。相比之下，我國企業(yè)進(jìn)入新市場的舉措往往帶有盲目性。聯(lián)想2001年與香港豐澤電器合作準(zhǔn)備打入香港市場，這一市場策略公布以后，股價大幅下跌，機構(gòu)投資者顯然并不看好這一策略，最后證明這一策略確是失敗的。當(dāng)時在香港比較暢銷的電腦有IBM、康柏、宏基、戴爾。聯(lián)想雖然在內(nèi)地赫赫有名，但離開內(nèi)地，即使到了香港，其市場份額也是很小的，說明進(jìn)入香港市場前的市場調(diào)查顯然很不夠。這種主觀上造成的市場信息劣勢，不僅是競爭中的劣勢，而且也會阻礙我國企業(yè)的發(fā)展。

　　跨國公司的信息傳遞機制健全，規(guī)范的市場調(diào)查制度和規(guī)范的數(shù)據(jù)匯集分析體系，是相對于我國企業(yè)的另一大優(yōu)勢。

　　第三博弈方機制的建立

　　為解決信息劣勢的問題，短期內(nèi)可以考慮運用第三博弈方機制。所謂第三博弈方機制是指與博弈雙方無直接關(guān)系的第三者，通過一定的方式介入博弈，進(jìn)而在一定程度上影響雙方博弈結(jié)果的過程。

　　1.政府介入

　　政府介入往往是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在解決“市場失靈”時的第一反應(yīng)。由于地位特殊，政府管制往往具有強制或半強制的特點，其手段也十分多樣化，如制定和完善市場經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，調(diào)整稅收、財政、貨幣、信貸政策等。在解決我國企業(yè)的信息劣勢問題上，政府的支持尤為重要。

　　a.在資金方面，政府應(yīng)該加大資金投入力度。以廣東省為例，2005年廣東省研發(fā)經(jīng)費僅占GDP的1.16%，其中政府財政投入僅占一成，加大政府投入勢在必行。

　　b.目前，我國掌握著大筆科研經(jīng)費的高校和科研機構(gòu)由于大多游離于企業(yè)之外，評價體系也存在一定缺陷，其大多數(shù)科研成果沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。政府除了加大投入外，還應(yīng)制定政策，為企業(yè)和高校、科研機構(gòu)的合作牽線搭橋，通過激勵措施等促進(jìn)科研機構(gòu)與企業(yè)的直接聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)信息的市場化。我國大多數(shù)科研機構(gòu)都隸屬于政府，這些機構(gòu)的科研成果能否及時應(yīng)用到企業(yè)，政府起到了關(guān)鍵作用。

　　c.在法制方面，

中國經(jīng)濟(jì)市場的法律體系仍然不成熟，對我國企業(yè)的支持力度以及對市場的規(guī)范作用均有待加強。政府應(yīng)該發(fā)揮自身獨一無二的政策作用，支持我國企業(yè)的發(fā)展。

　　2.行業(yè)自律

　　行業(yè)協(xié)會是由從事相同或類似工作的企業(yè)自愿發(fā)起和成立的一種自治性組織。它的主要職能有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提供認(rèn)證或評價服務(wù)、維護(hù)行業(yè)共同利益、協(xié)調(diào)沖突，維持公平有序的行業(yè)競爭環(huán)境等。行業(yè)協(xié)會自身具備一定的信息服務(wù)與管理職能，對于個別企圖實施不正當(dāng)競爭的企業(yè)也具有很強的約束力。通常來講，行業(yè)協(xié)會有義務(wù)向公眾披露有關(guān)該行業(yè)的某些公開信息，如對于某些企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)證與測評等，同時為行業(yè)協(xié)會內(nèi)部成員提供市場信息，增加信息量，降低信息成本。這對改善信息不對稱狀況也有一定的作用。

　　行業(yè)協(xié)會在國外的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，對相應(yīng)行業(yè)起到很好的服務(wù)與管理作用。但是在中國市場經(jīng)濟(jì)的運作中，行業(yè)協(xié)會仍需要發(fā)揮其更大的作用。我國企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會，改善信息劣勢的地位。

　　3.企業(yè)自身

　　企業(yè)應(yīng)從內(nèi)部改善激勵機制，充分收集并利用信息提高

競爭力。具體來講主要是以下幾個方面。

　　a.學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的市場調(diào)研方法，減少盲目投資。重視信息傳遞和分析。建立完善的信息傳遞體制，應(yīng)用科學(xué)的分析方法，提高信息利用能力。盡量拓寬銷售和采購渠道，給予這一類信息更多的重視。

　　b.企業(yè)應(yīng)努力和高校以及科研機構(gòu)建立自主創(chuàng)新聯(lián)盟，在一些關(guān)鍵領(lǐng)域合作創(chuàng)新，聯(lián)合攻克核心技術(shù)。在重大科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目中，培育互利、互補、共贏的產(chǎn)學(xué)研合作機制。

　　(作者單位：西南財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院)