避開家電紅海廝殺 LG藍海戰略推產業差別化競爭

　　CIEN記者 楊娜 報道

　　今年以來，在北京的街頭，人們可以看到一些醒目亮麗的手機廣告，廣告語是“I chocolate you(愛巧克力喲)”。這樣的手機一定會引起那些時尚青年的青睞。

　　這一時尚漂亮而又價格不菲的手機是韓國電子消費品牌——LG在中國市場實施藍海戰

略的核心產品。為打響第一槍，LG啟動了耗資巨大的市場攻勢。從年初開始到7月，央視及其30個重點城市的地方電視臺將頻繁播出相關廣告，而在北京，地鐵廣告已經隨處可見。據了解，這一款手機的投資已經上億元。廣告的主角是一對來自韓國的俊男靚女，他們手上拿著LG的移動電話產品對人們進行一輪廣告的“狂轟濫炸”。

　　4月19日，在LG“暢游藍海領航高端”2006新品發布會，年初走馬上任的中國區總裁禹南均對LG電子中國的2006戰略進行了首次公開解讀。

　　禹南均對包括CIEN在內的國內主要媒體說，在“全面推進藍海戰略”的高端轉型戰略部署下，今年LG電子中國將以專業化、集中化戰略積極推進差異化事業模式，主打高端產品，確保產品為主的競爭優勢，向2BY10目標邁進。

　　LG的巨人轉身

　　“藍海”戰略取自《Blue Ocean Strategy》一書，原指放棄有限市場內的競爭角逐，改變戰略思維，從而開創一個沒有競爭的市場空間，為獲得持續的盈利性增長而服務的戰略。而“藍海戰略”的LG電子版本是通過獨有的技術開拓全球新的“無競爭”市場，從而取得先發優勢和高增長利潤。

　　與LG的新高端戰略相一致的是，CIEN記者在當天發布會上看到，展示的71英寸鍍金PDP、55英寸液晶電視、40英寸和80英寸系列液晶顯示器、寬屏筆記本LW40等都是定位高端的產品。而此前在4月13日，LG電子已經在市場中開始大力推廣其差異化競爭的標志性產品——“巧克力”手機。

　　當然，目前全球前3位的手機廠商摩托羅拉、諾基亞、三星都是一手抓高端、一手不放棄低端市場，如果LG只一味地推進高端戰略，顯然很難達到在2010年進入全球三大消費電子廠商的行列。LG電子全球首席執行官金雙秀表示，外界研讀LG電子實施“藍海戰略”的時候可能有些誤差，實施“藍海”并不意味著放棄“紅海”，沒有“紅海”就沒有“藍海”。

　　但LG有關負責人說，現在，低價產品市場正蠶食世界，競爭極為激烈，采用一般技術的日用產品利潤不斷下降。憑借日用品的薄利多銷戰略已經很難取得世界第一，只有生產世界一等產品，才能開辟無競爭新市場，推動LG電子順利實現全球化與高端化，達成“一等LG”的發展目標。

　　現在，在LG電子總體銷量中，具有高附加價值的高端產品占30%—40%，低附加價值的產品群正在撤銷。在低端產品比重較高的地區，譬如中國，LG電子將果斷減少收益小的產品產量，將高端產品比重逐漸提高。

　　中國藍海有多大

　　去年LG電子開始實施帶LG版本的“藍海戰略”，即通過獨有的技術開拓全球新的“無競爭”市場，來取得先發優勢和高增長利潤。憑借這一戰略，LG電子去年實現了全球前三季度家電利潤率9.1%的佳績，首創世界第一。這也是LG把這一戰略引入中國的原因所在。

　　目前，LG電子在中國的高端轉型過渡已達兩年，其間LG電子已經在IT、通信和家電領域充分發揮了技術及設計優勢，推出了網絡家庭、3G手機、世界第一部3G三模手機等尖端3C融合產品。

　　LG將中國競爭激烈的低端市場稱為“紅海”。LG表示，手機、LCD、

　　自2002年進入中國市場，LG電子取得中國CDMA市場前3的地位。2005年起，LG電子全面進入中國GSM市場，并以40余款新品的陣容(其中20余款GSM新品)，繼續創造最快的市場增長速度和最佳的銷售業績，向全球前三的目標沖刺。　

　　LG電子中國區總裁禹南均透露，今年LG電子在中國的銷售有望突破100億美元，這其中有很大一部分是要靠在中國生產基地制造的高端產品出口和在本地銷售實現的，僅僅依靠低端產品是很難達到這一目標的。