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文/葉茂中
很多企業老板都在討論一個問題：如何把西方優秀企業的經驗運用到自己企業。在回答這個問題之前，筆者先要說明一下廣告或傳播在營銷價值鏈條上扮演的角色。
從產品到銷售到形象，無不需要傳播，如何表達你的產品，會不會說很重要，同樣的
事情能不能說清楚很重要，能把一件事情說的天花亂墜，形相生動是一種能力，不是所有的人和企業都有這個能力的。每一個產品需要一個故事，每一個品牌需要一個系列的故事，這都需要從各個角度，從各個層面進行塑造，就好比做一個雕塑，你首先要有一個草稿，有一個可以執行的流程，有必須的材料，有里頭的鐵絲做支架，你還需要塑上泥，泥要怎么處理？千錘百捏到你要的韌度和粘性，然后把泥塑上支架，塑造形狀，整形，細部處理等等，他有內在的東西和下工夫的東西你不能省略，一個好的雕塑作品不是一個環節的精彩，是每一個環節的精彩造就的。營銷也是一樣，廣告是營銷價值鏈上重要的一環。
但是你不能否認，有的企業天生就是發育不良，他也想要做一個完美的雕塑，可是他只有鐵絲沒有泥，或者只有泥沒有鐵絲怎么辦？是不是沒有足夠的材料或者某一個方面有缺陷的企業就不發展，不做營銷了呢？不可能，沒有一個企業一開始就是大而全的，都是從小逐漸作起來作大的，世界500強的企業也沒有天生就是500強的吧。
企業應該找準自己所處的位置，知道自己的短長優劣，很多中小企業喜歡模仿大企業，總覺得自己這里不行那里不好，希望面面俱到，那是不現實也是不可能的。
好比說，一個小伙子要去相親，可是他只有一件衣服，這件衣服袖子上還有一個明顯的污漬，看別人的衣服好看，就找來各種布頭修修補補，最后的結果是弄了一身補丁衣服去見人。你想姑娘會喜歡這個叫花子一樣的人嗎？有弄一身補丁的時間還不如去山里采一簍山花帶給姑娘。沒有衣服換怎么了，袖子壞了怎么了？我就不要袖子了，我就是穿個背心，我穿個背心就和你們不同，我的不同反而會引起姑娘的注意，我穿著與眾不同的背心，帶著我從山上采來的野花，和那些平常無奇的人比起來，我的不同就是我的競爭力，而“我”本身也還是有一定實力的吧？否則的話我也不會參加競爭，我自身的實力為我獲得了參與競爭的入場卷，而我與眾不同的外在表現吸引了我的“姑娘”——我的目標客戶的注意力，這就是我的成功之處，因為，引起別人的注意我的銷售額就會提高，提高銷售額我就有可能買一件新衣服，買一輛自行車，騎上自行車我再追你，總有一天我要買火車，買飛機……
所以，不要怕沒有泥，不要怕沒有鐵絲，不要一味的模仿。
穿什么去“相親”，怎么樣打動“姑娘”的心，你要有一個正確的判斷。我想還是逆向思維，出奇制勝。因為超越別人很難，但是區別于別人很容易，還要自信，要堅持，不要輕易放棄。
現在，我們回到問題的最初，廣告在營銷價值鏈上究竟是什么位置，要看企業具體情況來分析。
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