專家觀點：

　　走出去，先解決好海外“戶口”

　　文/張世國

　　像華為、比亞迪，老板對國際化的思路很清晰，知道如何與人合作，如何夯實自身的基礎，也就是說，知道自己一步步該怎樣做。但是中國有很多企業是倉促走出去的。其實國際化是一個長期性的戰略，很多跨國公司如日本企業，完成這個過程都花了上十年的時間。

　　企業走出去，要有通盤的戰略思維。

　　首要要做利益權衡。人家也要活，我們一些制造行業占了全球50%、70%的市場，人家不打你打誰？企業走出去，很重要的是要注意把自己的本土色彩盡量變成國際化身份，要解決一個海外“戶口”問題，你才有立足之地。

　　第二，走出去，要扎扎實實做功課。跨國公司海外經營，最簡單的就是從海外建辦事處起步，人員很精練，一個人干幾攤事。然后把組織架構搭起來，區域管理，逐步深入市場，往下發展，干部也一個個培養起來了。他們上千億收入的大企業都要好好設計全球化的幾條路線。而我們有的企業一下子拿幾千萬做國際化，一年不過一二百億銷售額。我們的海外發展往往是多元化的，品牌、技術、資源，要這要那，實際沒有規劃。不是什么企業、什么方面都走出去就好，而是優勢企業要走出去，又要通過走出去把我們的優勢發揮出來，關鍵是提高附加價值，每年有一點點進步就可以了。

　　第三，要有近距離合作。要抓住市場機會，與新的利益主體結盟。如今企業沒有外部能量是很難發展的。張學良為什么要抓蔣介石？根本是東北軍要找出路，他20多萬人的軍隊補給供應要跟上，同時他要跟蘇聯結盟。我們的企業也一樣，走出去，就要實現海外新結盟。

　　第四，結盟在每一個企業都不一樣，你要找到自己的比較優勢。從結盟內容看，有渠道、有技術、有品牌。第一重要的是渠道，要用聯盟的形式重組新渠道；第二是爭取技術、資源；最后，才是謹慎地整合品牌。品牌不是鬧著玩的，國外消費者不那么容易接受你的品牌。

　　第五，要主動融入世界新的游戲規則。WTO原來的基本規則是“自由貿易”，但它現在面臨很多挑戰。全球游戲規則在變，新游戲規則中，環境標準的影響就非常大，就是“多邊環境體系”。還有一個質量體系。我們現在喜歡用“壁壘”這個詞，可有的“壁壘”將來就是規則，我們要主動“對標”，看哪些方面還不夠。全是抵觸情緒，那不行。

　　(本文作者系 商務部跨國公司研究中心研究員 )

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