采訪 /(成功營銷特約記者) 吳曉燕

　　采訪人物：

　　張永捷 華旗資訊副總裁

　　2009企業營銷熱度

　　預算： ★★☆☆

　　新媒體：★★★★☆

　　總評： ★★★☆(三顆半星)

　　2008年，華旗資訊營銷成績斐然。愛國者與奧委會達成了奧運語言培訓供應商、奧運非官方新聞中心合作伙伴、奧運歌曲出品人、國際奧林匹克博物館合作伙伴等五項重要合作，取得了不錯的品牌傳播效果。有人給我們做了一個評估，奧運前愛國者的品牌價值是 84億，奧運后上升到 106億。更重要的是，奧運給了愛國者走向世界一個機會。

　　總的來說， 2008年我們關注品牌， 2009年我們更重視銷售市場。從 1月1日開始，我們大力推廣 “2009年起，我們都是愛國者”這樣一個廣告。在全世界經濟危機的大環境下，我們希望從 2009年開始，樹立我們民族的自覺意識和自信心，促進國貨和民族品牌的崛起。

　　此前，愛國者在移動存儲方面做得很好，已連續九年穩居國內市場第一。但在數碼領域，還有唯一的一塊風水寶地——數碼相機，幾乎是沒有中國產品領先的。大家或許都知道，今年日系品牌幾乎全線虧損，但他們的數碼相機是盈利的。所以，愛國者 T60相機今年除了要保持移動存儲、影音播放器的市場份額，就要主推數碼相機產品。今年 1月，愛國者在國美電器北京所有賣場的銷售總量首超日系品牌，這讓我們感到欣慰。二月份，我們開始拉開全國戰役，去贏得全國市場的認可。

　　今年的第二個戰略就是進軍海外市場，做外銷。有人可能會問，為什么要選擇在這樣一個經濟危機和各國采取貿易保護的時候進軍海外市場？我們說， 2009年雖然是經濟危機，但是對愛國者來說也是一個全面提升的機會。在歐美市場，人們并不是完全沒錢，而是開始省錢，他們開始考慮性價比，這樣中國品牌就更有機會。總之，我們對歐美市場還是很有信心的。這幾天，身為政協委員的馮軍總經理向溫總理作匯報，就提出希望領導關注中小企業進軍海外市場，政府支持中小企業走向國際化，去國外投資。

　　2009年我們的營銷費用預算和 2008年差不多，配合產品銷售，公司會做很多宣傳、活動。

　　在媒體投放方面，我們考慮電視媒體、發行量比較大的平面媒體。除了傳統媒體，愛國者一直在嘗試新媒體，比如互聯網和戶外媒體。我們在航美、分眾、校園視頻、短信、網吧媒體等方面都有表現。一些新媒體也愿意給愛國者嘗試的機會，他們關注和鎖定的人群也比較適合我們的宣傳，性價比比較高。而愛國者高科技、愛國、時尚的品牌形象，對這些新媒體的品牌提升也有幫助。

　　總之， 2009年，我們想把銷售做起來，想進軍海外市場。我們想告訴世界，愛國者這個品牌能為他們做點什么；我們想喚起國人的信心，因為信心比黃金更重要。

　　2009營銷風向標

　　Q：2008年性價比最高營銷方式？

　　A：奧運營銷。

　　Q：2009年營銷預算如何變化？

　　A：整體預算與2008年比不會有太大變化。

　　Q：2009年哪些營銷項目投入將發生變化？

　　A：在當前經濟形勢下，營銷重點由品牌宣傳轉身促進銷售。

　　Q：2009年將嘗試哪些新營銷方式／新媒體？

　　A：我們在航美、分眾、短信、網吧媒體等方面都有投入。只要是大家知道的新媒體都會嘗試。

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