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上海證券報 記者 張偉
為時三天的連鎖加盟展已于前天落幕，此次連鎖加盟展與前幾次一樣吸引了眾多的投資者，展會中既有“聯華快客”、“真鍋咖啡”等名氣很大的展位，也有不少令人耳目一新的新連鎖加盟展位。記者在展會會場中看到，不少特許方的展位前聚集了很多咨詢者，甚至有部分咨詢者來自江浙等地，充分表明了想通過連鎖加盟開店創業的投資者還是大有人在。
加盟之前細加思量
此次連鎖加盟展推出的項目可謂琳瑯滿目，令人目不暇接，然而使人有些遺憾的是，不少連鎖加盟項目雷同性還是太強，相當一部分集中在目前已顯飽和的快餐業和干洗業方面。此次連鎖加盟展上現身的快餐連鎖加盟基本上都是西式快餐，如蛋糕、面包、匹薩等等，這些西式快餐盈利率較高，這不假，但投資者應認識到，西式快餐目前的顧客群并不是很大，你能否擁有足夠的顧客，這是一個很現實的問題。隨著人們收入的逐步提高，快餐店和干洗店應該說越來越有市場，但投資者絕不可忽視其地域范圍的限制，以快餐店為例，據調查，同一家品牌、規模相仿的快餐店，開設在客流大的商業區的比開設在客流相對較少的地區的，營業額要高5至7倍，扣除房租等因素，盈利要多3倍左右。記者注意到，有的特許方非常強調商圈效應，明確表示加盟店之間的距離至少在1.3公里以上，如果在居民區開店，小區人口不得少于3000人。但令人遺憾的是，相當多的特許方對此卻閉口不談，只是模糊地表示商圈的重要性。投資者如果對這些項目感興趣，首先應該對自己準備開店的地區作一番詳盡的調查，附近有沒有會對自己形成威脅的同類店，小區居民的消費水平處在什么水平，看看能否做到特許方所列出的營業額。此外還有一點應予以考慮，不少特許方列出的投資額中，不知是有意還是無意，對房租這塊至關重要的支出避而不談。開過店的人都知道，房租是一個攸關生意成敗的重要因素，有些店鋪初始投資投入了，后來由于不堪租金的重壓，只能關門大吉。這些教訓足以讓人在投資之前引起足夠的警覺。
經營風險不可小視
投資必然會有風險，收益愈大風險亦愈大。據記者觀察，有些特許方所預測的盈利前景非常吸引人，如一家健康保養機構表示，投資20多萬元，盈利可達近100萬元。業內人士認為，在目前競爭十分激烈的市場中，這種“許諾”未免有夸大其辭之嫌。在提醒投資風險方面，“聯華快客”無疑做得很到位，其在加盟必備條件中就開宗明義地表示：投資者要“對于投資開店存在的經營風險有清醒的認識”。除此之外，“聯華快客”還推出了一些減少特許加盟店經營風險的措施------“因競爭環境惡劣變化而無法正常經營終止協議的受許方，特許方承諾：從特許方購置的部分設備，根據實際使用年限，按1--2年內不同折扣率進行回購；從特許方購進的商品，按照商品回購細則以進價回購”。
然而，部分加盟特許方在說得“花好稻好”的同時，卻沒有對投資者作出風險提醒，更沒有制訂出應對風險的具體措施，對此類“無風險”的投資項目，投資者應該仔細考查一番。另外，有些加盟項目投資額很小，只要區區3至5萬元，這對經濟拮據的人來說誘惑力很大。然而，進入的門檻越低，其被復制的幾率越大，其市場風險是不言而喻的。打算以小資本加盟的投資者經濟大多不很寬裕，這投入的幾萬元錢可能就是你的全部家當，在詳盡考查之前千萬不能貿然作出決策。
文章純屬個人觀點，僅供參考，文責自負。讀者據此入市，風險自擔
作者聲明：在本機構、本人所知情的范圍內，本機構、本人以及財產上的利害關系人與所評價的證券沒有利害關系
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