作者 范勝軍 辛云勇

　　如果沒(méi)有百思買(mǎi)這個(gè)半道殺出的“程咬金”，國(guó)美和蘇寧根本不用擔(dān)心后院會(huì)起火

　　2006年7月10日，北京北三環(huán)宜家舊址(北三環(huán)中路27號(hào)，商房大廈)，鵬潤(rùn)電器北京的第一家店仍在裝修之中，時(shí)不時(shí)從空蕩蕩的房間里傳出敲打墻壁的聲音。而“宜家家居”的招牌已經(jīng)取下，但新的“鵬潤(rùn)電器”的招牌卻還沒(méi)有掛上，不過(guò)外表面上宜家家居慣用的藍(lán)色已經(jīng)變成了純白色。鵬潤(rùn)電器的工作人員說(shuō)，這家店或?qū)⒂?月正式營(yíng)業(yè)。

　　至今仍然沒(méi)有多少人知道這座在北京再普通不過(guò)的大廈背后在10個(gè)月之前發(fā)生的故事，當(dāng)時(shí)中外家電連鎖企業(yè)在爭(zhēng)奪這一地盤(pán)的控制權(quán)上幾乎費(fèi)盡心機(jī)。在這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的資本混戰(zhàn)和資源角力中，中方的國(guó)美最終取得了勝利，但其掌門(mén)人黃光裕在之后的時(shí)間內(nèi)卻很難再將一個(gè)對(duì)國(guó)人而言并不熟悉的名字驅(qū)除出腦海—這就是百思買(mǎi)。

　　6月中旬，百思買(mǎi)中國(guó)北京分公司的一位部門(mén)經(jīng)理在回公司的路上，指著路邊還沒(méi)掛牌的鵬潤(rùn)電器店說(shuō)：“這只是一個(gè)小插曲，5年抑或更短的時(shí)間內(nèi)，家電連鎖市場(chǎng)的位置將重新排列�！�

　　百思買(mǎi)，2005年

世界500強(qiáng)企業(yè)排名191位，在美國(guó)和加拿大經(jīng)營(yíng)著900家商店，2005年百思買(mǎi)的銷售總額為308億美元。而這些數(shù)字，即使是國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)前三(國(guó)美、蘇寧、上海永樂(lè))的銷售總和，也難以與其抗衡。早在2003年百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)設(shè)立采購(gòu)辦公室的時(shí)候，就有人高喊“狼來(lái)了”的警言。而這種聲音在2006年4月，百思買(mǎi)第一家店落戶上海徐家匯商圈之后，就宛如一片陰云，籠罩在每個(gè)家電連鎖企業(yè)的頭上。

　　時(shí)下，數(shù)以千計(jì)的供貨商正在關(guān)注百思買(mǎi)給國(guó)內(nèi)的家電連鎖市場(chǎng)所帶來(lái)的變化，而這種變化勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致家電連鎖市場(chǎng)的重新定位和勢(shì)力劃分。但究竟誰(shuí)能在這場(chǎng)中外家電連鎖勢(shì)力的比拼中勝出，迄今并無(wú)一人能夠確切予以回答。但一個(gè)明顯的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始悄悄行動(dòng)，欲圖把百思買(mǎi)帶來(lái)的威脅降到最小�！�

　　國(guó)美橫刀奪店

　　對(duì)于黃光裕為什么突然會(huì)對(duì)宜家的舊址產(chǎn)生濃厚的興趣，后竟到勢(shì)在必得之事，至今業(yè)內(nèi)也沒(méi)有一個(gè)完整、清晰的說(shuō)法。

　　2006年7月上旬，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》在和鵬潤(rùn)電器某高層的采訪時(shí)無(wú)意發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的答案，但因被采訪者的要求，文中不體現(xiàn)該高層的真名。

　　按照他的說(shuō)法，鵬潤(rùn)電器誕生的目的就是為了抗衡百思買(mǎi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的家電連鎖領(lǐng)域。這個(gè)注重高端家電的銷售和集團(tuán)采購(gòu)、定位在高端消費(fèi)群的品牌自2005年初成立以來(lái)，一直處于不慍不火的地步，在北京這個(gè)國(guó)美的根據(jù)地至今還未開(kāi)出一家店面。

　　2005年初，百思買(mǎi)在中國(guó)的“兩條腿計(jì)劃”已經(jīng)處于半公開(kāi)狀態(tài)，在這一計(jì)劃中，百思買(mǎi)將一改過(guò)去將中國(guó)作為“采購(gòu)中心”的做法，而采用直接在中國(guó)開(kāi)店和通過(guò)收購(gòu)兼并的方式進(jìn)入中國(guó)家電零售市場(chǎng)，從而引發(fā)了對(duì)中國(guó)家電連鎖業(yè)格局諸多新猜想。

　　當(dāng)年10月份左右，包括國(guó)美掌門(mén)人黃光裕、蘇寧總裁孫為民在內(nèi)的國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)四巨頭接受邀請(qǐng)，到百思買(mǎi)美國(guó)總部訪問(wèn)。在此之前，這幾大巨頭都跟百思買(mǎi)有過(guò)或多或少的接觸，但這一次訪問(wèn)意義顯然不同。

　　究竟這一次訪問(wèn)是鴻門(mén)宴還是聯(lián)誼會(huì)，已經(jīng)無(wú)從查考。據(jù)時(shí)任五星電器董事長(zhǎng)的汪建國(guó)介紹，在訪問(wèn)過(guò)程中，百思買(mǎi)持頗為開(kāi)放的態(tài)度，向來(lái)自中國(guó)的幾個(gè)巨頭闡述了百思買(mǎi)的發(fā)展戰(zhàn)略，并展示了其供應(yīng)鏈、信息、物流、技術(shù)等方面的情況。

　　對(duì)于此次訪問(wèn)事件，坊間更為肯定的說(shuō)法是百思買(mǎi)當(dāng)時(shí)正在選擇合適的合作伙伴，借訪問(wèn)之機(jī)對(duì)國(guó)美、永樂(lè)們進(jìn)行火力偵察，應(yīng)該是件不顯山露水的事情。

　　而其時(shí)關(guān)于宜家舊址的爭(zhēng)奪上才剛剛開(kāi)始。2005年9月，宜家家居宣布搬離原北京馬甸商房大廈店址。3日之內(nèi)，30余家競(jìng)標(biāo)者向商房大廈提出了租賃申請(qǐng)，其中包括上海永樂(lè)家用電器有限公司、大中電器有限公司、蘇寧電器股份有限公司以及美國(guó)百思買(mǎi)等多家國(guó)內(nèi)外家電連鎖零售企業(yè)，馬甸位于北京北三環(huán)，其地理位置在不少零售商選址時(shí)一直頗受青睞。

　　應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)身在國(guó)外的黃光裕根本無(wú)暇顧及“宜家舊址爭(zhēng)奪”這件事情，并且國(guó)美在宜家舊址的馬路對(duì)面已經(jīng)有一家較大的門(mén)店，在同一地段開(kāi)兩家店，這似乎有悖于零售業(yè)常識(shí)，所以把國(guó)美排除在店址競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍之外在當(dāng)時(shí)幾乎是所有爭(zhēng)奪者的觀點(diǎn)。

　　于是一個(gè)月內(nèi)得出了這樣的初步結(jié)果：百思買(mǎi)憑借“8000萬(wàn)元年租金”的“天價(jià)”，擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并開(kāi)始與商房大廈招商部商榷租賃合同條款細(xì)節(jié)。

　　但讓百思買(mǎi)意料不到的是，黃光�；貒�(guó)后，國(guó)美半路殺出，并競(jìng)標(biāo)成功，將百思買(mǎi)擋在門(mén)外，導(dǎo)致其在北京的首家門(mén)店計(jì)劃流產(chǎn)。究竟是什么原因讓黃光裕如此不顧零售業(yè)的“規(guī)律”而做出這樣的舉動(dòng)？

　　從美國(guó)回來(lái)之后，黃光裕開(kāi)始在國(guó)美內(nèi)部多次強(qiáng)調(diào)“做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)百思買(mǎi)”，鵬潤(rùn)電器的那位高層人士說(shuō)，黃光裕要求鵬潤(rùn)電器在門(mén)店開(kāi)張上提速。隨后，黃光裕開(kāi)始不斷給鵬潤(rùn)電器高管層下任務(wù)，而在北京開(kāi)出首家店面成了當(dāng)務(wù)之急。

　　“可能是在訪問(wèn)百思買(mǎi)的時(shí)候讓黃光裕提前預(yù)感到了百思買(mǎi)進(jìn)入之后的沖擊�！蹦俏桓邔尤耸空f(shuō)，“當(dāng)時(shí)知道百思買(mǎi)要把第一家店開(kāi)在國(guó)美的對(duì)面，大家直接的反映就是‘狼真的來(lái)了’，雖然并不是恐懼百思買(mǎi)，但這樣一個(gè)龐然大物放在自己的家門(mén)口，無(wú)論如何不能讓人高興起來(lái)�！�

　　“另外把店面直接開(kāi)在國(guó)美對(duì)面，肯定對(duì)百思買(mǎi)借機(jī)炒作有幫助，而對(duì)國(guó)美就沒(méi)什么意義了。所以趕走百思買(mǎi)至少是在馬甸這一區(qū)域，可以讓國(guó)美舒心不少�！�

　　最后的結(jié)果的確讓人大跌眼鏡，2006年1月，從開(kāi)始介入到接盤(pán)不過(guò)1個(gè)來(lái)月時(shí)間，商房大廈最終與鵬潤(rùn)電器簽訂了為期15年的租賃合同，年租金僅2000多萬(wàn)元，比宜家家居6年來(lái)交納的年租金還要便宜，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百思買(mǎi)的出價(jià)“8000萬(wàn)元人民幣”。

　　而這無(wú)疑打亂了百思買(mǎi)的開(kāi)店計(jì)劃，店址爭(zhēng)奪結(jié)果出來(lái)之后，百思買(mǎi)頗為無(wú)奈，只好放棄在北京開(kāi)立中國(guó)市場(chǎng)首家門(mén)店的打算，而將計(jì)劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)到上海完成。

　　據(jù)那位高層人士的消息，在得知國(guó)美介入進(jìn)來(lái)之后，蘇寧孫為民與黃光裕之間有過(guò)比較密切的溝通。蘇寧與國(guó)美開(kāi)始并不相讓，讓商房大廈方面頗感為難，直到兩位掌門(mén)出手才使得爭(zhēng)執(zhí)得以解決。事態(tài)的發(fā)展頗具戲劇性，后來(lái)演變成百思買(mǎi)逐漸成為局外分子，在諸多經(jīng)歷過(guò)這件事情的人看來(lái)，宜家舊址的爭(zhēng)奪戰(zhàn)上，“美蘇”一直保持默契，很有對(duì)百思買(mǎi)“同仇敵愾”的意味�！�

　　蘇寧：百思買(mǎi)的“毒藥”

　　一夜之間，曾是同城兄弟的蘇寧、五星的勝負(fù)手已經(jīng)開(kāi)始移位。

　　南京六朝古都，素有“虎踞龍盤(pán)”之稱，長(zhǎng)江下游地區(qū)重要的中心城市，而蘇寧、五星都是南京一母同胞的兄弟。五星電器成立于1998年，2005年五星電器主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為63億元人民幣，比前一年增長(zhǎng)50%。而蘇寧的年齡比五星早8年，收入上也比五星高以倍數(shù)計(jì)。

　　8年的同城恩怨，在外界看來(lái)一直以一種平和的心態(tài)在進(jìn)行，之間幾乎沒(méi)有任何的驚濤駭浪，事實(shí)上也確實(shí)如此。

　　到2003年，五星開(kāi)始瘋狂圈地，2005年一年之內(nèi)將旗下的門(mén)店數(shù)量從50家迅速開(kāi)到了136家，但這種快速的擴(kuò)張，也給五星帶來(lái)致命的威脅—隨時(shí)會(huì)發(fā)生資金鏈條斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而這在2006年5月百思買(mǎi)以控股方式實(shí)現(xiàn)對(duì)五星的收購(gòu)之后，五星所有擔(dān)心的問(wèn)題全都化為無(wú)形，并且由于百思買(mǎi)這個(gè)龐然大物的入局，蘇寧和五星的位置已經(jīng)開(kāi)始有了微妙的變化。

　　國(guó)美把百思買(mǎi)暫時(shí)抵擋在了北京老巢之外，暫可保一時(shí)平安，但蘇寧就沒(méi)有這樣的福分，不得不直面百思買(mǎi)入局所帶來(lái)的威脅。新五星董事長(zhǎng)、總裁汪建國(guó)6月底曾放狠話：“五星3年至5年將新建800家到1000家店，競(jìng)爭(zhēng)者們所熟悉的一系列家電銷售舊習(xí)、潛規(guī)則都會(huì)被打破，被百思買(mǎi)-五星樹(shù)立的新標(biāo)尺取代�！倍�就在家門(mén)口的蘇寧毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)首當(dāng)其沖。

　　對(duì)此蘇寧電器連鎖集團(tuán)總裁孫為民的回應(yīng)是：“沒(méi)有人能阻止百思買(mǎi)到中國(guó)來(lái)趟這個(gè)渾水，但百思買(mǎi)在中國(guó)不可能成為百思買(mǎi)。”盡管如是說(shuō)，但蘇寧最近一系列的做法證實(shí)在百思買(mǎi)的事情上，蘇寧采取了毛澤東軍事理論中“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”這樣的做法。

　　5月9日，蘇寧電器(002024)停牌公告，增發(fā)2500萬(wàn)股新股，募得的資金將用于新開(kāi)120家～150家新店和建設(shè)物流中心、信息中心等項(xiàng)目，鞏固蘇寧的“大后方”。6月20日，蘇寧電器2500萬(wàn)股已被7家基金管理公司以48元每股認(rèn)購(gòu)，再融資金額達(dá)12億元，最終增發(fā)價(jià)格比原先的增發(fā)底價(jià)溢價(jià)了54%。

　　6月底，蘇寧電器在上海的梅川、田林和共康商圈的三家旗艦店宣布完成布置，準(zhǔn)備在7月份陸續(xù)開(kāi)業(yè)，三家店總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1.9萬(wàn)平方米，蘇寧電器華東二區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理凌國(guó)勝預(yù)計(jì)這三家店每年將產(chǎn)生超過(guò)10億元的銷售規(guī)模。

　　7月11日，蘇寧電器公告，增加南京珠江路連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍，將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、音像制品、百貨等十余個(gè)領(lǐng)域。而這也意味著蘇寧開(kāi)始向家電連鎖業(yè)的增值服務(wù)方向發(fā)展。孫為民介紹百思買(mǎi)在美國(guó)以提供3C產(chǎn)品增值服務(wù)和音像制品為主，傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)僅占6%。

　　蘇寧電器的董事長(zhǎng)張近東曾在2005年的5月份率蘇寧高層赴美國(guó)商務(wù)考察，訪問(wèn)過(guò)百思買(mǎi)集團(tuán)，之后張近東感慨地說(shuō)：百思買(mǎi)現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段，盡管不可能跟他們完全一樣，但是他們的管理技術(shù)不能不說(shuō)對(duì)蘇寧的成長(zhǎng)有著重要的參考價(jià)值。

　　三年前百思買(mǎi)完成了自己信息系統(tǒng)的整合，幾乎所有的業(yè)務(wù)都在信息系統(tǒng)里體現(xiàn)，這樣不僅解決了連鎖企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大所必經(jīng)的管理瓶徑，而且能夠借助數(shù)據(jù)為客戶提供很好的增值服務(wù)，所以當(dāng)有人問(wèn)百思買(mǎi)是一個(gè)什么樣的公司，其總裁回答：百思買(mǎi)不是一個(gè)產(chǎn)品銷售公司，而是一個(gè)客戶服務(wù)公司。

　　而這也是張近東對(duì)蘇寧電器未來(lái)規(guī)劃的愿景。

　　2006年4月12日，蘇寧電器牽手兩大國(guó)際IT巨頭IBM及德國(guó)SAP公司，打造出蘇寧SAP/ERP系統(tǒng)�！拔逡弧秉S金周，該系統(tǒng)幫助蘇寧將傳統(tǒng)家電5分鐘交易過(guò)程壓縮為不到1分鐘，單店每分鐘可售出近200件電器。

　　而對(duì)于花費(fèi)8000多萬(wàn)元用于信息化的事情，孫為民解釋：蘇寧在國(guó)外開(kāi)店只是做和沒(méi)有做的問(wèn)題，但如果管理系統(tǒng)先到位，走向國(guó)際就僅成為時(shí)間早晚的事情。

　　“為什么大中在北京市開(kāi)了60多個(gè)店，而在外地沒(méi)有什么店，主要是它缺乏管理，這如同盲人摸象一樣，摸到哪里算哪里。” 孫為民說(shuō)�！�

　　永樂(lè)大中合謀

　　雖然目前永樂(lè)、大中自身麻煩多多，尚無(wú)暇顧及百思買(mǎi)入局這件事情，但做大做強(qiáng)以圖生存已經(jīng)是迫在眉睫。

　　6月20日，永樂(lè)傳出減人、減薪、減門(mén)店的消息，永樂(lè)家電總裁陳曉向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》承認(rèn)了裁員10%左右的事實(shí)。早先在永樂(lè)的上市招股說(shuō)明書(shū)中曾透露：摩根士丹利和鼎暉以總代價(jià)5000萬(wàn)美元分別認(rèn)購(gòu)永樂(lè)3.63億股和5913.97萬(wàn)股，但如果永樂(lè)2007年(可延至2008年或2009年)的凈利潤(rùn)高于7.5億元人民幣，外資股股東將向永樂(lè)管理層無(wú)償轉(zhuǎn)讓4697.38萬(wàn)股永樂(lè)股份；如果凈利潤(rùn)相等或低于6.75億元，永樂(lè)管理層將向外資股股東無(wú)償轉(zhuǎn)讓4697.38萬(wàn)股；如果凈利潤(rùn)不高于6億元，永樂(lè)管理層將向外資股股東無(wú)償轉(zhuǎn)讓多達(dá)9394.76萬(wàn)股，這大約相當(dāng)于永樂(lè)上市后已發(fā)行股本總數(shù)(不計(jì)行使超額配股權(quán))的4.1%。

　　這樣的一份對(duì)賭協(xié)議不得不讓陳曉格外看重利潤(rùn)成長(zhǎng)，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，永樂(lè)才會(huì)在沒(méi)有做什么準(zhǔn)備的情況下與大中合作。

　　3月7日，大中電器與永樂(lè)家電在青島和西安設(shè)立的合資公司終于揭開(kāi)蓋頭，而這也成為家電連鎖業(yè)從爭(zhēng)斗轉(zhuǎn)向競(jìng)合的風(fēng)向標(biāo)。

　　在青島、西安兩地，大中和永樂(lè)的門(mén)店將不再以各自品牌的方式存在。永樂(lè)方面透露，雙方在青島和西安設(shè)立的合資公司中，將各占50%的權(quán)益。青島合資公司名為“青島大中·永樂(lè)電器有限公司”，其最初經(jīng)營(yíng)權(quán)由大中電器行使；西安合資公司名為“陜西永樂(lè)·大中生活電器有限公司”，最初經(jīng)營(yíng)權(quán)由永樂(lè)家電行使。新公司準(zhǔn)備在以上兩地增設(shè)新店以擴(kuò)充實(shí)力。

　　陳曉表示：“在合資公司經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，大中和永樂(lè)將不再獨(dú)立設(shè)置分公司，而是由合資公司具體規(guī)劃在該地區(qū)的拓展和經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧�！敝劣跒槭裁催x準(zhǔn)青島和西安作為合資公司的“處女地”，陳曉介紹，青島和西安均為雙方新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，符合雙方在“新進(jìn)入?yún)^(qū)域分別成立當(dāng)?shù)睾腺Y公司”的原則。

　　這正是大中結(jié)盟永樂(lè)的直接原因。目前國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)四大家電連鎖巨頭的勢(shì)力范圍，僅限于北京、上海、廣州等幾個(gè)大城市，在其他區(qū)域的勢(shì)力明顯較弱。像山東三聯(lián)、廣東時(shí)尚電器城等都是稱霸一方的地方諸侯，在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心目中品牌忠誠(chéng)度非常高，家電連鎖四大家族拓展自己的觸角，首先面對(duì)的就是這些土生土長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　選擇合作方式進(jìn)入這些城市，無(wú)疑增強(qiáng)了保險(xiǎn)系數(shù)�！霸谶@種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，一是需要時(shí)間樹(shù)立品牌，打消耗戰(zhàn)；二是價(jià)格戰(zhàn)；三是提供優(yōu)于對(duì)手的服務(wù)。而這些都需要較大的投入，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也比較大。大中永樂(lè)采取合作的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法還是比較理性的�！贝笾须娖鞴�關(guān)部經(jīng)理張泳說(shuō)。他透露，除了已經(jīng)合作的兩個(gè)區(qū)域外，暫無(wú)新的規(guī)劃。

　　而這些區(qū)域恰好也是百思買(mǎi)目前無(wú)暇顧及的區(qū)域，在這一點(diǎn)上，永樂(lè)大中或許會(huì)得先機(jī)。　

　　本土零售商合縱連橫

　　2006年4月2日，國(guó)美2006全球家電高峰論壇，黃光裕力邀孫為民、永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉和大中電器總裁張大中共同出席，這也是之前刀槍相見(jiàn)的“四大冤家”在公開(kāi)場(chǎng)合的首次碰頭。比形式上更為“抓眼球”的是，四家本土連鎖巨頭在面對(duì)媒體和觀眾時(shí)，口徑出人意料的一致。

　　論壇主題定為“家電大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)”。作為國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，國(guó)美在過(guò)去幾年一直頗受非議，與供應(yīng)商之間的緊張關(guān)系也經(jīng)常成為媒體追逐的熱點(diǎn)，國(guó)美一位接近黃光裕的高層表示，黃一直希望有機(jī)會(huì)面向公眾改善國(guó)美形象，“在做到老大位置上后，黃不得不考慮一些公益性的問(wèn)題�！睋�(jù)這位人士介紹，在孫為民、陳曉等人確認(rèn)出席論壇之后，幾方有過(guò)幾次溝通，并形成一定默契。

　　當(dāng)大家都以為這場(chǎng)高峰論壇只是“形而上”的聚會(huì)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)焦點(diǎn)性的議題最后成為家電零售商與制造商之間的關(guān)系討論，在面對(duì)這一問(wèn)題時(shí)，黃光裕與昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集體為自己開(kāi)脫—“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是家電連鎖企業(yè)利潤(rùn)的一部分”，“國(guó)內(nèi)家電企業(yè)利潤(rùn)降低同賣(mài)場(chǎng)并無(wú)關(guān)系，原因在于它們?nèi)狈�核心�?jìng)爭(zhēng)力并且運(yùn)營(yíng)模式也不科學(xué)”。

　　幾位巨頭主動(dòng)將之前不好擺上臺(tái)面的一些話題，尤其是零供關(guān)系說(shuō)了出來(lái)，這讓幾乎所有的參會(huì)者都驚訝不已，但在5月份這種態(tài)度終于有了解釋。

　　2006年5月，在百思買(mǎi)五星合資公司的成立典禮上，新五星電器的董事長(zhǎng)、總裁汪建國(guó)表示，百思買(mǎi)進(jìn)來(lái)之后，“一旦現(xiàn)在占用供應(yīng)商貨款的潛規(guī)則被打破，嚴(yán)格按合同期限付款收貨，國(guó)美、蘇寧等就必須增加自己的流動(dòng)資金，改變不斷開(kāi)店擴(kuò)張的模式。”

　　這無(wú)疑是在挖國(guó)美、蘇寧幾家零售商與供應(yīng)商之間關(guān)系的墻角。而在5月30日百思買(mǎi)收購(gòu)五星電器的掛牌儀式上，盡管百思買(mǎi)方面盡量低調(diào)視人，但前往捧場(chǎng)的都是家電行業(yè)的大腕，如曾與國(guó)美公開(kāi)交惡的格力總裁董明珠，以及創(chuàng)維、美的等家電企業(yè)領(lǐng)袖。百思買(mǎi)下的新五星帶來(lái)的新零售關(guān)系概念顯然頗受家電制造商們的歡迎。

　　而汪建國(guó)所說(shuō)的這種“新標(biāo)尺”一旦建立，將徹底改變之前的供應(yīng)商和零售商的關(guān)系，并引發(fā)供應(yīng)商的集體倒戈，從而逼宮國(guó)美等零售商，直接沖擊它們的議價(jià)能力。這也是百思買(mǎi)模式給國(guó)美等家電連鎖企業(yè)帶來(lái)的最大沖擊。

　　顯然，黃光裕等人不愿意坐以待斃，而選擇了先發(fā)制人，十分默契的將零供關(guān)系責(zé)任推向制造商。

　　從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，這種默契開(kāi)始取代爭(zhēng)論成為本土家電連鎖業(yè)的主流，黃光裕、張近東、陳曉、張大中四人之間的交往開(kāi)始明顯多了起來(lái)。

　　同樣是在4月，大中與永樂(lè)宣布合并，之前的老四家成為國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)三家�，F(xiàn)在看來(lái)，黃光裕作東的高峰對(duì)話更像是這場(chǎng)合并的前奏，這次合并為6月傳出的幾家相互參股，聯(lián)手阻擊百思買(mǎi)埋下伏筆，也是國(guó)內(nèi)家電零售商聯(lián)合的一次試驗(yàn)。

　　在默契的主旋律下，2006年5月底，黃光裕、張近東、陳曉在上海、南京等地多次碰頭。這種發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的頻繁會(huì)晤引起了人們的諸多猜測(cè)，隨即傳出“三家家電渠道大鱷有可能在年底相互參股”的消息。

　　對(duì)這一消息三家均予以不同程度的否認(rèn)。但據(jù)上述國(guó)美高層人士透露，相對(duì)張近東和陳曉，黃光裕對(duì)相互參股表現(xiàn)出更大的興趣，“一個(gè)原因是國(guó)美在國(guó)內(nèi)做得最大，槍打出頭鳥(niǎo)，如果百思買(mǎi)的模式大行其道，國(guó)美受的影響肯定最大”，這位人士告訴記者，“另外，國(guó)美的盤(pán)子也比較大，除了零售之外，還有一個(gè)

房地產(chǎn)板塊，組成了一個(gè)縝密的資金鏈，而如果先前的模式一經(jīng)打破，現(xiàn)金流一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，也將直接導(dǎo)致國(guó)美資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題�！�

　　但他同時(shí)透露，目前幾家的溝通更多還在于“如何應(yīng)對(duì)百思買(mǎi)可能帶來(lái)的供應(yīng)商倒戈”，以合作的方式組成采購(gòu)?fù)�盟的可能性比較大。