田愛麗

　　交足三年學費之后，亞洲最大零售集團牛奶國際控股有限公司旗下萬寧健康美容店終于在中國摸索出一套合適的經營模式。按照萬寧連鎖商業有限公司行政總裁李佳惠的說法，今年年底之前，萬寧30家新店肯定會在華南面市。“未來3～5年，萬寧的開店速度將越來越快，同時還將進軍內地其他城市。”

　　作為CEPA之后香港首家以獨資身份登陸內地的零售商，萬寧為當初照搬香港模式的做法付出了三年代價。其間，牛奶集團最大的對手李嘉誠旗下屈臣氏集團卻在全球一路收購，搖身變為全球最大的個人護理專業店。來自屈臣氏內部的消息稱，其在內地的門店近期將拓展到300多家。而到目前為止，萬寧的門店網絡只有17家。

　　為此，牛奶集團想方設法調兵遣將。有萬寧內部人士透露，出生于臺灣地區的李佳惠之前在

　　據悉，李佳惠今年5月到中國大陸上任。與此同時，為避開藥品經營政策的限制，偏重醫藥零售的萬寧在商品組合上進行了較大調整。“馬來西亞店鋪的小食品比例小于3％，廣州則大于10％；馬來西亞健康食品的比例大于35％，而中國大陸的比例卻小于20％。”李佳惠稱，諸如此類的調整都是根據當地消費市場需求進行的修改。實踐證明，這給萬寧門店每個月的消費者帶來了兩位數的增長。

　　萬寧還借助牛奶集團的資源進行拓展。不愿透露姓名的牛奶集團人士透露，除萬寧外，集團還擁有7-11、星巴克、宜家家居等全球知名品牌授權在東南亞地區的投資。“7-11目前在華南有409家便利店，正在籌備的還有24家。萬寧與7-11同屬牛奶集團，雙方之間一直互通物業消息，資源共享，最近開業的廣州新一城店，兩家就是比鄰而居。”

　　除此之外，萬寧還在向社區進軍。“萬寧已找到適合社區經營的運營模式。商場建設有限，但樓盤小區不斷涌出，這將是萬寧未來主要拓展的市場區域。”李佳惠介紹說。牛奶集團2006年取得了60億美元的營業額，這給萬寧加速拓展增加了原動力。