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文/左右
如果按照一個(gè)數(shù)字去計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)是很大的。
我國有9億農(nóng)民，每人平均年日用品消費(fèi)100元，那么就是900億元。日用品，天天都得用，誰也離不開，離不開就會(huì)產(chǎn)生慣性消費(fèi)，從而造就或者成就一個(gè)市場(chǎng)。
我國農(nóng)村市場(chǎng)很弱小，農(nóng)民沒有錢，消費(fèi)不起，購買力程度有限。這一改革開放初期就有的言論，一直在困撓著商家，使他們對(duì)農(nóng)村市一直諱莫如深，仿佛只有城里人，兜里才有錢。商家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的漠然，也是農(nóng)村市場(chǎng)不發(fā)展甚至不發(fā)達(dá)的一個(gè)主要原因。商家都很聰明，培育一個(gè)不發(fā)達(dá)市場(chǎng)，要比在一個(gè)成熟市場(chǎng)里競(jìng)爭更難，要付出的教育成本也更大。所以，商家是造成農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀的罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>
江蘇蘇果超市的老總馬嘉樑卻是一個(gè)離經(jīng)叛道者，他就認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)大有作為。
10年前，蘇果第一家超市落戶南京，并以南京為后方基地，不斷擴(kuò)張。去年，華潤集團(tuán)入主，向蘇果注資20億元，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如今，蘇果1510家門店，有近60%在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這家打到農(nóng)村去的我國超市百強(qiáng)之一，已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)取得了很高的利潤。
較之于城市，農(nóng)村市場(chǎng)存在很多變數(shù)：消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟，僅僅以價(jià)格來衡量消費(fèi)價(jià)值；品牌忠誠度極低，這就造成其消費(fèi)波動(dòng)性很大；對(duì)商品組成也就是品類要求與城市消費(fèi)者不同，一些商品不僅要求低價(jià)，而且使用周期會(huì)更長，對(duì)一些實(shí)用性農(nóng)資產(chǎn)品更看好等等幾個(gè)方面，都使得進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的商家，更應(yīng)該把握地域消費(fèi)者的消費(fèi)心理，把更多農(nóng)民朋友十分需要的產(chǎn)品送到家門口。
蘇果超市獲得成功當(dāng)然有其經(jīng)營管理中獨(dú)到的地方，但筆者認(rèn)為，它的獨(dú)門暗器還有與供銷社合作，毫不費(fèi)力地就取得了優(yōu)質(zhì)終端。
我們知道，供銷社幾乎遍布我國每一個(gè)村鎮(zhèn)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展雖然已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求，商品品類陳舊，但只要稍加改造便能為我所用。蘇果正是看重了這一絕好的資產(chǎn)，廣泛與當(dāng)?shù)毓╀N社進(jìn)行合作。這也是其門店能夠迅速擴(kuò)張的一個(gè)絕招。
營銷界有句無厘頭的話：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。打到農(nóng)村去的蘇果就是一個(gè)鮮活的范例。
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