◎王育琨

　　首鋼發展研究院企業所所長 管理專家

　　本欄的山姆·沃爾頓系列，試著從多個層面去感觸這個商業巨子。沃爾瑪不是我們所理解的一家折扣店，而是長期高居世界500強前三甲。沃爾瑪自行設計商品并組織生產，形成很強的品牌效應，已占了它對外銷售額的30%以上。沃爾瑪因此更是一個巨大的敏捷供應鏈的鏈主，有眾多供應商參與進來，形成了一個虛擬大企業，滿足特定社區的客戶家居需求。沃爾瑪的實踐，驗證了一個千百次撞擊著我們的道理：現代競爭不是簡單的產品和服務的競爭，甚至也不是單體企業整體解決方案的競爭，而是敏捷供應鏈之間的競爭。從街頭拐角的折扣店，發展到全球最具影響力和競爭力的敏捷供應鏈，沃爾瑪的真經其實還遠遠沒有被挖掘出來。

　　新近到

石家莊主持“強者高峰論壇”，石家莊的企業家會上會下都提出了不少問題，有三個看上去不搭界的提問，都可以在沃爾瑪案例中找到解答：沒有多少本錢，該怎樣去創業？公司做得有點規模了，該怎樣去做大？河北要打造強勢經濟，對河北企業家有什么忠告？沒有錢可以開一家雜貨鋪，所有商品都要想法最便宜；最便宜的商品好賣了，就要快速大范圍去復制；如果河北企業家都能像山姆·沃爾頓那樣收放自知，守得住自己的專業和一招鮮，河北就自然可以成為強省。

　　自知，是強勢企業家一個重要的思維品質。盧梭在《懺悔錄》中開宗明義就說：“深知自己，也知世人”。他所以敢于大抖隱私而傲立于世，因為他深深把握住了自己，由此判斷那些道貌岸然的人，跟他一樣都有許多見不得陽光的東西，甚至遠不如他。在盧梭之前約2340年，中國哲學家老子，則提出了更為直接的判斷：“知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強”。近代大儒梁漱溟也說，“人類不是渺小，是悲慘；悲慘在于受制于他自己。深深地進入了解自己，而對自己有辦法，才得避免和超出了不智與下等。這是最深淵的學問，最高明最偉大的能力或本領。”在先哲們那里，認識自己是最難的事。常人最習慣的語句卻是，“我難道還不了解我自己？！”

　　哎，一般人還真不了解自己！因為他們從來沒有對自己全然覺察。我在對強勢企業家的研究中發現，那些在世界上建立了自己坐標的企業家，大多達到了很深的自知。他們知道事物是怎么回事，知道哪些事情不能做，知道哪些事情能做。

　　一般的認識是，遠見卓識的民營企業家鑄造強勢，目光短淺的人只能成就家庭作坊；而在現實中，遠見卓識、開闊視野卻往往造就了真正的弱勢，而“目光短淺”或“鼠目寸光”，只看眼下一點點地盤，卻能鑄成真正的強勢。不可思議，但卻是現實。自知是其中很重要的一個節點。我們見識過那些智慧飛揚、豪氣干云的能人，如牟其中、仰融、唐萬新、顧雛軍等等，他們幾乎接近了千古一人的思維境地和強勢，可是，他們卻很快被時代大潮湮滅了。因為他們雖然具有了遠見卓識，卻脫離了自己的理智與情感，超出了自己的生命力與情感所能夠把持的程度，因此而不能正視當下的事物，不能辨明身邊事物的道理，不能把握自己，反倒被身邊的事理淹沒。

　　相反，那些基于自己的理智和情感，把一點點事理扣住不放，關閉自己的視野，專注于當下的事理，并把事理快速復制的企業家，最終能成為真正的強者。傳統經濟的代表人物山姆·沃爾頓、盛田昭夫、黃光裕、張瑞敏、柳傳志等是這樣，新經濟的代表人物比爾·蓋茨、塞吉·布林、馬云、李彥宏、江南春、戴爾也是如此。他們看上去并沒有什么了不起的遠見卓識，而僅僅是因為他們發現了一點點商業秘密，就以超乎尋常的速度快速復制。

　　這個看上去其貌不揚的結論，卻是我在對比中外企業家時的一個帶有統計規律的現象。強者不是無所不能，而是始終守得住自己，能夠把自己最熟練的成功做法，以一種超乎尋常的速度去復制。

　　山姆·沃爾頓當然是詮釋這個定律的典型。