在江浙一帶，不少本土制造企業從經營方式和管理模式上已超越了歐美和日本。我們跟這樣的客戶進行合作，開發出來的管理系統一定就是世界級的。

　　撰稿／楊艷萍(記者)

　　中國A股市場曾經觸及百元的股票屈指可數，用友軟件是其中的一個。2001年5月，用友軟件上市當天就創下了A股市場的一個奇跡——76元開盤，最高上摸到100元整數關，終盤報收在92元。如以這個價位推算，用友軟件董事長王文京當日的身價超過50億元。據說，溫文儒雅不擅飲酒的王文京，那天讓自己好好醉了一把。

　　在今年胡潤推出的中國IT行業富豪榜中，王文京以26億的個人資產名列第12位。如果將IT這個行業再加細分，在企業管理軟件(下稱ERP)領域，王文京一手做起來用友軟件，從2002年起就扮演起了行業龍頭的角色。

　　這是一個以年均25%左右增長速度快速膨脹的巨大市場，2005年，中國ERP市場規模幾近28億元人民幣。根據國家權威部門調查數據顯示，2006年至2010年，中國ERP行業的收入規模年均復合增長率將繼續保持在20%左右。

　　1988年王文京從政府機關辭職，靠著借來的5萬元開始創辦用友，2002年起用友的ERP系統成為中國市場第一并一直保持至今，18年來王文京走過了一條崎嶇坎坷的成功之路。過去用友是在外國軟件的夾縫中討生活，而現在僅他一家所占的市場份額，比第二、第三名加起來的市場份額還要大。

　　“面對來自國際市場的競爭，用友正在不斷加快自身國際化的步伐。就目前來說，從銷售總量來看我們的主戰場依然在中國�！痹诮衲�11月用友U870新品發布會上王文京信心十足地說，中國移動通信和互聯網的用戶數量已經遠遠超過了美國和日本，基于互聯網，基于設備移動通信上的管理軟件同樣為用友今后的發展帶來了巨大的機遇�！爸袊�本地的國際管理軟件企業的國際競爭力不斷增強，以中國為代表的亞洲地區一定能產生世界級的管理軟件公司，成為全球管理軟件產業的第三個中心。今后世界上最先進的管理軟件，一定會誕生在中國�！�

　　記者：既然用友的主戰場在中國，為什么您要一再強調企業的國際化？

　　王文京：對企業來說，并不是走出國門才會遭遇國際化競爭。中國的軟件市場，尤其是商業軟件領域，從一開始就是外國軟件為主導。中國早已成為了國際市場的一個重要組成部分，在國內，用友這樣的本土企業原本就面臨著一個國際化的競爭環境。

　　兩年前我們開始推行國際化戰略，是基于這樣一種認識：中國的軟件公司必須具有國際競爭力，否則將失去它的未來。所謂的國際競爭，它涵蓋中國國內市場�，F在用友的主戰場依然在中國，同時我們也在拓展海外市場，由于地緣因素，我們第一步的重點是開拓東南亞市場，隨后的目標，是開發全球市場。

　　在國際化戰略推行兩年之后，我們也逐漸形成了一個清醒的認識：中國的軟件企業，有條件在國內市場建立它的國際競爭力，也有機會成為世界級企業管理軟件廠商。我們已感受到這一機會的來臨。

　　記者：您所說的機會是指什么？

　　王文京：首先是越來越多的制造業在向亞洲國家尤其是向中國轉移。管理軟件有一個特性，它的發展與當地企業發展水平密切相關。上世紀的歐洲和北美之所以有世界最領先的ERP供應商，是因為當時那里擁有世界最強大的制造業。

　　我們認為繼續歐洲和北美之后，中國有望成為全球第三個管理軟件產業中心，正是基于這樣一個重要背景�，F在不僅是制造業，與之配套的物流、設計、咨詢以及金融服務業，都在急速向中國市場匯集。

　　現在有種現象非常普遍。我們制造業的客戶，早年在管理方式上熱衷向歐美學習，但是最近幾年，情況已有所不同。在制造業中，一些新的經營模式和管理方式開始在中國誕生，它結合了本土的文化和優勢，從形式到理念在國際上都處在領先地位。

　　我可以舉個例子。我們有個做汽車發動機的客戶，當年它從生產線、生產工藝到整個管理流程全部從德國引進。在中國實際運作中，出現了一些水土不服，于是企業就結合中國的特點和它的資源優勢，對原有的管理流程進行了改造。改造后的新流程，與原來的德國“原版”相比效率明顯提高，供貨周期縮短，成本也有所降低。

　　這家企業的ERP德國供應商現場研究之后，感到非常驚奇。他們把這個模式帶回德國，照此對他們原來的系統進行修改，成為一個大受歡迎的新產品。

　　在江浙一帶，我們不少本土制造企業管理方式相當有效。同等規模的企業生產同樣的產品，歐美企業的交貨期可能是3個月，日韓企業可能用1個月，中國企業只要兩個星期。這說明有的本土企業從流程模式上已超越了歐美和日本。我們跟這樣的客戶合作，開發出來的管理系統，一定就是世界級的。

　　有了大量一流的制造業，也就有了產生一流管理軟件供應商的肥沃土壤。隨著中國制造企業的發展和進步，用友也完全能憑借多年積累的對本土化企業需求的認知，提出應用能力和針對性更強的應用領先的管理軟件。另一個機會來自技術方面。過去西方國家由于經濟發達，起步較早，它的技術也是最領先的。但是今天這一狀況已有了改變。

　　管理軟件需要技術上的支撐，無論是歐洲還是北美的軟件，都有自己的特性，基本上都是基于戰略層面的技術架構發展起來的。長期以來歐美國家已經形成了較為固定的技術模式，固有的模式時間一久反倒成了束縛手腳的“歷史包袱”，這從另一方面成全了一些新興市場的管理軟件公司。

　　中國的管理軟件廠商雖然起步晚，在技術上卻有了后發優勢，它可以直接采用國際上最先進的技術架構來開發他們的產品。國內企業認可用友的產品，一方面是價格相對進口產品低廉，另一方面，就是我們所采用的技術卻是全球領先的。

　　記者：國內企業現在對ERP管理軟件的接受程度怎么樣？

　　王文京：對于西方企業來說，創辦一家新的企業，ERP系統就像廠房、設備一樣，屬于企業的基本配置。而在國內，早期只是一些大型企業在使用，而現在越來越多的中小型企業，開始配備ERP系統。

　　從統計數字來看，外資企業，包括臺資企業和港資企業，他們對ERP的利用率是最高的。在本土企業中，經濟相對發達的華東地區，使用ERP的比例也在大幅上升。以用友現有的產品系列來看，不同層次的需求，配備基本齊全，從大型企業集團，到數十人的小型企業，產品價格的落差也頗為可觀，貴的賣到4000多萬，便宜的也只有十多萬。主要的需求，集中在50萬元左右的產品上。

　　一個非常明顯的趨勢是，ERP的應用正在從大型企業，快速向中小型企業蔓延。

　　記者：您說過用友的發展方向是成為國際一線品牌，一線品牌的具體標準是什么？

　　王文京：它應該包括幾個方面，一是企業規模，二是行業地位，三是管理水平。目前來看，行業競爭地位是一個比較關鍵的指標。我還是那個觀點，在這個行業做得越久，我們越感到中國完全有可能產生具有世界領先地位的管理模式，與此同時，具有世界領先水平的ERP廠商也就會應運而生，我們絕對有這樣的機會，使用友在全球ERP的行業競爭中，進入50強。-